「王管家,我李家如今卻是遭了難。不過家父自教導,不能見利忘義,更不能言而無信。所以家父安排的婚事,我又怎麼能不尊從家父的教誨呢?」
商業談判技巧四:讓步式進攻。
李忘憂的話說的是義正言辭,不過王右卻心中暗自鄙視。這李家小郎君胃口不小啊,什麼不能見利忘義,不就暗示自己價碼不夠嗎?
「五十萬錢!」
「兩百萬錢。」李忘憂也是獅子大開口,直接翻五六倍還價。
「一百萬,多了沒有。」
看王右那咬牙切齒的模樣,李忘憂估計應該到他的底線了。
一百萬就一百萬吧,自己能歸還一半的巨額債務,李忘憂知足了。
商業談判技巧五:不能朝三暮四。
李忘憂見好就收,不管怎麼說,自己的目的都達到了。既退了婚,又解決不債務危機,他現在都想抱著蘇長卿親一口了!
「哎,也是我與王家小娘子無緣啊,既然如此……」李忘憂話說一半,卻不往下說了,看看王右又看看堂屋外的幾名王家健仆。
尼瑪,錢呢?
他忽然想到一個問題,一百萬錢,一千貫銅錢!
一貫銅錢的分量可一點都不輕。
大唐的開元通寶,用料講究,做工細膩,一枚開元通寶重約5克,一千枚就是五千克。
也就是說一貫銅錢重五公斤。
一千貫銅錢重量重五千公斤,五噸!
李忘憂上下打量幾遍面前的王右,也不覺得這貨會是多啦A夢,能從上掏出五噸的銅錢給自己。
這空口白牙說退婚可不行,萬一回頭自己答應了,而太原王氏不給錢,自己上哪講理去?
王右作為太原王家的管家,這點眼力還是備的,他被李忘憂打量得有些臉發黑。
這戶縣李家好歹也算是門閥世家,雖然如今破落了,可這李家小郎君怎麼如此市儈?
他不多言語,直接朝堂下的僕人招了招手。
立刻有一名健仆走上堂來,解下後背負的行囊。將一個木匣子取出,擺在李忘憂面前的幾案上。
僕人打開木匣的蓋子,便垂手退了出去。
李忘憂卻被眼前明晃晃的阿堵晃了個眼花。
木匣中整整齊齊碼放著幾十錠金錠,甚是勾人魂魄。李忘憂這現代穿越小白領,哪裏見過這麼多黃金實,眼睛差點沒瞪凸出來。
大唐黃金一兩兌換六貫銅錢,這些五兩重的金錠,一共三十四枚。
「郎君,這裏是一百七十兩黃金,合一百多萬錢,不知可滿意?」
難怪王右咬死一百萬貫,原來太原王氏早就打算用這些黃金來「買」退婚書,這是早有準備啊。
李忘憂也不矯,直接喚小丫鬟佩蘭去書房拿紙筆伺候。
用自己本不想結的親事,換回一百七十兩黃金,這買賣劃算。
李忘憂高興了,一旁的小丫鬟佩蘭卻是滿臉惱怒。
不敢朝自家郎君發脾氣,只能惡狠狠地瞪了王右一眼,蹬蹬噔地跑出了堂屋。
李忘憂也不惱,心大好,與王右有一搭沒一搭閑聊著等佩蘭取紙筆回來。
不過小丫鬟沒等回來,卻把李衡給等來了。
老管家一上堂來,就把李忘憂與王右兩人嚇了一跳,這是要鬧哪樣?
卻見老管家去了自己上,大冷天坦赤膊,出乾瘦的。
雙手卻捧著一把明晃晃形似匕首的障刀,上到堂前,直接跪在了堂屋之中。
李忘憂一見李衡這模樣,哪裏還不明白這老頭的意思,這是打算玩死諫啊!
至於嗎?不就是退婚嗎?
又不是李衡你親,要不要這樣誇張?
「郎君,老奴有負老主人之託,實在無再茍活於世。今日既然郎君要同意太原王氏悔婚,那就讓老奴去地下給老主人作陪便是了。」
李衡的話讓李忘憂無語,這老頭和自己到底什麼仇什麼怨?
為了讓自己娶那王家胖丫頭,連以死相這一招都用出來了,至於嗎?
李忘憂眼珠子轉了幾下,決定繼續忽悠。
商業談判技巧六:樹立遠大目標,實施價值型談判。
他起走到老管家邊,手將老管家給攙扶了起來,醞釀了一下:「李衡,我懂你的心意,不過我為戶縣李家長子,又豈能只靠父輩餘蔭庇護?
即便讓王家將小娘子嫁來我李家,這就面上有了?難道我李忘憂堂堂七尺男兒,需要靠一婦人撐起自己的面?
我李忘憂難道就不能白手起家,重新振作家門?難道就不能著紫袍掛金魚上朝為?
今天這婚,我李忘憂退了!
李衡,你且看罷,不出十年,我必要讓這太原王氏後悔今天的決定!
我,李忘憂,對天發誓!
絕不墮了李家榮!讓老祖宗們在地下為我蒙!
天生我材必有用,千金散盡還復來!
李衡,你還有勇氣陪你家郎君拼一次嗎?」
李忘憂這番話聽得老管家李衡剛剛站直的又跪了下去,結結實實給李忘憂磕了幾個頭。
「郎君,是老奴錯了!老奴明白了,今天這婚,我們李家退了!」
李衡心中無比激,雖有些詫異,覺得自家郎君似乎變了很多,但也並沒有多想。
這老頭即便腦再大,也不可能想到李忘憂其實已經換了個靈魂。
李忘憂哈哈大笑,再次扶起老管家。
一旁的王右聽完李忘憂的話,臉有些發白,裏反覆念叨著那句「天生我材必有用,千金散盡還復來……」
李忘憂隨口抄襲的李白詩詞,便將王右給震住了。
看著面前這個十六歲的年,王右忽然心中一陣悸。
王家,也許今後真的會後悔今日退婚之舉……
不過太原王氏家主做出的決定,他一個管家也沒有發言的資格,只能默默退到一旁。
李衡激了半天,終於想起去找紙筆。
他也不呼喚其他奴婢,自己穿上服,提著障刀腳輕快,一溜煙跑去拿紙筆了。
「呵呵,王管家,見笑了。」
「哪裏哪裏,今日是我王家得罪了。」王右拱手道,現在他不敢再小覷這個剛才還很油市儈的年。
戶縣李家,出麒麟子了。
李衡與小丫鬟佩蘭取來紙筆,研得磨,李忘憂正打算提筆寫下退婚書時,堂屋外卻傳來一陣喧嘩之聲。
幾位耄耋老者吹鬍子瞪眼,不顧李家奴婢阻撓,徑直衝上堂來:「孽障!你敢退婚,我李家從此就沒你這個不肖弟子!」
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