郭海明十點多鐘,才進廠,風塵仆仆的樣子,一下子就老了好幾歲似的。劉曉紅聽說郭海明回來了,小跑的跑到郭海明的辦公室,站在辦公室門口,喊了一聲“海明”,郭海明一抬頭,差點哭出來,“海明,你怎麼變這樣了?”
從前的郭海明從來是冠整潔,神煥發,小小的將軍肚,的繃直繃直的,可現在,胡子拉碴,眼窩都塌了,還是去趟青城呢,才三四天的功夫怎麼完全一副落魄的樣子呢?
其實郭海明看到劉曉紅也愣住了,原來講究的很,頭發要梳的油水,服要板板整整,鞋子要干干凈凈,妝不畫就沒有辦法出門。但是現在和工廠的工幾乎沒有什麼兩樣,一樣的工裝,帶著車間的帽子,甚至鞋上還帶著鞋套,手指發白,一看就在水里泡過的,還真行,原本以為就不會聽從他們的意見,還真待住了。
郭海明本來要訓斥兩句,一看這樣也說不出難聽話來了,“我和朱總監在說事,那邊還有客戶在等,你過來先坐一會吧。”
劉曉紅聽話的坐了一個單人沙發,只聽朱海眉道,“您看一下有沒有需要修改的地方,我之前也沒有實踐過,沒有辦法檢驗,您經驗富,如果要更改,我趕去。”
郭海明點頭,重新看了遍代理商政策,其實要挑病,他也挑不出來什麼,不過是把重要的東西記一記,免得他們問的時候沒有辦法談條件。
他快速的看了兩遍,要點都記得差不多了道,“朱總監,你和我一起吧,畢竟代理商的方式還很新穎,我也是索,有你在我也比較有底氣。”
朱海眉點點頭,“那這次先由我來主導,我有不足的地方您來添補。”這話說的有技巧,不至于讓郭海明臉上不好看,也不至于顯得自己有多能耐。
果真,郭海明聽了笑,“好。”
他們起要去,劉曉紅站起來,“我也跟著去。”
郭海明皺眉,“曉紅,這次我也沒有經驗,要不下次吧。”
劉曉紅很顯然不甘心。
“郭廠長要不讓嫂子去吧,要不參觀的時候,讓嫂子當講解員,也在工廠待了幾天了,給客戶講,應該沒有問題,是吧,嫂子?”工廠是人家兩口子承包的,是誰也不想得罪,再說就是帶著四走走看看,這個還是很輕松的,肯定能勝任。
劉曉紅忙擺手,“不行,不行,我哪行呢。”說著竟越過他倆,慌忙的跑走了。
郭海明不由得笑了,還真行,竟然跑了,要換做從前還不得不依不饒的要去?
朱海眉則納悶了,是真心的想讓去的呀,怎麼跑了?
客戶先由王春來招待著,他們一來,他立刻舒了一口氣,來的這倆人,太能說了,自己才初中畢業,去過的地方又,能應付的來才怪呢。
郭海明介紹完了,陸經理驚訝,“總監,這是什麼稱呼?”
朱海眉笑,“就是管產品的兼制,怎麼樣,二位,品嘗了我們的產品了嗎?還興趣嗎?”
陸經理點點頭,“產品口很好,覺還不錯,只是貴廠產品太單一了吧。”
朱海眉毫不,“貴司只是做商貿的,工廠產品的種類,對您的銷售應該沒有什麼影響,重要的是我們公司的產品質量過,有讓消費者喜歡的王牌產品,您說是吧。”
郭海明簡直要為的回答絕,說的太好了。
陸經理也笑,“看你年齡不大,懂得還不?對商貿公司做過了解?”
“肯定的,知已知彼才能百戰百勝,是吧。”這話說的是臉不紅心不跳的。
“哎呀,郭廠長,你們這位朱總監真是了不得,這樣有見識的人見。”陸昌又開玩笑道,“朱總監,你們廠長給你開多錢工資,要不然跟我干吧,怎麼樣,工資肯定不比郭廠長開的。”
“陸經理, 當著我的面你就敢挖墻腳啊。”郭海明說道。
眾人一齊哈哈笑了起來,這下郭海明放心了,他有這種預,今天這事十有八九就了。
朱海眉趁機奉上計劃書,“您二位,先看一下,里面是我廠對代理商的政策以及地區唯一代理制度。”
說的地區唯一代理制度,之前和郭海明商量過,他也同意,工廠畢竟知名度不夠,并且靠單純的本地銷售,量太,利潤本就不夠,沒有錢工廠如何發展?地區唯一代理商如果真的做的可以了,還是很行的。
兩個人大略的看了一下,很明顯是以剛才說話的陸經理為主,他越看越心驚,其實最難制定的制度是自己工廠益,然后又讓代理商滿意,很明顯,罐罐香工廠的這份政策很讓他都挑不出病來,而且地區代理制度金額第一年也不高,每月進貨至要三千罐,但是合同卻是一年一簽。
這樣看來他們對自己的工廠很有自信啊。
陸經理放下合同,“我們對這個沒有什麼異議,我想和貴廠談一談價格的問題。”
郭海明道,“您放心,價格肯定會和我們給供貨商的價格一樣的。UU看書 www.uukanshu.com”
陸經理點點頭,“我想改一下我一個月吃6000罐的貨,每罐比給供貨商的價格低一錢。”
真是太狠了,他們一罐的利潤才能看到四,他們一砍下去一,一罐就剩下三錢,六千罐才能掙一千八百塊錢,想想怪磕磣的慌,不過,這價格還是郭廠長拿主意。
郭廠長卻看了一眼朱海眉,意思是讓和他們談。
朱海眉快速的算了一下,一個月6000罐,一年也得七八萬塊錢的貨,按照如今的經濟水平,這個數很可以了,便道,“六千罐并不算太多,就是我們廠的一個業務,一個月還能出將近一萬罐的貨。再說我們的利潤已經很了,陸經理,您也爽快點,我們也讓一步,每罐比正常給供銷社的價格低五分錢。五分錢還一個蛋呢,您怎麼著也讓我們每天吃上一個蛋是吧。”
陸經理笑,“真是個人,行,準備合同吧,就讓五分吧。”
郭海明舒了口氣,這一趟青城不算白跑。
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