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《官路風流(侯衛東官場筆記)》 第809章 開店(上)

郭蘭下定決心以後,給沙州政法委李俊打了電話,道:“李俊,我是郭蘭,我記得你同建行的人很悉,能不能搞抵押貨款。”

“你貸款做什麼?”

“現在缺錢,母親得尿毒癥,要換腎,我想帶到上海做手。”

李俊吃了一驚,道:“換腎手很貴的,而且腎源不好找。”

“目前治療費用已經有了,只是以後不知還要用多錢,我想做點生意,所以要搞貸款。”

李俊這時生氣了,嗔道:“郭蘭,我們是什麼關係,這麼多年來你一直在幫我,在關心我,你家出了這麼大的事,爲什麼現在纔給我打電話?”怒衝衝地道:“我手裡還有幾萬,你要不要。”

郭蘭在母親孃家嚐到了人冷暖,聽到李俊生了氣,心裡,道:“我知道你纔在沙州賣了新房子,前些日子你還在電話裡窮,我怎麼向你開口。只是母親需要用錢的時間多,因此急著開店。”

李俊最知郭蘭這種風輕雲淡的子,聽說要開店做生意,如果有眼鏡的話,至摔碎好多幅,道:“你真要做生意?想好沒有,以你的格,不太適合做生意。”

郭蘭很無奈,道:“這有什麼辦法?母親年齡大了,我必須撐起這個家庭,不可能讓母親因爲沒有錢而遭痛苦。”

李俊想了想,道:“貸款的事好說,我有鐵哥們在銀行工作,你又有房產,應該問題不大,只是房屋貸款是按房款的比例來發放,按沙州的市價,並不多。我手裡還有些錢,如果需要,七八萬還是有的。”

郭蘭沒有給李俊打電話借錢,主要原因是李俊纔買了房子,而且總是在電話裡窮,今天聽到李俊主要借錢,心裡頗有些

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躲在象牙塔裡生活,與人無害,爲人真誠,因此室友張永莉以及朋友李俊都是積極爲了想辦法出主意,這裡也有投桃報李的意味。

在人際關係中有一個反原理,即你用什麼態度對待他人,他人也將用什麼態度對待你。

有些人,進進算計別人,相應的,別人也就時時刻刻提防著他,算計著他,這種人反而很難佔到便宜。

與這種人的反面就是所謂的老實人,民間總結的淚經驗,做“老實人不吃虧”,也與反原理有關。

基本落實了貸款之事,郭蘭心裡稍稍有了底,來到母親的房間,趁著大姨出去之時,問道:“媽,你還準備在這兒住幾天。”

郭師母以爲郭蘭想提前離開,道:“事辦得差不多了,我也不想久住。”

“媽,如果你不想在龍堂縣住,那我們到嶺西去住幾天,我在嶺西手裡還有一些事要辦。”

郭師母馬上道:“到嶺西還要住旅館,與其住旅館,還不如在你姨媽這兒多住兩天,你去辦事,辦完事,你再給我打電話。”

郭蘭因爲借錢的事對家鄉有了小小的疙瘩,不願意長住,原本想帶著母親回嶺西,住在那間小房子裡。可是轉念一想,既然要辦事,就拿出實實在在的態度,讓母親在姨媽家這兒住兩天,自己可以清清爽爽地做事。

將母親留在了龍堂縣姨媽家裡,郭蘭一個人來到了嶺西。

郭蘭如今最大的念頭就是快速賺錢,張永莉做外貿服裝很功,有現的渠道以及銷售模式,想了一會,下定決心首先做好這件事。

而開外貿店第一個需要的條件就是要門面,按張永莉的建議,這個門面不能太偏僻,要在人流量大的地方。門面選好以後,由於管理人員在上海,因爲外貿服裝相對便宜,可以採用略低於市場價,然後統一定價不講價的方式進行銷售。

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郭蘭從公共汽車從龍堂縣到嶺西,一路上,腦子裡沒有了音樂,一直在想著採用何種銷售模式進行銷售之事。以前沒有做生意的時候,經常看到有空門面出租或是轉讓,覺得找一個門面並非難事,可是真正要做生意之時,才發現找到一個合適的門面並不是一個簡單的事

沿著嶺西的主繁華街道不停的走,挨個查看有無空缺的門面,結果要麼是門面太大,要麼就是門面太小,有一間合適的門面,門面老闆開口就是十萬轉讓費,這還不包括門面租金,這把嚇了一跳。

火星落到了腳背上,大家都會覺得痛。

郭蘭以前無慾無求,一直在象牙塔在生活,並沒有覺得現實之複雜,此時準備向社會索取更多,社會就出了可憎的面目。

找了一個小飯館吃了午飯,繼續在嶺西的街道上逛著,一無所獲。

第二天,郭蘭一路步行來到嶺西大學附近。以前的嶺西大學地城郊,如今這片區域變了連片大學城,嶺西院、嶺西工業學院都先後搬遷至此。

而且在嶺西大學旁邊是新修的金融街。

轉了一會,看到有一個空門面出租,這個門面無論從地形位置以及大小都還不錯,站在街道上看了看人流量,適合開外貿服裝的銷售店。

按著招上的電話給店主打了過去,道:“請問這個門面是否要出租?”

傳來一個帶著重重鼻音的聲音:“我的門面當然要租,要不然我吃,你要租門面?”

郭蘭沒有想到這個男人如此俗,強忍著反和厭煩,道:“你怎麼個租法?”

鼻音道:“在嶺西都是通價了,月租八千,半年一次。第一次還要保證金。我不喊高了,喊高了沒人要,喊低了我要吃虧。”

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郭蘭過柵欄看著裡面陳舊的地面,道:“這是新開發的區域,人氣也不旺,這個租金能不能低一點?”

那個男人態度很橫,道:“我不講價,如果你有意來看,我就過來,如果你覺得價錢高,就算了”

郭蘭心道:“還有這樣做生意的。”環顧四周,覺得這個地方確實不錯,心道:“找一個好一點的地方,就算多花一點錢,回收也應該快一點。”口裡道:“我當然是要租,否則也不會打電話。”

“我這個地理位置好得很,你覺得劃算,我就過來”

“我就在門面這裡,你好久過來。”

男子聽到對方如此爽快,暗自後悔自己報價低了,不過話已經說出去了也不好反悔,心裡盤算著如何再漲一些價錢。他坐車到了門面,見對方是一個斯斯文文的孩子,不象個生意人,便覺得的生意做不長,有心多敲點錢。見面道:“我這個號碼了很久的,現在早就不是這個行了,加上衛生間,每個月一萬二。”

郭蘭雖然沒有做過生意,可是也知道對方是漲價,道:“老闆,那裡有衛生間單獨算錢的。”

那男子理著短短的頭髮,夾著個公文包,很有些社會人的味道,他上下打量郭蘭,暗自流口水,心道:“這個小妞好,若是能睡上一覺,莫說八千,四千都可以。”

是男人都要意,而意歸意,現實中的生意纔是最重要的。

打開房門,鼻音男把裡裡外外的裝飾介紹給郭蘭:“這些裝修很上檔次吧,我當時都花了不錢,你拿過來,不用再裝,就可以開店。”他拍著膛道:“看你妹子也是實誠人,我就給你報個實價,一個月一萬一千,我租給你。”

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原本說八千,轉眼漲了二千一,郭蘭心裡有些不樂意,可又覺得這個環境實在好,問這個老闆:“老闆,能再讓一些嗎。”

鼻音男甕聲甕氣地道:“我說的都是實價,不能了。”

郭蘭又問:“那第一次要,能不能一個月一個月地。”

鼻音男有些不耐煩:“我是按規矩辦,都是半年,你要就給個痛快話,不要我關門,我還要打牌呢。”

“老闆,我要回家商量,下午再給你聯繫,行不行。”雖然第一次做生意,對如何租門面沒有經驗,可是畢竟當了多年領導幹部,察言觀還是很有一套,就想緩一緩。

那男子見郭蘭沒有馬上答應,故意裝做不高興,把門拉得嘩啦嘩啦的,道:“下午你給個回話,我等到三點鐘,如果你沒有想好,我就租給別人了。”

說完,他關了門,騎著托車走了。

郭蘭以前在組織部門工作,走到哪裡都人尊敬,此時秀才遇到兵,面對這種人,有理無法講,所有的優雅都如對牛彈琴。

繼續在街道上轉來轉去,又看了好幾個門面,都沒有當初那個門面理想。本來想馬上給男子打電話,可是又覺得現在打電話顯得太心急。等了一個多小時,纔給那個男子打了電話:“老闆,價錢能不能在降一降,我問了附近的門面,你這算是最高的”

鼻音男正在打牌,一邊出牌一邊道:“看著你還是實誠人,我就降五千。九千五,再不能降了,就這個價,隨便你租不租。”

郭蘭有心早點把店開起來,咬了咬牙,道:“好吧,那就下午三點,我們籤合同。”

男子掛斷電話以後,迷迷地對牌友道:“剛纔租門面的是個,媽的,若是給我當小三,我只收四千的租金。”

這時,又有一個人打來的電話,人開口就:“你這個門面多錢?”

鼻音男開口道:“一萬。”

人道:“那個地段值一萬,你哄鬼喲。報個實價,我要長租。”

鼻音男見郭蘭並不象是做生意的模樣,估計的生意長不了,心裡就有了敲一棒算一棒的想法。可是有人長租,這又不一樣了,他態度一下變好了,笑呵呵地道:“長租,你要租多年?”

人道:“最起碼十年,越長越好。”

鼻音男一下就樂了,道:“大姐,我馬上到門面等你,見面細談。”

人道:“我現在手裡有事,下午三點,我到門面來看。”

這個的是曾憲剛的老婆宋致,他們的建材店在嶺西開得好,生意做得大,各個區都有分店。唯獨嶺西大學這片區域還是空白。開車轉了轉,恰好也看中這個店。

此時的宋致財大氣更在意門面的地理位置,對於價錢反而並不是過於看重。

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