張掌柜眼睛一亮,但是很快在看清楚眼前兩人的裝扮時又黯淡了下去。
眼前兩人明顯就是普通的農戶,甚至其中一人還是個不便行走的。他們能夠幫自己什麼呢?
張掌柜笑了笑,“娘子的話,張某聽來很是。但是,還是不要拿張某開玩笑了。”
“我沒有開玩笑!”陸曼說罷,從陳子安的椅后面一個袋子里拿出了自己帶來的一個果醬的樣品。
“這是我們準備放在貴店寄賣的樣品,您看看。”
張掌柜也是個風雅的人,看見那小瓶子的瞬間,目就被吸引了。
“這瓶子甚!”
“里面的東西也很好!”陸曼很是自信。
大概是這種自信染到了張掌柜吧?張掌柜便手打開了蓋子。
一水果的清香撲鼻而來,他眼前一亮。陸曼將本來準備好的勺子遞給張掌柜,張掌柜立刻從里間拿了個碗出來放進去,然后細細的品嘗了一番。
隨后,他睜開眼睛看向陸曼。“吃起來就是普通的果醬,但卻比普通的果醬還香許多。娘子,你是如何做到的?”
那是因為檸檬的緣故啊!但是陸曼才不會說出來,只笑道。“此乃家傳的,不可外傳。”
張掌柜這才意識到自己過于冒昧了,慌忙告罪。
但
很快,他又嘆了一口氣。“娘子,張某不瞞你說,確實很像留下你的果醬寄賣。但是你也看見了,我這里門可羅雀,說不得賣不出去,糟蹋了你的東西就是罪過了。”
陸曼看了一圈房子,才側首看向陳子安。“子安,你看呢?”
陳子安倒是對張掌柜有好的,也很想和他合作。尤其是張掌柜最后這一段話,已經彰顯出了張掌柜的品格。
可是,那些果醬畢竟是陸曼千辛萬苦的做出來的,若是真的腐壞了,也真的很不值得。
陳子安的反應陸曼全部看在了眼里,很顯然,他也很想和這個張掌柜合作。只是,害怕浪費的東西才這樣猶豫。
思及此,陸曼笑道。“張掌柜你太過于謙虛了,沒有試過你怎麼知曉不呢?”
張掌柜也不是太過于迂腐的人,聽陸曼這麼說也知道對方已經想要合作了。總算也是給他的小店帶來了一點生機。
他便立刻說道。“張某愿意一試。”
三人達初步意見之后,便坐下來商談了一下的合作細節,陸曼原本給這果醬的定價是五文一瓶的。但是礙于張掌柜這是第一次售賣,也不知效果如何,便主提出,第一次們只收四文一瓶。
而張掌柜那邊,只要他售價不低
于五文,隨便他賣多文一瓶。
商量好之后,三人簽訂了合約。陸曼接過筆,直接遞給了陳子安。
陳子安正式的簽上了自己的名字。這倒是讓張掌柜對面前的男人多了一意外,原本他還以為陳子安不識字呢。
弄好之后,陸曼便掌柜的派人跟著他們去東市拿剩下的果醬。張掌柜聽說原來們在東市還有零售,便決定親自去看一看。
三人到那邊的時候,東市這邊也已經開始人涌了。但是,遠遠的看見姚氏和王二牛的攤前,也是沒有人。
看見陸曼回來了,姚氏像是看見了主心骨一樣,忙起,“小曼,你可回來了。”
“咋了?”陸曼問道。“有人來問過嗎?”
姚氏點頭,“有人來問過,但是聽說了價錢就又走了。”
王二牛也開始疑,“會不會是咱價格太高了?”
“不高!”陸曼說道。“因為大家都沒有試過,不知道這個好吃不好吃,才會覺得不值得!”
思及此,一眼看見隔壁有個賣蒸餅的攤子,眼前一亮,笑道。
“二牛哥,麻煩你去買十個蒸餅回來!”說完,便拿出了銀錢遞過去。王二牛沒接,姚氏忙拉住了陸曼,“不用給,他有銀錢。”
也就二文多錢,陸曼也沒有
再推辭。
很快,王二牛就回來了。其實前唐的蒸餅,也就是現在的饅頭。
陸曼拿出刀子將饅頭切一片一片的薄片,然后在中間夾上果醬。最后,再將饅頭一片一片的夾在一起。
一個很簡單的果醬面包就做好了,先是拿了一個給姚氏,“嘗嘗。”
姚氏有些遲疑,“這樣吃?”莊稼人啥時候就著水果吃過饅頭,總覺得有些遭吃呢?
用現代的話,就是黑暗料理。
但是現在不是在想辦法賣果醬麼?要是自己都不敢吃,誰會來買?這麼一想,姚氏終于淡定了,拿起了一塊閉著眼睛塞到了里。
下一秒,作一頓。“唔,這……這味道……”
“咋樣?”王二牛擔憂的看著。
“好吃!”姚氏說道,“真的好吃,咱們家草兒肯定喜歡!”
姚氏說了之后,王二牛也拿了一塊。隨即他也點頭,“嗯,小寶肯定也喜歡。”
一邊站著的張掌柜見狀,也拿了一塊。最后也和姚氏夫妻兩人一樣,他驚喜不已,“想不到,蒸餅還可以這樣食?”
“魚膾都可以這樣食?為何蒸餅不可?”陸曼這樣一反問,張掌柜也不覺得有啥不對了。
確認可以之后,陸曼便又做了好幾個果醬面包放在桌上。黃亮的
,倒是吸引了不人的注意。
但是,還是沒有愿意第一個人來吃。
本來嘛,這人都是這樣的。對未知的東西,都是會有抵的心理的,只要有人試了,肯定就好了。
這麼想想,陸曼便清了清嗓子道,“小攤第一次營業,前十名免費試吃。”
一說免費,果然很快便有很多人圍了過來。其中一個中年婦人,牽著一個看起來五六歲的孩子。
孩子看著那好看,便鬧著要試試。中年婦原本還猶豫,結果拗不過只好從陸曼手中接了一個過去。
還不想給孩子吃,結果孩子三下五除二的吃完了之后還要。那人才將手指上殘留的一點了一口,下一秒,快速的走回來。“我還要試吃一個。”
陸曼笑道,“不好意思,大姐。我們這試吃只能吃一個,不過您是第一個要購買的人,我可以給您買一送一!”
大姐一聽要錢了,便不太想要了,結果那孩子頓時嗷嗷大哭了起來。“我要,我就要!”
看那家庭,倒不像是沒有銀錢的家庭。果然,孩子哭了之后,人終于妥協了。
“我要買三文錢的,你說了,給我買一送一的。買三,當然也要送三了!”
要是一聽便皺了眉,“這樣我們就虧了……”
(本章完)