打定了主意,李忘憂開始慢慢與王右磨牙。
扯淡了半天,顯然王右也不了,準備挑明自己來意。
「郎君,今日冒昧到訪,其實有一事不知當提不當提。」
李忘憂眉頭一挑:「但說無妨。」
「不知郎君打算何時向我王家納徵?」
納尼?納什麼徵?
李忘憂茫然,乾脆裝模作樣將目投向老管家,自己還是繼續腦海中記憶搜索吧。
王右的話一出,李衡那原本鐵青的臉就忽然猛地漲紅了,他咬牙切齒沖著王右說道:「不勞王管家心,兩年後我李家就是砸鍋賣鐵也要把這親事給辦了。」
李忘憂更懵了,怎麼王右一句話就刺激得李衡跟被撥了的蟋蟀一般?
不過等他在記憶中搜索出來王右這話的意思,也只能默默搖頭苦笑,還是錢鬧的啊!
李衡啊李衡,這府里沒錢你說個啥狠話啊!
唐代親要有納采、問名、納吉、納徵、請期、親迎六道手續。
納采、問名、納吉用現代話來說就是提親、算八字、換婚,而納徵、請期、親迎就是送彩禮、算日子、接媳婦。
李忘憂那故去的便宜老爹,在家裏出事之前與太原王氏定下這門親事,雙方已經納采、問名、納吉,就等著李忘憂年滿十六歲后親了。
誰知道李家突然間轟倒下,現在太原王家想悔婚,卻又不願意明說。
王右拿納徵來說事,其實話里的意思就是你們李家還有錢娶媳婦嗎?
要知道太原王家可是五姓七之一,總不可能和平民老百姓結婚一般,隨隨便便弄點醬醋蔥姜當禮就算彩禮了吧?
要對應王家小姐的份,這納徵的彩禮不得準備個十幾車,什麼五彩緞、大束錦帛、堆銅錢、豬羊牲畜、米面糧油、野味獵、點心水果、酪油鹽……浩浩大隊人馬送去太原王家。
這些彩禮,把李衡賣了也置辦不起。
李忘憂心裏苦笑一下,別說王家的小姐如此「圓潤」,就是若天仙,這個親,自己也是結不起的。
李忘憂輕咳一聲:「不知王管家有何指教?」
「不敢,不過郎君你也知道,我家小娘子自生慣養,家裏老祖宗又心疼,捨不得那麼早出嫁,想將在家中多留些時日,所以……」
王右這話的意思就是我家小娘子可不是李家現在這破落模樣能娶的。
李忘憂還沒說話,老管家李衡就在一旁氣的吹鬍子瞪眼:「父母之命妁之言,我家主人與王家商量好的親事,豈能說變就變!你王家要是想悔婚,老頭子我也不怕你王家勢大,豁出去命不要,也要去縣衙擊鼓鳴冤,看看這世上還有沒有王法!」
李衡一番慷慨激昂的話語,卻讓王右與李忘憂兩人都尷尬了,小丫鬟佩蘭更是大氣都不敢出。
王右知道這事他們王家理虧,真要鬧僵,說出去在世家間恐怕王家也要丟個大臉。
何況在大唐方可沒有資格提出退婚。
王家主要求退婚,真要被李衡告到了衙門,其結果就是王家有人被仗六十,婚約依舊有效。
而且退婚也涉及李家的臉面和聲譽,即便現在李家沒落了,但也是李唐宗親。
在老管家杜衡的眼裏,這是李家最後的尊嚴,絕對不容許被太原王家如此辱。
「咳。」李忘憂輕咳一聲,向李衡說道:「李衡,你且去倒兩碗水來。」
不把這個倔強的老管家支走,退婚這事就沒辦法繼續談下去。
「郎君!我……」李衡年老但眼不花心不昏,哪裏看不出李忘憂的想法。想再爭辯兩句,卻被李忘憂擺手示意他不要再說了。
老管家又急又怒,最後沒辦法,一跺腳一甩袖出了堂屋。
見杜衡離開,李忘憂與王右兩人都長出了口氣,堂屋中原本陷冰點的氣氛開始慢慢回暖。
現代商業談判技巧一:建立融洽的談判氣氛。
耳提面授,蘇長卿臨時教了李忘憂幾招現代商業談判技巧,他這是拿來活學活用。
李忘憂朝王右笑笑:「王管家所言也是人之常,我非常理解,不過嘛……」
他故意拖長了音沒有繼續說下去,王右卻眼睛一亮,連忙追問道:「郎君有話請講,但有所求不敢辭。」
上道!李忘憂給王右在心中比了一個拇指。
之前在書房之中,蘇長卿告訴他一個道理,現在是王家求著他,既然如此不從太原王家上弄點好,那可不行。
李忘憂輕咳一聲,笑容滿面看著王右:「不過我父親大人才離世一年,我還需斬衰兩年。所以這事並不著急,不如兩年後再談如何?」
現代商業談判技巧二:曲線進攻。
他說的斬衰,就是守孝。父親過世,守孝三年不得嫁娶。
李忘憂話雖如此說,王右卻一眼看出他這是話裏有話,並不是李衡那樣不願意退婚,只是在拿自己罷了。
「郎君,我家主人和家裏老祖宗的意思你應該清楚,而且就貴府如今這般……」王右也著急了,他這次從太原來長安,主人可是再三叮囑他,一定要將退婚書拿回去的。
「呵呵。」李忘憂笑而不答。
現代商業談判技巧三:充分了解談判對手。
王右看看他這態度,哪裏還不明白,乾脆一咬牙開口說道:「不如由我王家贈送郎君十萬錢以振家業如何?郎君如今年方十六,大好年華,何必為了兒長所煩惱?」
對於太原王氏來說,出點錢倒是無所謂,主要還是別與倒霉蛋戶縣李家扯上關係才是要的。
你妹,早點說錢的事不就好了,繞那麼久的彎子,我的都麻了!
李忘憂挪一下自己麻木的雙,換了個姿勢舒舒服服靠在憑幾上,心中默默盤算。
十萬錢,就是一百貫銅錢,等於後世四十萬!
還世家門閥呢,小氣吧啦,打發花子呢?
別看之前他和蘇長卿說過當朝一品大員月俸才六千八百錢,但在長安城中平康坊找位紅知己相陪,一晚上卻是幾貫銅錢的支出。
更何況與他現在背負的巨額債務比起來,十萬錢本就是杯水車薪。
李忘憂沒有答應,反而拿起來。
嘿嘿,這時候是王家求著自己,送上門來的土豪,豈有不宰的道理?
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