威廉·米勒德長得並不英俊，他的前額又闊又高，略微有些禿頂，兩塊顴骨凸起，不笑的時候給人一種呆板的覺。但你千萬別被他外表的這種假象所迷，認識米勒德的人都知道，他其實是一個非常明的商人。

“計算機園地”是米勒德的第三次創業的果。第一次，他在1971年創辦了一家名爲力系統的公司，銷售與ibm公司產品兼容的通信終端，但在第二年就倒閉了。

經過三年的蟄伏，米勒德在1975年再次燃起雄心鬥志，創辦了信息管理科技公司（ims），這一次創業比第一次要功得多。當時mits公司的牛郎星個人電腦供不應求，威廉·米勒德敏銳的抓住機會，仿造牛郎機克隆出一臺自己的微型計算機，取名ims－8080。ims－8080推向市場，迅速獲得買不到牛郎星電腦的顧客的追捧。於是在1976年的個人電腦市場，ims公司也佔據了重要的一席之地。

但隨著蘋果公司的apple個人電腦問世後，微機市場的競爭越來越激烈，許多早期微機廠商實力不支，紛紛倒閉。米勒德的ims公司也在這場慘烈的競爭中敗落下馬，於1978年申請破產。

但早在1976年，ims公司如日中天的時候，米勒德就另外立了一個名“計算機園地”的個人電腦銷售商店。“計算機園地”的銷售策略很靈活，並不單單隻銷售ims公司自己的微型電腦，其他競爭對手的產品也同樣放在櫃檯上供顧客挑選。

依託ims公司的貨源支持，米勒德用連鎖經營的方式對“計算機園地”品牌進行授權，只要繳納7.5萬元的授權費，就可以爲“計算機園地”的特許加盟店。

計算機園地銷售公司，開始迅速擴。等到了1978年ims公司宣佈破產時，計算機園地公司卻開始蒸蒸日上，連鎖分店突破五十家。

在米勒德的苦心經營下，計算機園地的擴張步伐越來越快，到1980年分店總數已經達到了170家，不但遍佈全各個州，還把市場擴展到澳大利亞和加拿大。

“米勒德先生，3000萬金的報價是我們東方電子公司邀請專業的資產評估公司，對計算機園地進行評估後得出的價值！我們已經據‘計算機園地’的發展潛力，對這個品牌給與了合適的溢價！”李軒一臉嚴肅的說道。

“no！我覺得東方電子公司的報價，依舊低估了我的公司的價值。說實話我現在並不缺錢，並不是非賣不可！”米勒德搖了搖頭說道。

“是嗎？米勒德先生，可是據我們所知，ims公司的破產糾紛案似乎已經到了最後的要關頭，而這個案子目前的形對您似乎並不非常有利！”一同參與談判的韓鵬不不慢的開口說道。

“你是什麼意思？”米勒德似乎被抓住了痛腳，臉一下子變得沉下來。

韓鵬對米勒德不爽的表不以爲意，繼續說道：“一旦你在這個案子中敗訴，似乎要向被告支付一大筆賠償金！您手頭有這麼多現金嗎？如果沒有，你只能出售一部分計算機園地公司的份來度過危機。可是等到那個時候，你覺得還會不會有人，願意向現在的我們一樣給計算機園地公司進行一個合理的估值？”

看著米勒德有些猶豫的表，李軒和韓鵬相視一笑。這是兩人早已經制定好的計劃，一個人唱紅臉，一個人唱白臉。

“米勒德先生，我們東方電子可以在讓一步，把收購價格提高到3300萬金，但這已經是我們的底線！”李軒看到對方在做激烈的思想鬥爭，立刻出聲給已經傾向自己的天平添加了一塊砝碼。

“3500萬，如果你們能夠接這個價格，我可以把我的公司賣給你！”米勒德咬了咬牙最後傳到。

李軒眼中閃過一笑意，但他故意低頭裝出沉思的樣子。過了好一會兒，米勒德都焦躁的有些不耐煩了，他終於擡起頭：“好的，3300萬，我可以用可以！但是還有一個小小的條件，你在了結了ims公司的司後，把那個空殼公司也一併轉讓給我！”

米勒德有些疑，正如你選說說ims公司已經是一個沒有任何價值的空殼，對方把它要過去又有何用？但他沒有多問，點頭表示同意。

其實李軒需要的是ims公司與dri公司簽署的cp/m作系統的深度授權協議。四五年前的dri公司本沒有現在這麼牛氣，當時cp/m作系統剛剛問世，ims公司獲得cp/m作系統的授權只花了2.5萬金。

兩人握了握手，東方電子功把計算機園地公司收囊中。米勒德在計算機園地公司中擁有絕對控權，佔百分之九十的份。剩餘的百分之十份在另一位名約翰·馬丁的合夥人手中。

約翰·馬丁原本並不願意讓出手裡的份，但東方電子把計算機園地公司未來三年的投資規劃擺在他面前，他就乖乖的選擇了退出。

約翰·馬丁看到的計劃書裡面明確寫著，計算機園地公司未來三年之非但不會進行分紅，而且還會繼續投2000萬金，在國紐約、舊金山、杉磯等十個大都市，分別建立一個大型的電腦賣場。

所以馬丁即使著不退出，未來幾年不但拿不到一分錢，如果不按比例追加投資，手中原有的份也會被不斷稀釋。於是他明智的選擇了落袋爲安，拿錢走人。

這是東方電子公司一個月完的第三筆收購。第一筆收購艾康公司，讓東方電子立刻擁有了的微型機產品，在此基礎上略作修改就能迅速推出第一款個人電腦。同時東方電子在英國市場獲得了一個支點，爲下一步迅速開發歐洲市場打下來良好基礎。

第二筆收購丹·布瑞科林的“可視計算”報表件，目的是削弱蘋果公司apple個人電腦的競爭力。在ibm的pc機上市前，蘋果公司無疑是東方電子將要面對的主要競爭對手。

至於第三筆收購計算機園地銷售公司，則是爲東方電子接下來第一款個人電腦abc（r）上市鋪路。其它電子消費品，比如洗機、空調，按鍵都很簡單，消費者們一學就會，他們選購產品時大都是看廠家品牌的知名度。

但個人電腦有些不同，這是一個剛剛興起的市場，專業要求又非常高。除了一些計算機發燒友，大部分客戶，比如李軒之前在傑米的商店中遇到的那對母子，他們對計算機瞭解的並不多，完全靠導購員的推銷來進行選擇。

因此計算機商店的推銷力度，對新電腦上市後迅速打開市場顯得尤爲重要。否則酒香也怕巷子深，因爲大部分顧客都是本不會品酒的人。

計算機園地其實也是蘋果公司apple機最重要的經銷商之一，李軒收購它之後，雖然不會傻到直接讓蘋果的產品下架，但肯定會用一系列手段力推自己公司的產品。

ps：爲了更好的推廣本書，書名剛剛更換，大家無需詫異，依舊會按原大綱寫！