坦白說，這一刻馮清是想翻臉的。

　但眼前林蔻蔻的狀態實在是太理所當然了，以至于讓人忍不住要反思一下是不是自己有問題。

　憑什麼敢要這個價？

　忽然間，他福至心靈，問了一句：“你一年前在哪家公司工作？”

　林蔻蔻看他一眼，說：“航向。”

　馮清：“……”

　他定定地了三秒鐘，然后直接抓過了旁邊那桿筆，迅速在合同末頁簽下了自己的名字，好像生怕誰會反悔一下。

　林蔻蔻一怔：“不用再考慮了？”

　馮清把協議遞還給，平靜道：“再不簽我怕你漲價。”

　林蔻蔻：“……”

　馮清起，向出手來：“很榮幸合作，馮某靜候佳音了。”

　林蔻蔻于是明白，對方這竟然知道自己是誰了。

　不由一笑，手跟對方握了一下，淡淡道：“合作愉快。”

　遠的袁增喜與裴恕，一直觀著這邊的況。

　眼看著林蔻蔻說沒兩句話，馮清臉上慣常的笑就已經消失干凈，盯著林蔻蔻那眼神更是絕對算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼兒，幾乎以為這一次必定無功而返了，說不定還得罪了人家姜上白的老總。

　可誰能想到，突然間峰回路轉——

　他們都還沒看明白發生了什麼，馮清竟然就一埋頭，直接把合同簽了，還主跟林蔻蔻握手。那態度跟先前簡直判若兩人！

　林蔻蔻拿著合同回來了。

　袁增喜按捺不住，忙問：“就簽了，你們聊什麼了？”

　裴恕對這個結果倒不意外，只是問：“什麼價？”

　林蔻蔻隨手把合同遞出去：“自己看。”

　袁增喜把合同接過，想了一下，又連忙遞給裴恕。

　裴恕翻開來一看，才掃了兩行，瞳孔便驟然，看向林蔻蔻。

　袁增喜也好奇湊過來一看，然后便張大了，差點沒把下掉地上。

　*

　“300萬的合同談了500萬？”孫克誠拿到合同一看，眼珠子都差點瞪出來，然后接著就看見了后面附加的對賭條款，“等等，如果找不到客戶滿意的候選人，我們不收錢白干？！”

　裴恕坐在他對面，這時候顯然已經淡定了很多，還能欣賞一下孫克誠震驚的表，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。”

　孫克誠眼皮一跳，只覺后面還有更嚇人的。

　他怕自己心臟不了，先移開目，深吸了一口氣，才繼續往后翻去。然后，就看見了后面那頁上，明晃晃寫著的“營銷總監”四個字。

　“營銷總監？”孫克誠疑心自己是記錯了，“我們先前拿的這個單，不是幫姜上白找市場總監嗎，怎麼變了？”

　這就是問題的關鍵了。

　裴恕本以為林蔻蔻是真有用得著自己的地方，可以看看到底是有什麼解決方案。

　沒想到一到會場，自己一個人把事兒料理完了。

　倒是讓他有種無用武的不甘。

　裴恕道：“我覺得沒有變。”

　孫克誠道：“業務的事我不懂，你講明白點。”

　裴恕從他面前拿過這份合同，看著上面的條款，試圖復盤林蔻蔻的思路：“首先，航向已經跟歧路簽下了市場總監這個職位的獨家協議。林蔻蔻如果一定要與對方競爭，就必須避開法律方面的風險，得找一個新的職位，來說服馮清簽約。但既然是要打航向，就不可能真的是兩個職位。很有可能，只是名義上的營銷總監，事實上干的還是市場總監的活兒。只是有了這個名號，馮清大可以把人以營銷總監的名義招進去，以后再給這個人升職。”

　孫克誠聽得嘆為觀止：“這一手，直接繞過了航向簽的獨家排他協議，太高，也太……”

　太可怕了。

　哪個普通公司能頂得住林蔻蔻這樣大獵頭在暗中狙擊啊？

　只是裴恕卻擰著眉頭，似乎仍有介懷的地方。

　孫克誠看見，問：“還有什麼地方不對嗎？”

　裴恕道：“我只是在想，營銷總監。”

　剛才在回來的路上，他們當然也驚詫于這一份合同最終的模樣。

　袁增喜就問了：“怎麼是營銷總監？”

　林蔻蔻反問他：“你覺得姜上白那些酒，正常擺在商店里，你會去買嗎？”

　袁增喜愣了愣說：“之前酒展的時候我去他們展位上逛了逛，嘗了一口，說實話，不好喝。”

　林蔻蔻便道：“那你想過，他要怎麼賣酒嗎？”

　袁增喜茫然搖頭。

　林蔻蔻只問了一句：“聽說過‘腦白金’嗎？”

　那一瞬間，裴恕便明白了。

　他把這段對話講來，孫克誠也明白了：“你的意思是，營銷總監這個職位，不是然隨便找的，而是一早就想好，這是姜上白真正需要的。”

　裴恕點了點頭。

　孫克誠想了想說：“可我說實話，腦白金就裝了點褪黑素，賣那高價。姜上白要走這條路，打廣告，搞營銷，這不是騙人嗎？”

　裴恕起眼皮看他一眼，淡淡道：“消費者不就是用來騙的嗎？”

　孫克誠：“……”

　是他不該在裴恕面前提這種話，他有個屁的三觀。

　裴恕卻道：“大部分的獵頭，是客戶公司說自己需要什麼人，他們就去找什麼人。但林蔻蔻不一樣，會去想，客戶公司真正需要的是什麼人，然后給他們找這個人。”

　孫克誠道：“這不才是好獵頭嗎？怎麼，你到了召，準備改邪歸正？”

　裴恕嗤笑一聲。

　改邪歸正？

　他放下那份合同，只道：“我裴恕認錢不認人，讓我找什麼人我就能給什麼人，收到錢就行了，客戶公司發展得好不好跟我有什麼關系？”

　話說著，便起了：“我去看看現在在忙什麼。”

　孫克誠看著他，言又止。

　裴恕瞥見他神，道：“有事？”

　孫克誠想了想：“你覺不覺得你最近自己的單都不想做，全看著林顧問那邊，是不是有點……？”

　“知己知彼，百戰不殆，何況現在對手是航向？”裴恕沒當一回事，可說完了，才意識到孫克誠話里有話，他頓了一下，“你什麼意思？”

　孫克誠幽幽道：“我覺得你快完了。”

　完了？

　裴恕自認為是個極有自制力的人，男上也向來不怎麼上心，聞言沒忍住笑出聲來，完全沒當一回事兒。

　他道：“不至于，我不可能。”

　說完，他走了出去。

　孫克誠看著他背影，慢慢搖了搖頭：“死于自信。”

　*

　孫克誠那番話沒在裴恕心底留下什麼波瀾，他甚至覺得有些好笑。

　出得辦公室，他就準備去找林蔻蔻。

　可沒想到，才到外面走廊上，就看見一二組好幾位獵頭顧問都往會議室的方向走，二組組長葉湘還抱著臺電腦，一邊走一邊看。

　今天有什麼大單，需要這麼多人開會嗎？

　裴恕住了葉湘：“你們干什麼去？”

　葉湘抬起頭來，有些驚訝：“幫林顧問姜上白那一單做新的Mapping啊。”

　“新的Mapping？”裴恕皺了眉，“誰讓做的？”

　葉湘沒太搞明白狀況：“林顧問啊。不是說現在不找市場總監，要找營銷總監嗎？那先前的Mapping就不能用了。”

　裴恕笑了：“你們是我手下，聽使喚？”

　葉湘終于后知后覺意識到問題出在哪里了，眼皮都開始跳起來，小聲道：“可，可您不都加林顧問這單Case了嗎？我們以為，林顧問的意思，就是你的意思。”

　裴恕深吸了一口氣：“這麼說的？”

　葉湘小心翼翼地點了點頭。

　裴恕覺緒上來了：“很好。人現在在哪兒？”

　葉湘頭皮發麻，覺要出事。

　可面對著自己的頂頭上司，也不敢不回答，只好著頭皮，指了指那間會議室。

　裴恕道：“行了，你去忙吧。”

　他放過了葉湘，直接朝那間會議室走去。

　推開門一看，簡直一片熱鬧——

　袁增喜在也就罷了，葉湘那組去了不人，就連孟之行那組都有人來了。更離譜的是新人池里，那個落選的張同，竟然也坐在中間，戴著副眼鏡，聚會神地工作。

　林蔻蔻就坐在最邊上的位置，兩條細細的長疊在一起，正一邊轉著腕上那串佛珠，一邊看陸續匯總出來的資料。

　這架勢，不知道的還以為這滿屋子的人都是手下呢。

　也太理直氣壯了點。

　裴恕走過去，點了點肩膀。

　林蔻蔻回頭，這才發現他，很自然地笑起來，打了個招呼：“裴顧問，你來啦。”

　裴恕笑得和善：“我的人用著順手嗎？”

　林蔻蔻豎了個大拇指：“不愧是歧路，不愧是裴顧問□□出來的人，太專業了，效率很高，我們就這一會兒，已經整理出不果了。”

　裴恕氣笑了：“林蔻蔻，你用我的人之前，是不是得給我打個招呼？”

　果然，是問罪來的。

　打從剛才看見他，林蔻蔻就知道他是來干嘛的了，此刻半點也不驚訝：“我用用你的人而已，又沒有挖到我這邊，何必這麼生氣？”

　裴恕挑眉：“你還想挖到你那邊去？”

　坦白說，林蔻蔻不是沒過這個念頭。

　畢竟獵頭嘛，職業病。

　就是路過地里看見顆土豆，都想幫人家挪挪窩。

　只是這話不敢對裴恕講，微微一笑，親自拉開了自己旁邊的座位，道：“先坐先坐，消消氣。你不都答應幫忙了嗎？我白嫖一下你的團隊，也不要嘛。再說，姜上白這單我們雖然暫時算搶到，可必須得保證推過去的人馮清滿意，還得比航向那邊過去的人好，才能拿到錢。留給我們的時間不多，所以我就先斬后奏了。你看，已經有了個合適的人選。”

　把桌上那臺筆記本電腦，轉向裴恕。

　屏幕上正是一份打開的簡歷。

　“別塔廣告營銷公司的創意中心總經理，彭志飛。”林蔻蔻給他介紹，“這個人我以前好像也聽過，作過某個5A級景區文創品牌的營銷，很出圈。當時很多景區都想找他們包裝。玩營銷的一把好手，包裝漂亮，很適合買了發朋友圈或者拿去送人社，覆蓋的年齡層也很廣，應該很懂各年齡層用戶的心理。”

　裴恕盯著那份簡歷沒說話。

　葉湘在后面進來，卻是提出了一點異議：“姜上白要的是營銷總監，這個彭志飛是總經理，Title差距大的，而且還作過知名案例，姜上白這個職位和薪酬，對方愿意來嗎？”

　誰跳槽不是為了往上走？

　要麼漲薪酬，要麼升Title，總得占一樣。

　傳說中那種為了理想跳槽的，都是稀有，在哪里都難得一見。

　然而林蔻蔻倒是一點也不擔心的樣子：“不接接看，怎麼能知道呢？降Title跳槽的案例，還是有不的。打個Cold call，先接一下看看吧。”

　葉湘卻是皺了眉。

　連袁增喜都冒了一頭冷汗——

　那可是Cold call啊。

　陌生拜訪電話，指的就是專門打給陌生候選人的。

　人家都不認識你，你張口就說：“彭總經理，我這兒有個總監職位的機會，您看看嗎？”

　恐怕連下半句話都不用講，直接被人拉黑了。

　這Cold call怎麼打？

　裴恕坐在邊上，聽見那句“降Title跳槽的案例還是有不”時，腦海里便瞬間浮現出了過去的某個疑。

　降Title跳槽的案例的確是不的。

　但他曾經關注過，連續三年，一共12個，其中有整整10個，都是林蔻蔻的手筆。

　當時業曾有戲言，說林蔻蔻是給候選人下了降頭，不然怎麼會有那麼多人愿意放棄高薪酬、高職位，去往推薦的公司？