理事長“蘇太太“這一番話音剛落, 人人都被勾起了憤慨，一時間人聲沸騰。

“當然不能任人宰割！我們既然組了商會，那就都是有意跟他們斗一斗的！蘇太太, 你不是等閑子, 既然已經清了洋行的路數, 咱們也勉強算是知己知彼。我等加盟費都已了，這錢隨你用, 但求打一下洋人的氣焰, 別讓他們太得意！”

林玉嬋笑一笑，聽出了這話里的催促之意。

“這位爺叔, 丑話說前頭, 了錢，也不能就坐等財運上門。否則這錢您不如拿去炒地皮。要對抗洋商洋行, 得靠咱們共同努力, 剔除弊, 考察外。我斗膽請大伙做到三點。第一，義興商會加盟員, 可以互相競爭, 不許謀使絆, 中國人不能坑中國人。如果我接到投訴, 發現有人惡意打友商，當即逐出商會, 加盟費一文不退；第二, 商會部報共，會有一艘快艇往返長江沿岸, 每兩周帶來各地港口的最新報——價格、政策、洋行向、各大商品收購額度——如果各位有什麼獨家信源，也由這艘快艇帶去其他港口。只要摒棄‘藏私’兩個字, 咱們中國人在對抗洋商的路上，就已經功了一半；第三，商會報嚴泄給外人，否則除名、不退加盟費。原因不用我贅言。”

這些事項，在加盟之時都寫在了告知書里，大伙都簽了字。此時再次提醒，以表重視。

這次不用托來營造氣氛，眾人轟然而應。

“知道了！反正先試試看！洋人也是一只鼻子兩只眼，不信他們能永遠咱們一頭！”

林玉嬋朝眾人施禮，再干一杯，合上手中的演講草稿。

第一次當眾講話員，作為流，沒有被排斥，沒有掉鏈子。

開端不錯。

深吸一口氣，席面上的酒菜香氣飄進中。

還沒吃飯，被這香氣一勾，整個人陡然生出一——不僅僅是生理上的，更是心理上的。好像整個人一下變得急切難耐，面對前方那明的地平線，急不可待地準備向前沖。

外面碼頭上，一聲長長的汽笛鳴響。林玉嬋雙眼一亮。

“來了！”

小型蒸汽快艇“博雅號” (Liberal)，正在利落靠港。船工拋下纜繩。

新雇的船長夾著紙筆，跑步來到。

這艘船是義興商會最核心的資產。購價一萬九千兩白銀，最高航速十六節，只需四人便可駕駛，可謂長江里一條梭子魚。

船全面托管給義興船行，船長和船工隊伍由義興提供。照例掛英國旗，江面上暢通無阻。

林玉嬋看著船尾那小巧的螺旋槳，越看越。

雖然不及娜的大小和噸位，但這是名下的船啊！

當初怎麼就鉆牛角尖，覺得買船一事，是被蘇敏剝削的？

接過厚厚一沓筆記，鉆進辦公室，飛速整理。

不覺邊坐了一個人，削好鉛筆，送到手里。

蘇敏自己還是習慣用筆。他和一起瀏覽那些字跡潦草的筆記，一邊圈圈點點，畫出重要訊息。

盡管義興商會眼下是林玉嬋全權打理，但也沒趕他走，默許他圍觀。

蘇敏也好奇，這兩周一次的報采集，究竟會給上海港掀起多大水花。

外面的宴席已經散了。沒吃完的菜打包裝盒，低價賣給左近的廉價小餐館——這是現在大清餐飲業的慣常作。普通人負擔不起大魚大，因此低價購買大戶人家的剩菜，雙方皆大歡喜。

湊熱鬧的賓客慨著離開。義興商會的正式加盟商，在驗過號牌、登過記之后，齊齊等在會議室的長凳子上。有人送上熱茶。

這是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商會”到底能給自己的生意提供多大助力，誰也說不準。

辦公室里沒靜。大家頭接耳。

有人信心不足，小聲嘟囔：“就當來見世面……反正只了一百兩，就當認識點朋友……”

咔噠一聲，門開了。

商會理事長，那個年輕卻沉穩的蘇太太，徑直走到房屋中央的小黑板，用布包手指頭，起一支筆。

“上海港今日大宗土貨開盤價……原棉、茶葉、生、生漆、芝麻、大豆……洋行收購限額分別是……”

一邊寫，一邊橫平豎直，練地畫出表格。

“……寧波港，昨天的價格……原棉、茶葉、生……”

“……三天前，鎮江、九江……漢口……”

幾十雙眼珠子追逐手中的筆。這些徘徊在碼頭、倉庫、商鋪三點一線的土貨商人，平生頭一次，腦海里超額負載，裝了半個大清版圖的商機。

一屋子商賈，老的的都有，平日里也是人五人六的小老板，今日宛如開蒙學，著脖子，出眼鏡，大氣不敢出，關注著“教書先生”的一筆一劃。

腦子快的很快看出了問題：

“上海和寧波的生價格怎麼差一倍！”

“上個月我去漢口，磚茶收貨量還沒這麼多！——不對呀，茶商應該都在過年啊！“

“蘇太太，鎮江九江的三天前的差價，現在應該沒有了吧？”

……………………………………

林玉嬋不理會。只負責提供報，不負責分析答疑。

否則萬一分析失誤，讓別人虧了大錢，擔不起這責任。

數字寫完，接著是商業向。

“漢口：俄商駐租界，使用機茶，茶磚產量翻倍，當地茶磚價格驟降，對俄出口量翻倍。渣打銀行駐，當地洋行融資更易，各項商品收購額都會相應增加……”

“鎮江：蘇州無錫戰事影響，當地有軍設卡收稅抵軍費，洋商難以通行……”

“寧波：寶順洋行大量輸片。府令當地鹽商補稅款。兩相疊加，造當地錢荒，頭寸吃……”

“廣州：雖然我們的船去不了那麼遠的地方，但從九江得到消息，有三家洋行計劃撤出廣州，將總部轉移至上海。分別是……”

“香港：各大洋行籌備聚資組建一個總部設在中國的新型銀行……”

桌上的茶早就涼了。沒人有工夫品茶，連呼吸聲都變得小小的，生怕錯過這細聲細氣的每一句話。

對許多人來說，盡管還無法立刻分析出這些報能怎麼換銀子，但商人的直覺告訴他們，這一塊小小的黑板上，藏商機無限。

每家商鋪都有自己的貨源基地。有些近寧波，有些近九江。這些外地的報對他們來說也并非多余。下次他們往返陸的時候，再也不用花時間重新了解況。

有人出隨紙筆。

卻迅速被林玉嬋制止：“不好意思，只看不抄。”

林玉嬋寫完最后一筆，鐘聲敲響十二點。

義興商會的首次“會員福利”，就此派發完畢。

林玉嬋用帕子凈手上筆末，笑道：“多謝捧場。黑板上的報會保留一個鐘頭。現在大家請便。天寒地凍，可以多在這里歇會兒。茶水點心隨便用。”

說完，廳里靜了一刻，隨后嗡的炸了。

幾乎沒用幾秒鐘，友商們迅速扎堆，拉幫結派地開起了小會。

“看到沒有，洋商還在縱棉花價格。咱們不賣，不賣……”

“怡和洋行在鎮江要有大手筆啊。老兄們，咱們的大豆，要不要運過去試個水？”

“等今年收了再看吧。英國佬看來今年訂單不多……”

“蘇太太，船還沒走吧？在下冒昧提請，幫我問問江地方的煙草收購價！”

……………………………………

在以往，關系相好的商戶們也會聚在一起猜測商機。同鄉同省的生意人也會抱團行。但從沒有像今日這樣，有人將地域、行業的各種信息整合到一起，讓他們仿佛一座寶藏。

當然也有人無暇討論，看到跟自家生意有關的某些數據，立刻飛奔出門，搶占先機去了。

林玉嬋也不閑著，請過自己的兩位經理，就著新鮮出爐的報，開始制定年后計劃。

常保羅：“棉花可以運到寧波去賣。”

“博雅號”帶來可靠報。有家普魯士洋行進駐寧波，拒絕簽訂齊價合同，上來就大筆吃貨，把寧波棉花價格拉升了三。

常保羅樂得合不攏。親家發財，他跟著高興。

林玉嬋笑道：“咱們的最終目的不是投機，而是通過信息的流通，抹平各地的價差，讓中國商人吃虧。況且有了商會的快艇報訊，寧波這高價也持續不了多久。你遞封信，讓你親家趕就地清貨。博雅就不湊這熱鬧了。等一個禮拜，上海的棉價會回升的。”

說完最后一句話，自己都覺得有點不相信，中波瀾起伏了那麼一秒鐘。

去年連滾帶爬地賣棉花時，每天等洋行開價，等得心驚跳，覺自己像個賭場上的雛。

而這一次，總算有點信心，覺得自己能稍微預測一下棉花價格的走向。

其余商人也有同。不覺，幾個棉花友商湊到跟前，說道：“蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低于二兩半，我們花街的商鋪一概不賣。”

林玉嬋馬上說好，加這個臨時的價格同盟。

十幾年來，一直被洋商握在手里的“定價權”，終于在今日，被中國人到一個手指頭尖兒。

至于茶葉，由于是中國特產，出口歷史悠久，已經形了獨有的游戲規則，價格不太會上躥下跳。唯一有點威脅的競爭對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不著像棉商那樣天天坐過山車。

但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：“英商收購量整收，咱們的制茶和德行的招牌制茶特點雷同，德行又不惜本地價，今年咱們的制茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……”

這就沒辦法了。林玉嬋綜合各地茶葉銷量數據，只能決定先減產，維持品牌生存。

去年用茶葉的利潤補棉花，今年到用棉花補茶葉。可謂風險均攤。

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一個鐘頭很快過去。寫著報的小黑板已經被無數手指描得白花花。義興商會的第一批加盟員個個斗志昂揚，覺得這費用得超所值。

林玉嬋請兩位經理回去上工，自己又等了一會兒，掐著時間，讓人清理黑板。

當然有人不讓，攔著請求多看一會兒。林玉嬋拼著被人抱怨，堅持將黑板了。

眾人依依不舍地離開。

“蘇太太，再會啊。”

林玉嬋客氣：“閑時可以常來坐坐。有新報一起分！”

把整理過的原始筆記隨帶好，打算回去就鎖保險柜。

在沒有毫版權保護意識的大清朝，要想抱自己的獨家報，也只能用這麼落后的方法。

送走最后一位友商，林玉嬋隨便找個凳子坐下，攤開筆記本運筆如飛，記下今日的商會開張況，稍微做了個總結，哪里做得不錯，哪里需要改進，兩周后再聚，需要注意些什麼……

沒一刻就寫不。找個桌子趴了，閉上眼睛，放空一刻。

將近一百加盟會員，給商會帶來將近一萬兩銀子的初始資金。分之后，拿七千兩。

船購價一萬九千兩。三年才能還清。

然后，的“義興商會”才能開始積累利潤，才能有資源去實現其他的點子。