用過晚餐，與許思一起將葉小桐送進賓館之後，又並肩往富貴園走去。

現在許思算是能放心的將自己今後三年的人生給張恪，看著他路燈下稚氣的臉，恍然間又覺得這張臉十分，彷彿經歷許多的滄桑。

“沒想到第一次戰役，就這麼漂亮，你晚上就給晚晴姐彙報一下，我看對你擔心的。”

張恪嘿嘿一笑，說道：“明天能簽下的意向資金，應該比今天還要多，但是還沒有到功的那一刻，今天的勢頭這麼好，是數字手機市場剛剛形的緣故，我們在海州日報所做的廣告取得先聲奪人的效果。”

許思笑著說：“你還指天天就能有六七十萬的流量？我看一個月有這麼大的流量，就要謝天謝地了。”

九十年代中後期，手機價格畸高，各級代理商都有充足的利潤空間，手機價格的大幅下降，還是九八年國製造商大規模介手機市場之後的事。

張恪想了想，說道：“今年數字手機的增量市場十分有限，通訊市場最大的份額註定要給托羅拉佔去，立信今年推出GH388手機是英文界面，如果不好好開發市場，會比較淒涼，一個月差不多也就一百萬的量。”

“一個月一百萬的量，還算淒涼？你這人真難滿足！”

張恪側頭見許思微鼓著腮幫子，路燈照下長睫的影子落在臉頰上，問：“你的眼睫能不能放火柴梗？”

“什麼？”許思微微一怔，見張恪盯著自己的眼睛看，推了他一把，“說到哪裡去了？”

張恪嘿然一笑，心裡想著改天一定要拿火柴梗試一試，就著剛纔的話題繼續說：“你知道在這個年代，一個優秀營銷人員的薪資應該是多？”

“一千、兩千……三千？”許思見張恪沉默著不說話，“你說是多？”

整個九零年代的中後期被稱爲國商品市場的大營銷時代，營銷人員的作用，在這個時代得到最充分的現，出現無數創造企業奇蹟的營銷英雄，他們這一次的功策劃，在這個大時代裡，只能算一朵小得不能再小的浪花而已。

張恪見許思還側著腦袋注視著自己，笑著說：“如果僅僅是維持每個月一百萬的市場容量，週末能參加我們面試的那些人，加以適當的培訓，用他們就足夠了，薪資也不用開太高，每個月一兩千，在海州也算高薪了，但是月薪不能超過一萬元，都不算是功的營銷人員。”

“嗬……”許思拍拍口，表示不信。

張恪指指自己的腦袋子，問許思：“我的腦袋值多錢？”

“你說值多錢就值多錢。”許思角抿著笑，張恪自信的神，給安心的覺，從沒有誰能給這樣的覺，讓人真捨不得將眼睛從他臉上移開。

張恪搖了搖頭，說道：“在這個年代，市場是做出來的，所謂的市場份額，都沒有定論，現在的通訊市場，托羅拉佔90%的市場份額，就算到了數字通訊時代，很多人相信托羅拉的市場神話也不會被改寫，但是我相信，只要將市場做好，立信完全有可能將托羅拉踢下神壇……”張恪說的這麼有自信，他知道這是九七年發生的事，立信也就那一年曇花一現，之後就大走下坡路，最後直到兩千年與索尼組新的手機品牌‘索’，“對市場進行深度的挖掘，開拓新的市場，這纔是市場營銷人員的責職所在，不僅僅維持原有的市場，不是沒有一點技含量的……”

許思對張恪逐步建立起信心，見他一本正經的說事，還是覺得好笑，說道：“我們是海裕公司下屬的辦事，晚晴姐那邊，你打算怎麼說，總不能白借海裕公司的名義辦事吧？”

“既然借海裕公司的名頭辦事，就要支付一定的管理費，這邊的財務、稅務都要由海裕公司來代理，很多時候還要請那邊派人支援，2%的銷售額，或者一年二十萬的定額管理費，這事你跟晚晴姐說，我怕不答應要。”

許思一直搞不明白謝晚晴爲什麼會將辦事輕率給張恪，到此時，才轉變過來，或許謝晚晴早就看出張恪上有著別人不及的商業天賦。

張恪見許思發愣，手在眼前搖了搖，繼續說道：“今天姓葉的小娘們說話時，了一個很重要的信息，盛鑫公司對省代不滿意，只要我們做好了，可以從省代的碗裡多挾出一塊來吃。”

“什麼姓葉的小娘們，我看倒是蠻好的。”許思睜眼問張恪，“爲什麼這麼說？”

“地區代理之間界限分明，不管底下究竟怎麼搞，總代的立場一定會很分明，不然市場會套。就算新泰市那邊暫時沒有代理商，地盤也是屬於省代，總代可以默認周邊地區代理商的供貨，但是不可以拿到檯面上去說，我說了，姓葉的小娘們又沒有糾正我，這不是說明盛鑫公司對省代很不滿意嗎？”

“我還說呢，吃晚飯你沒事提這個做什麼？原來打這個主意。”

張恪笑了笑，立信今年推出的GH388數字手機是英文界面，應用到限制，相信省代做市場的信心也因此到制，才導致盛鑫公司的不滿，明年推出的GH398數字手機是GH388的中文版，銷售形勢會大爲好轉，那時人家會死死看住自己碗裡的，豈容別人覬覦？要爭，也只有在曙來臨之前爭，趁著省代將這一塊業務當肋不重視的時候，攬下更多的地盤，形既定的事實，也不怕省代告他攪市場秩序。

張恪估算今年下半年的銷售量未必比得上明年一個月，搶下更多的地盤，才能分到更多的。

與許思聊著天，就走到富貴園小區門口，張恪笑著讓許思幫自己打掃房間去，走到樓下，許思先擡頭看見他屋子裡的燈亮著，幾個人影在窗口晃。

張恪一拍額頭，大呼不妙，今天借病遁逃課，說不定學校關切之下，將問候的電話打到家裡去了。張恪擡手看了看錶，都九點半了：“許思姐，說不定我爸媽在裡面堵我，你先回去，要是我明天不能去辦事，你不用太傷心……”

“呸，誰會傷心？”許思幸災樂禍的笑了起來，“瞧你這些天沒大沒小的，活該給人訓。”也怕給張知行看見，引起不必要的誤會，轉出了小區，站在小區門口，朝張恪擺了擺手，才攔出租車坐進去。