不演講者第一次面對這麼多人和攝像機闡述自己的想法。他們表現得很膽怯，不人爲了自己的前途是麻著膽子上臺的，在講臺上前言不搭後語地訴說著別人不知所云的話，有人甚至還沒上臺就自己宣佈退出。

對於他們，聽衆都發出了善意的笑聲，也給他們掌聲鼓勵。對於演講好的，他們都用心傾聽。

最終順利完演講的也就二十來人。

薛華鼎事後也知道了有不人沒有演講好的況，心裡很明白這種演講方式可能埋沒了不優秀人才。特別是一些技人員，天生就不喜歡、不善於或者說不敢再衆人面前表達自己的觀點。他們腦海裡就是有最多的知識也說不出來。這種選拔方式最容易得利的就是那些誇誇其談、說謊面不改的人。

當衆演講這種選拔方式顯然對純搞技的人非常不利。

不過，薛華鼎也沒有辦法面面俱到。世界上也沒有一種什麼科學的方法或儀來準確評價或測量一個人心裡到底有多才能。再說，這是競選各車間、室的主要負責人，如果只有技才能沒有管理才能，不敢或沒有能力在衆人面前顯示他的觀點，那他也當不好這個主要負責人。他也只能在別人的領導下發揮他的聰明才智。

想到這裡，薛華鼎心裡也釋然了，不再心這個方式是否公平。

演講、公開選拔使整個工廠比過節還熱鬧。

很多人都奔走相告，沒有資格進大禮堂，其他職工就端坐在電視機前觀看，包括職工的家屬、退休工人。廠宣傳部打破以前只在晚上七點之後播放電視節目的慣例，白天也直播演講實況。

禮堂裡的人、電視機前的人都在小聲議論著演講者的水平、得失，討論著評委出分的公平與否。

一些好事者和有心人還不斷打聽著每個人的績，預測誰將被選上，誰會被派到哪個單位。

演講和諮詢進行了整整一天才告結束。

表現好的洋洋得意，開始考慮自己上任後怎麼做。表現不佳、績不好者也在考慮怎麼彌補剛纔的不足，思考是不是走後門。

但是，還沒有等這些人定下來採取什麼補救措施，廠辦公樓前面就張榜公佈了每個人的演講績，電視裡播出了相關新聞。不但有總分、有排名，而且還分別列出相關項目的分數。

因爲所有工作都是公開進行，這些得分低的管理幹部雖然有不人有怨言，但也只能接這個結果。在公佈績之前，莊孟軍把選撥經過和結果向薛華鼎做了詳細彙報，薛華鼎對他拿出的結論表示了贊同，大筆一揮，就同意了相關人選。

那些被選上的人連夜被召集起來召開會議。薛華鼎在會上先是祝賀他們當選，接著就是安排他們一個任務，讓他們組織好各車間、室的民主推薦。

莊孟軍按照薛華鼎的指示，給了他們一些的做法指導，同時提醒他們注意哪些事項，宣佈了相關紀律和要求。

這些人興高采烈地走了，他們現在對薛華鼎等廠領導計聽言從。那些本來就是車間室一把手的人也像升了一樣地興。

第二天，這些人回到被分配的車間或室之後，馬上按照廠裡的要求進行民主推舉，選拔另一個主要負責人。

採取的辦法基本差不多，先是主報名，然後讓這些報名者面對全車間、全室的人員進行演講，之後就是全車間、全室的職工集進行無記名投票，得票多者當選。

……

轟轟烈烈的機構改編很順利地完了，讓廠外的不人大跌眼鏡。特別是讓一些關心工廠的各級領導們大大地舒了一口氣。

因爲擔心廠裡出子，他們都爲薛華鼎了一把汗。

薛華鼎這次之所以功，主要利用了人們普遍常有的觀心理，人們都認爲新上任都會燒三把火，所有的職工都默認薛華鼎一來就有大作，作最大也有了一些心理準備。

第二，薛華鼎利用了廠裡中層領導和廠級領導懼怕心理。這些中層領導和廠領導看到原來的幾個廠級領導被抓走，屁底下有問題的他們心裡很是惶恐。只要不抓他們、不整他們，他們自然順著薛華鼎的思路來。因此當薛華鼎採取這些措施的時候，幾乎沒有廠級幹部反對。

第三就是薛華鼎採取打擊一批、拉攏一批的辦法。打擊的就是那些吃閒飯的產幹部。這些人中是有不真才實學的人，但更多的是憑各種關係、鑽營爬到目前位置的人，這些人唯一的作用就是讓廠裡的效益低下、造職工心裡不平衡。他拉攏的則是普通的一線工人，一些有能力的下崗工人。

還有就是薛華鼎採取迅雷不及掩耳之勢，在衆人還沒反應過來的時候就完了整個人事改造計劃。不人很多招還沒有來得及使出來。

在此期間也有不人上訪、告狀、罵娘，但薛華鼎一笑置之。上級領導也表明了堅決支持的態度。那些下崗的產職工最後灰溜溜地加了廣大下崗隊伍中，無法掀起滔天巨浪。

通過這件事，薛華鼎在廠裡樹立了威信，大家不再用懷疑這個年輕人的能力和魄力。

薛華鼎的第二板斧就是砍掉工廠的第三產業。將後勤、學校、食堂、醫院等等全部推向社會。有的撤銷、有的承包、有的乾脆取消。比如食堂，採取的就是對社會進行拍賣，讓他們對外營業。至於那些工廠的單漢，則採取每月補伙食費的方法，讓他們自己選擇吃飯的地方或自己解決吃飯問題。對於學校，乾脆取消，將子弟學校納當地教育部門。教師由當地教育部門管理髮放工資，教室、場等建築、設施也無償撥付給教育局。醫院也改變其職能，採取與社會合營的方式，讓人承包。

經過一番大規模的運作，南山機牀廠只剩下了廠區本，再加職工的住房。按薛華鼎的本意，職工的住宿區也要推向社會，讓職工自行購買這些福利房，由職工自行立房管所進行業管理。但因爲問題很複雜，又不符合國家的相關政策，所以這個包袱還是由廠裡揹著。

接下來，薛華鼎把心思全面轉到了工廠的生產上，特別是產品開發這方面。所有人都知道，一個工作如果沒有利潤高的產品、沒有新產品，即使是沒有任何包袱，它也無法產生盈利。

爲了找到一個好的產品，薛華鼎思考了很久，也和工廠的技人員、銷售人員討論過多次，而且在廠裡還懸賞大家搞合理化建議，特別是對提出新產品生產思路的人進行重獎。

但是效果不佳，各種途徑收到的有關新產品建議確實是不，但有實際意義的建議卻不多，而且這些建議也不是很符合工廠的實際：有的建議生產數控機牀，加國際市場；有的建議生產單一配件，如變速箱，爲大型工廠配套；有的建議開發新的家庭用，如化氣火鍋；有的建議購買技專利，生產競爭強的產品……

這讓薛華鼎很是鬱悶。

一天，薛華鼎在辦公室閱讀上季度業務報表。看著收和利潤欄的數據，他無奈地搖了搖頭。他放下文件，起倒開水。

這時，主管生產和產品開發的副廠長王文傑帶著新上任的設計所所長樑仁鵬走了進來。

薛華鼎看著二人，笑問道：“二位大將出馬，有什麼好事？請坐。”

王文傑坐下後，對走過來的薛華鼎說道：“薛廠長，我們剛得到一個消息，上海崑崙進出口公司將集中採購一批機牀以輸送到非洲，我想，這對我們可能是一個機會。”

薛華鼎眼睛一亮，連忙說道：“數量多，我們工廠能不能生產出來？”

王文傑連忙回答道：“聽說每年需要二百多臺，如果我們投資金進行技改的話，應該是可以生產出合格產品的。”

薛華鼎問道：“你們怎麼獲得消息的？”

樑仁鵬小聲回答道：“我有一個同學就在上海崑崙進出口公司，他是負責採購的。雖然現在還沒有完全確定，不過這事十有八九是真的。”

薛華鼎問道：“我們的優勢呢？”

王文傑、樑仁鵬都一愣，不解地問道：“什麼優勢？”

薛華鼎說道：“能生產這類機牀的廠家肯定不吧？除了樑所長的人際關係優勢，我們工廠還有其他優勢沒有？其他競爭對手的況呢？”

樑仁鵬想了一下，說道：“其他優勢倒沒有。只有我們早點製造出樣品，然後找我同學幫忙，通過他幫我們活，我想我們應該能佔到一些份額。其他競爭對手？估計跟我們廠差不多，目前很多廠還不知道這個消息。”

王文傑也接著補充道：“我看了樑所長他同學傳來的技參數和相關要求，國的廠家都要據他們的要求進行一些改進，暫時還沒有完全符合他們要求的。只要我們能作快，我們就於有利地位。我們工廠要生產這類機牀的困難不是很大，只要提高變速箱的加工度、提供電機的質量，我們還是有把握製造出符合要求的機的。”

樑仁鵬也說道：“我們現在製造的機牀主要是跳和同軸度的技指標低，其他地方問題不大。特別是我們的油封技在國還是領先的。只要進行部分技改造，我們就有一定的優勢。”

薛華鼎稍微想了一下，問道：“如果我們這次競爭失敗，我們這次技改對我們今後佔領國市場有幫助嗎？”

王文傑連忙說道：“有！如果這次引進了高級數控機牀、高級加工中心，我們的產品至能提升一個檔次。加上我們這次競爭，肯定能爲我們增加技儲備，提高我們的經驗。我想……我敢肯定我們廠的技水平會上一個臺階。”

薛華鼎笑道：“真有這麼立竿見影？樑所長，你是我們廠的技權威。你說，我們能製造出符合他們要求的機牀嗎？時間需要多久？你們設計所能不能在別人拿出設計圖紙之前拿出設計圖紙來，使我們廠搶在別人前面把樣品製造出來？”

樑仁鵬說道：“這個……如果按王廠長的意見來，我們廠肯定能製造出符合要求的產品。時間大約四五個月。至於設計圖紙，我們肯定能走在別人前面。”

薛華鼎再問道：“他們什麼時候向外發標書？什麼時候正式採購？”

“我同學說大約一週之後就會公開向外發放技標書，正式採購的時間就不清楚了。按慣例，至是五個月之後吧，畢竟按我們國的設計生產進度，沒有五個月的時間肯定不行。技標書出來後，所有廠家都要進行可行論證、要進行效益評估，還要和上海崑崙進出口公司相互協調並進行技談判，然後纔開始生產樣機。等樣機出來，他們再進行樣機驗收。合格之後，他們才進行招標採購。我們設計所保證不耽誤整個生產進度。”樑仁鵬最後說道。