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《重生1985》 第31章 上門要貨

不知不覺天悄然暗了下來,就在蘇崢準備上鎖離開時,宋國峰蹬著三車回來了。

“蘇崢,我今天跑了十二家商店……”

宋國峰有些忐忑,說話明顯沒有底氣,今天跑了這麼多家商店,竟然沒有一家直接答應合作的。這讓宋國峰很是懷疑,懷疑自己能力不行,也有點懷疑蘇崢教的方法到底有沒有用。

蘇崢聽完淡然笑道:“你做事的方式沒有錯,而且做的很好。他們沒有直接答應也很正常,換位思考一下,如果你是個戶,你能相信一個陌生人的話嗎?”

說話的時候,又有人過來,是宋國峰的同鄉。

每個人都把自己今天的經歷說了一遍,心態跟宋國峰類似,看蘇崢的眼神里帶著懷疑。直到天徹底黑下來,其他幾人都回來了,也沒見吳春生回來。

“行了,都別擔心。”

看他們緒低落,蘇崢不得不出聲安,“銷售就是這樣,只要有恒心有毅力,就不怕沒有業績。再說了,你們自己都說那些個戶沒有直接拒絕你們,這就是好現象,等他們確認了你們今天說的話,相信第二次拜訪時會有人選擇合作的。”

“辛苦一天了,我請你們吃飯。走吧!”

……

“13號倉庫……”

小胡子目在倉庫門牌上游走,看到13的數字后立刻加快腳步,即將走到倉庫門口時又刻意慢下腳步。裝作若無其事的從倉庫門口經過,沒有看到昨天那個姓宋的銷售人員,但他看到了倉庫里堆放的衛生巾。

來回走了兩遍,一直沒看到宋國峰,小胡子忍不住猜測姓宋的銷售人員是不是出去找其他商店了。

想想昨天在好幾家百貨商場看到的況,小胡子最終下定決心,大步朝著倉庫走過來。

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“大姐你好,請問這是京城造紙十一廠的倉庫嗎?”小胡子在林秀娥跟前停下。

林秀娥先是點頭肯定,隨后扭頭沖著倉庫喊道:“小二,有人來了。”

蘇崢從倉庫里面出來,看了一眼小胡子確認沒有打過道,微笑問道:“有事嗎?”

小胡子習慣的掏出香煙,沒等遞給蘇崢就聽到蘇崢婉拒的話,將煙盒裝口袋,小胡子這才說明來意:“昨天宋國峰來過我的店里,我考慮好了,今天過來了解一下怎麼合作。”

蘇崢笑著點頭,示意小胡子跟自己一起進倉庫,順手從破舊的辦公桌屜里拿出已經無用的提貨單。

“廠里前天剛發過來兩萬包產品,不到兩天時間就銷售出去一萬多包……”蘇崢有意無意的將提貨單展示給小胡子,盡管他知道小胡子不一定看得清楚。

一閃而過的提貨單只能看到提貨日期,有多東西本看不出來,但小胡子沒敢質疑蘇崢。目在倉庫游走,打量著衛生巾,看到‘滬市專供’的字樣時,眼睛不由一亮。

這年頭,但凡沾上專供這兩個字,無形之中就會讓人覺非同一般。

地方企業誰敢用專供這倆字?首都的廠子就是厲害!

在倉庫簡單轉一圈,蘇崢將小胡子領到辦公桌跟前坐下,隨意問道:“你要多?”

小胡子正襟危坐,笑著回道:“昨天有事沒來得及跟宋銷售員詳細了解,你們的衛生巾進貨價是多啊?”

蘇崢知道小胡子沒說實話,什麼沒來得及,明明是你們不信。不過他不打算揭穿小胡子,點頭回道:“進價是一包六七分錢,一次購買二十五包可以贈送你一包,準確算下來一包的進貨價還不到六五分錢。”

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小胡子表變得富,昨天他在百貨商場打聽過,最低賣價也沒有低于九錢一包的。不自覺的前傾,笑著問道:“賣什麼價呢?”

“我們建議賣七錢,一包五分錢的利潤已經不低了。”蘇崢一本正經的回答。

小胡子微微一怔,比百貨商場一包便宜兩?遲疑了幾秒鐘,小胡子又是笑著問道:“是必須賣七錢嗎?能不能賣高一點?”

生意人逐利的天啊!

蘇崢似笑非笑地看著小胡子,直到小胡子不敢對視,這才緩緩說道:“對于普通百姓來講,衛生巾本就屬于高消費產品,但它擁有衛生紙和月經帶無可比擬的優勢,以后絕對會同志生理期間的不二之選。”

“太過高昂的消費必然會嚇退一部分想要嘗試使用的同志,如果你之前賣過此類產品的話,應該能理解我的意思。”

“百貨商場最低零售價是九錢一包,我們的銷售人員都是做過詳細調查的。你可以不滿足一包五分錢的利潤,但你敢保證別人跟你一樣不滿足嗎?”

“我們幾個銷售人員昨天一天就拜訪了幾十家商店,如果你賣八,跟百貨商場比起來確實有一定的價格優勢。但你想過沒有,如果別人賣七,你還能賣的出去嗎?”

小胡子尷尬一笑不再說話,蘇崢這番話已經足夠明白了。

我們知道市場同類產品的價格,我們給你們提供了足夠的優勢,你們不要為了一己私讓自己喪失賺錢的機會。

“我這麼跟你說,你不是第一個答應合作的老板,也絕對不會是最后一個。但凡有點想法的老板都能看清楚這里面的機會,誰下手早誰就先賺錢,誰下手早誰籠絡的客戶就多。”

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蘇崢不咸不淡的說了一句,跟著又是故作慨道:“老祖宗留下的生意經,貨賣堆山,薄利多銷啊!”

貨賣堆山,薄利多銷這兩組詞匯都是針對銷售經營者的。

所謂貨賣堆山,無非就是能讓客戶看到的大庫存,某一種產品擺在貨架上的數量越多,就證明它的銷量越大,要不然經營者沒必要擺出來那麼多。

這算是一種常規的心理暗示,說白了就是隨大流的心態,大家都會盯著熱銷產品,無人問津的產品誰會多瞧一眼?

至于薄利多銷嘛,不是傻子都懂!

小胡子心思一,趕點頭說道:“那就給我來二十五包。”

小胡子走后,蘇崢陸續接待了十幾個跟小胡子同樣心思的個戶,在蘇崢各種明示暗示下,全部選擇合作。

這些人來自不同區域,提到的名字也都不盡相同。每一個人離開時,蘇崢都會在本子上記錄一個推銷員的名字。

“小二,這東西真有這麼好賣嗎?”

蘇明強目睹了上午發生的事,他實在想不明白,一包衛生巾就要七錢,拿錢買不好嗎?自己兒子在十一廠上班,如果不是免費發放的衛生巾,自己老婆肯定不會花這種冤枉錢。

“爸,社會在發展,生活在提高,有誰不想讓自己舒舒服服的?”蘇崢嘿嘿笑著,“再說了,工人工資越來越高,幾錢的東西現在看起來或許貴,說不定再等幾年就不值一提了。這些個戶一個比一個明,真要賣不出去,拿刀架他們脖子上也割不出二兩油。”

蘇明強搖頭失笑。

“等這一批貨賣完,再讓我大哥發過來一批,到時候你跟我媽就按照現在這種方式出貨收錢就行了。”

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……

“董姐,你聽我的,先用一片試試,絕對比皺的衛生紙舒服,一點也不磨……”店主附在另外一個人耳邊小聲嘀咕著。

被稱呼董姐的人臉紅潤,許久之后緩緩點頭,“行,信你一次。”

……

“不用你說,我知道。我表姐就在棉紡廠上班,用過。”

……

“宋國峰,五家合作商店,獎金五元。”

“張中華,三家合作商店,獎金三元。”

“孫秀梅,兩家合作商店,獎金兩元。”

“……”

宋國峰他們幾個又是神失落的回來,只不過這次沒等他們匯報況,蘇崢主告訴念出本子上記錄的數據。

幾個人當場愣住,隨后一個個出驚喜。獎金當場兌現,又讓除了宋國峰之外的幾個人欣喜若狂,接錢時不住對蘇崢表示謝。

“不用謝我,這些都是你們自己的勞果。”蘇崢淡淡笑著,掃視一圈后又是說道,“只要按照我教給你們的方法,肯定會有收獲,希你們再接再厲,爭取拿下更多的獎金。”

“老板放心吧,我現在覺渾充滿力量。”

“我就是有點不自信,明天必須跟國峰學習一下怎麼傲慢。”

蘇崢看他們一個個提起神,轉從倉庫拿出海報和圖冊,“你們每個人拿一些回去,明天不要急著拜訪新商店,先去把昨天拜訪過的商店重新走一遍,給合作的商店留下海報和圖冊,順便了解一下他們的銷售況。”

蘇崢是故意的,那些商店老板來的時候蘇崢故意沒給他們發海報和圖冊,就是為了讓宋國峰他們有理由二次拜訪,既能現對他們銷售過程的支持,還能順便了解他們的銷售能力。

今天蘇崢沒打算請他們吃飯,就在他們準備離開的時候,蘇崢單獨住宋國峰。

“國峰,拜訪商店畢竟是一次的收,你得分清輕重。”

宋國峰嘿嘿一笑,“我知道,這兩天跑完商店我就去其他學校走一遍。”

……

不到三天時間,跟蘇崢達合作的商店就超過了五十家,這些商店被蘇崢在滬市地圖上標注出來,基本上沒有空白區域。不敢說這些商店能覆蓋整個滬市,最也能覆蓋一半以上的區域。

為了快速幫合作的私營商店打開銷路提升銷量,蘇崢不得不咬牙將海報和圖冊每樣印刷一千份,海報在合作商店周圍人流量較大的路口滿,圖冊則是送給商店讓他們推銷時使用。

幾所大學雖然有陸續補貨,但數量都不是很多。李巧玲那邊稍微好一些,棉紡廠工關系網已經初顯效,越來越多的人讓棉紡廠工幫忙購買衛生巾。

兩萬包衛生巾此時只剩下不到一千包,蘇崢知道這應該是目前已擁有渠道能做到的最好效果了。

無論什麼產品,都要被使用后才能得到有效反饋,有了市場反饋之后才有可能帶更多的人消費。

這些,都需要時間。不用太久,一個月足夠。

滿心期待四月份快點到來的同時蘇崢又想起國營百貨商場,最近幾天關于衛生巾的言論話題可不,即便是再后知后覺的人也應該有了行,百貨商場怎麼就一點靜都沒有呢?

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