王業心知肚明，這些資料基本沒什麼效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶通是必須的，也算一個磨練通技巧的方法。

在大家打電話前，王業用了整整一天時間來培訓。以他夢中富的招商經驗來說，電話也不是那麼輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。

他給四個組員先講解國裝市場現狀，重點是和華同檔次的競爭對手，講各有什麼優缺點，風格有什麼差異，自家的品牌有什麼競爭優勢，這也就是要向客戶主要介紹的方面。

招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領先對手，總會有某個或多個方面是不如對手的，那麼招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然後突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約就是水到渠的事了。

講完裝，王業又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有品類開店的想法。

得益於夢中長達八年的市場一線工作，王業對市場瞭如指掌，對於培訓員工更是手到擒來。李清歡們聽得連連點頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業佩服得五投地，總算明白了爲什麼他能夠進公司幾天就能升任主管了。

也許在夢中王業的升職是運氣，是趕鴨子上架，但現在，王業毫不客氣的說，就算讓他坐營銷副總甚至總經理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個小小的招商主管。

培訓完畢，幾個組員各自回工位消化培訓容了。王業一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行文字。

“吳總，電話，138……，蓉城酒類經銷商，主做白酒啤酒，實力雄厚”

“強人，時尚，奢侈品品牌好者，應該是這兩年就有想法做品牌裝，要求較高，對合作公司實力比較看重”

…………

寫完這些，王業又思考片刻，又寫下幾個關鍵字

“公司實力；新品牌突出優；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規劃，西川區域規劃。”

寫完後看了看，發現沒什麼之，在腦海中先組織了一下語言。

這是王業在夢裡八年工作過程中養的習慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準備通的容要點，腦子裡過一遍要說的容，準備充分後纔去打這個電話。

很多業務新手很容易犯一個錯誤，那就是拿起電話就打，和客戶通全靠隨機應變。結果說的話七八糟，讓客戶不知道你打電話準備要幹嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應對不得當，讓客戶對你產生反。

深吸一口氣，撥通那個悉的電話號碼

“嘟……嘟……”

鈴聲響了幾聲後，電話被接通

“您好，我是吳國紅”電話裡傳來一個沉穩的聲。

“吳總您好，我是華國際的王業。現在方便接電話嗎？”

“華國際……？是做裝的吧？”

“是的吳總，聽行業的朋友說吳總最近有意瞭解一下國的中高端裝品牌，剛好我們公司推出一個新品牌-華尚，定位中端偏高。”

“你們出新品牌了？”吳總饒有興趣的問道

“是的，如果興趣的話，我給您快遞一份品牌手冊和產品畫冊過去，吳總可以看一下。然後兩週後我出差去西川，我們可以再見面細談”

“行，你給我寄過來吧，你記一下我的地址……”

…………

打完電話，王業才長出一口氣，這個客戶太關鍵了。這次西川招商會到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，就靠到時和吳總面談的結果了。

忙忙碌碌的一天過去，王業下班後準備駕車回家。剛駛出停車場，他就看到清歡在路邊站著。緩緩把車停靠路邊，打開車窗問道：“清歡，等車嗎，你住哪裡？”

李清歡有點驚訝地看著王業“是呀，我住華林，在等公”

“那正好順路，上車吧，我送你”說完，王業打開車門安全鎖，示意清歡上車。

李清歡猶豫了一下，就拉開車門，坐進副駕駛位。

王業買車的事，公司沒人知道。李清歡坐在車裡打量了車，好奇地問：“業哥你剛買的車吧，看著這麼新呢。”

“是啊，昨天剛提車，在大城市，沒車太不方便了。”王業隨口迴應。

“我覺得坐公地鐵也很方便啊。不過對於你這種富二代來說，公是不方便，嘻嘻”李清歡笑著調侃道。

王業搖頭苦笑著說：“你這丫頭……什麼富二代啊，你見過開小別克的富二代嗎。我就是開車習慣了，沒車覺得很不方便。”

有人說有車能擴大你的活半徑，這話是有道理的。無論好車破車，只要你有車，那麼當你想去哪裡時，立刻就可以去；沒車的話，你就要先考慮有沒有公地鐵，要不要轉站，回來時還有沒有班車，考慮來考慮去，可能你爲了省事就不去了。

下班高峰時，市還是比較堵的，不過比起幾年後那種擁堵，現在這樣還是能接的。王業一邊駕車一邊和清歡閒聊。二十來分鐘後就到了清歡住的地方，謝絕了清歡上去喝茶的邀請，王業開車駛離。

清歡久久的注視著王業漸漸遠去，直到再也看不到，才轉上樓。