柳玉茹同蘇婉說了些話，第二日便出了門, 同江一起去找了原來顧家胭脂鋪的伙計。

顧家之前搬了許多產業到幽州來, 胭脂鋪便是其中一家。兩人同伙計聊了一個下午, 那些伙計終于答應離開之前的鋪子, 到柳玉茹的新店去。

柳玉茹的新店酬勞不能像以前一樣給，畢竟他們如今沒什麼本金，本金都是在府要求范圍的，不能像以前一樣闊綽，為了激勵這些伙計，柳玉茹便干脆將店鋪分出份來，讓這兩個會做胭脂等用品的伙計占了兩分。

這樣一來, 他們也是這個店的老板, 大家就相當于一起做生意了。

找到了伙計, 柳玉茹又開始跑原料的事兒, 好在這些生意都是以前顧家經營著的, 江帶著在市場跑了幾天, 便將進貨全搞定了。

而后周燁便找上門來, 領著他們去看了鋪子。

他們的鋪子在東三巷, 位置不算當街，要從大道上拐個彎進去，甚至可以說有些偏僻。

周燁有些不好意思, 同柳玉茹道：“弟妹，給你們的鋪子都是我們府從百姓手里收的，金額有限, 好的位置的鋪面都太貴，我們也不能強征。這個鋪面已經是最好的了，我知道……”

“無妨無妨。”柳玉茹見周燁面上越發愧，趕安道，“周大哥已經上心了，而且這位置也不錯，不必自責。”

“是啊。”顧九思站一旁，笑著道，“周兄就是凡事太為別人照相了些，這個位置我瞧著風水好的，應當是個聚財之地。”

周燁勉強笑笑，隨后道；“哦，還有，九思不是個做生意的，我給九思找了個職位，九思先進去干著，干一陣子，有點積累之后，再尋個理由往上升。”

“那再好不過了，”顧九思笑著看了一眼柳玉茹，“我若再在家閑著，怕是要欺負死我，說我吃飯了。”

“胡說八道。”柳玉茹有些不好意思，小聲反駁。周燁笑起來，將裝著地契鑰匙一系列東西的盒子到了柳玉茹手里，同柳玉茹道：“我這里先預祝柳老板財源廣進。”

柳玉茹和周燁告別，回去路上，就有些犯愁了。

說是說得好聽，可這樣偏僻的位置，對生意肯定是有影響的。總得找點辦法才是。

左思右想，夜里輾轉反側，顧九思察覺到，慢慢睜開眼，瞧著的背影道：“你也別犯愁了，總有辦法的。”

“等想到辦法，也不知道要折多錢進去。”

現在材料買了，貨也在做了，下個月就要貨源尾款和伙計的工資，如今卻一分錢未盡，你要如何不焦慮呢？

顧九思想了想，安著柳玉茹道：“其實位置偏僻，也不一定是壞事。你想，當年姜太公釣魚無餌，諸葛亮也是三顧茅廬才顯得他才高。做生意也是如此，姿態要足，才顯得你東西好，底氣足。當街自然好，大家都能瞧見，熱鬧，但也顯得對客戶討好了些。你位置偏些，說不定人家還覺得是因為你酒香不怕巷子深，貨好呢？”

柳玉茹聽著，顧九思就是胡說著，柳玉茹卻是越聽越有道理。心里算著當街鋪面的租金和如今位置的租金，又將鋪面周邊的環境都思索了一遍。

東三街街道干凈，每個店面都比較大，因為離那些富商家的住所不算遠，因此太過喧鬧的、晦氣的店鋪都不能開。因為位置不算當街，所以不做那種很多人的生意，大多都是在賣些古玩筆墨之類的小眾生意，倒顯得格調高了許多。柳玉茹越想越覺得顧九思說得在理，畢竟東三街不是真的偏僻到出了城，它只是不夠當街，拐個彎進了巷子就能找到，所以重點就在于，得讓自己的胭脂鋪值得買。

柳玉茹一晚上沒睡，反復琢磨著自己想要賣的那批人的想法，等第二天早上醒過來，就往店鋪里趕了過去。

賣胭脂的事兒是柳玉茹提的，江也有讓柳玉茹學著當家的想法，于是很干涉柳玉茹的決定，就只是瞧著走太偏的時候會提醒一兩句，大多還是不管的。

柳玉茹到了店里，如今店鋪里就是兩個伙計、、印紅、蕓蕓五個人，外加上時不時來看看的江和蘇婉。今日剛好大家都在，柳玉茹就將想了一晚上的想法說了一下。

“我昨個兒想了，咱們在這里開店，就不能開個普通的胭脂鋪。戰時候姑娘要買咱們的東西，其實不是真的要用完，而是咱們這個胭脂，要給們一種自己在獎賞自己、自己在好好生活的覺，甚至于要讓們有一種攀比，沒有咱們的胭脂，就不像個姑娘。”

“所以咱們的胭脂要做得致，這種致，咱們要從價格、從外面的盒子、從咱們店鋪的裝飾、從店名開始，都好好斟酌。”

“咱們做好了貨，我們就要開始讓別人知道我們的東西，咱們這胭脂價格不能太低，這樣不會讓人覺得有格調，也就失去了獎賞的意義。也不能太高，要恰到好讓人覺得心疼。我們要給貨弄出些由頭，越花哨越好，讓人覺得用咱們的胭脂就像過節一樣，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”

柳玉茹其實心里大概有個規劃，就領著所有人一起想。嘰嘰呱呱一群人商討了一天，等到半夜里，大家一起回去，路上十分興，說說笑笑。

暢想未來總是令人高興。重復的工作令人心生厭倦，然而開創的東西，或許賺不著銀子，但想的時候，所有人都會覺得熱沸騰，像是在孕育著一個孩子。

們定下了自己的店名：花容

云想裳花想容，春風拂檻華濃。

然后又定了價格。

們將胭脂分了三個檔次，分別是：

“四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四個最特別好看的，最貴也最好。一盒大約是一個普通姑娘一月花銷的十分之一。

“八花”，每個季節里挑出兩種花作為名字，也是花的，價格中等。

“十二時”，按照十二個時辰命名，幾乎覆蓋了所有不同的姑娘適合的胭脂，在包裝用料上本削減，但極其實用。

而后們還商量了品的擺放等等，每一細節都商量好。

柳玉茹回來時，整個人興得睡不著，拖著顧九思說的想法，顧九思就笑著聽著。

最初只是隨便聽聽，聽著聽著他就愣了，這樣多的想法，他自己都是沒想到的，他注視著面前的姑娘，他也不知道怎麼，就覺面前這個人，總是有種超出他預料的能力。

他看著柳玉茹眼里流淌著，他什麼都沒說，最后柳玉茹抬眼瞧他：“你覺得我想得怎麼樣？”

“柳老板，”顧九思笑著道，“你放心，”他開口出聲，認真告訴，“你超厲害。”

柳玉茹聽得出來，顧九思是真心實意夸著，頓時有了信心。后續的時日，就親自監工，保證第一批貨沒有任何瑕疵。同時拜托了周燁，到時候請他將第一批貨送給他母親試用。

而柳玉茹忙著時，顧九思就等著周燁給他的任職令，同時每日待在家里，關在屋中看書。

他從早看到晚，看書的速度越來越快。他瘋狂汲取著過去沒有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一點，更快一點。

他每天唯一出門的時候，就是柳玉茹晚上回來得晚，他就會提一盞燈，去店里接。

他怕打擾柳玉茹思緒，就會帶一本書，蹲在店門口，借著燈，看著書，等著。于是柳玉茹經常一出來，就看見公子坐在門外臺階上，手邊放著一盞燈，手里拿著書，然后聽見聲響，他抬起頭來瞧：“柳老板忙完了？我來接你回家。”

那時候會覺得心很安定，也很滿足。

所有的貨出完，店鋪的牌匾正式掛上后，顧九思也開始接到了自己的任職令。

他到縣衙里當個小兵，負責每天的巡邏。他第一天任職，穿上那紅藍相間的服，柳玉茹笑個不停，顧九思瞪了一眼，這才去報道。

這是最底層的一個職務，每個月一兩銀子，這點錢，也就是顧九思以前打賞小二的銀子。

但顧九思沒自個兒掙過錢，能有一兩銀子，他也知足。

如今他們家沒了馬車，幾乎都是步行，于是大清早顧九思就爬起來，天沒亮就到了府衙。進府衙之后，他拿著調任令找到了周燁說會接待他的人，對方上下一打量他，隨后道：“行了，走吧。顧九思是吧？”

“是。”

“文縐縐的，”對方不高興道，“我黃龍，是你們的頭，以后你就跟著我混了。”

“勞煩黃大哥照顧了。”

對方應了聲，打量他一下，似乎在等著什麼，顧九思愣了愣，片刻后，他反應過來，在袖子里抓了抓，終于才抓出了一個荷包。荷包里放著五十文錢，這是柳玉茹放著給他備用的，顧九思有些窘迫，卻還是趕了上去道：“黃大哥，九思初來乍到，不懂事兒，今天先帶個見面禮，等我回去好好備一份禮，這再送過來。”

黃龍抓了荷包，掂了掂，哼了一聲道：“還算懂事兒，走吧。”

說著，黃龍就帶著他往縣衙后面走去，然后帶他見了其他人。

隨后黃龍就吩咐了他們兩個人為一組開始巡街。

帶著顧九思巡街的是個快三十歲的男人，王聰。一直沒有娶妻，他個子比顧九思矮上一個頭，看著顧九思，似是不大喜歡。

他說著一口地道的幽州話，和顧九思說話時，堅持不肯使用話，而顧九思也不介意，就一直跟在他后面，聽他教導。

“你們這些外地人，打仗就喜歡往幽州跑，平時太平盛世了，就躲著去。”

王聰說著，打量一眼顧九思：“你看上去細皮的，以前是富家子弟吧？現在還不是和我們這些人一樣，嘖，風水流轉啊。”

顧九思沒說話，就靜靜聽著。王聰見他不回聲，多說幾句也覺得無趣，便懶得搭理了。

等到了晚上，顧九思便去店鋪接柳玉茹。

柳玉茹忙得很晚，看見顧九思，溫和道：“怎麼樣，今天還好嗎？”

“好的。”換做以往，顧九思可能會抱怨，可如今他卻學會了遮掩，溫和道，“放心吧，大家都對我特別好。”

于是兩人一面說，一面回去。

柳玉茹新店開張，先讓周燁送了他娘，他娘第二天就帶著人來了柳玉茹店里。幽州高太太來店里逛了這麼一圈，柳玉茹店鋪的名聲就出來了。

而后柳玉茹又同幽州城其他首飾鋪做了合作，買他們的首飾，就免費送胭脂。再買了最新的戲班子，在新戲里加了一出送胭脂定的橋段。

“筆掃眉黛手涂脂，唯有花容寄相思”

這個招牌打出去，柳玉茹胭脂鋪的人越來越多。高貴族有收集癖好，常常一買就是一個系列，而男子們也經常過來，買一盒胭脂作為禮。

討好家里的夫人，沒有什麼比買下一套四季系列的胭脂更讓夫人覺得歡喜。

人之間說話，手中胭脂盒一出來，便分出了高低。

一個人，連一盒花容都不買，談什麼寄相思。

于是一時間，連柳玉茹都沒想到，生意會這樣火。甚至于許多款開始斷貨，眼見著快斷貨的，柳玉茹便大手一揮，在盒子上刻上字，轉手就了“珍藏版”，加了價格再賣。

每天柳玉茹都忙到很晚，顧九思干完活就去接，柳玉茹每天清賬，當著顧九思的面點銀子，點完之后，柳玉茹頗有些得意，高興道：“顧公子啊，你說說，你什麼時候，才來小店買盒胭脂送夫人啊？”