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《都市小神醫》 第三十二章 砍價高手

由于申請想要加代銷的藥店實在是太多了,吳明原本計劃用一個禮拜搞定的鋪貨計劃,不得不往后拖延了將近一周的時間。 く

足足半個月之后,吳明重要堂功的在本市范圍,招手了過一百家有代銷合作的藥店,而吳明通過用地圖件搜索,現本市一共也就只有四百多家藥店而已。

也就是說,在這座城市范圍,包括周邊的縣城,鄉鎮,有四分之一以上的藥店,都在經營吳明中藥堂的產品。

貨鋪出去了,對于生產度的要求自然也提高了,原來王香蓮們一共七個工,每個禮拜上六天班,基本上就可以滿足鎮子上的需求。

但是現在,十七個工,在所有條件都滿足的況下,連禮拜天都用來加班了,卻依舊是供不應求。

吳明知道,是時候引進一些制藥機械了。

現在這些工,基本上都是用純手工的工藝在制作這些藥品,度當然是沒有辦法跟機比得了,之前之所以沒有引進機,一來是因為資金張,二來是因為不知道自己的藥材到底銷路怎麼樣,擔心花冤枉錢。

現在既然已經確定藥品銷路這麼好,那當然就需要擴大生產規模了。

想來想去,吳明在網上查找了一些制藥機械的經銷商,現這些經銷商基本上都是在省城一代,左思右想之下,吳明決定親自去一趟省城,引進一條準生產線級別的制藥機械線。

主意打定之后,吳明把自己的想法跟黃小還有張元寶說了一遍,兩個人都是舉雙手贊同:“去啊,干嘛不去,這筆錢該花,現在咱們的藥基本上是從廠里剛出廠,就有人在外面等著拿貨了,火力全開還是不能滿足需求,能賺錢干嘛不賺啊。”

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吳明點點頭:“那我決定用三天的時間去省城,這幾天的時間,中藥堂的事,就拜托你們兩個人了。”

這麼一說,黃小和張元寶都有點不好意思的嘿嘿笑了兩聲,吳明楞了一下:“怎麼?有事兒想說?”

黃小說:“是啊吳明,你想啊,你是中藥堂的主心骨,來這里的基本上都是找你看病的,我跟張元寶倆人呢,就只能給人抓藥熬藥,所以你一走啊,我們留下來也沒什麼意義對不對嘛。”

張元寶也跟著幫腔:“是啊吳明,我覺得呢,實在不行咱們干脆歇業三天,我們倆陪著你去,你想啊,你是去買機,跟人談價錢,咱們人多點兒也顯得有氣勢,是不是啊。”

吳明撲哧一聲笑了:“你們兩個家伙,想去省城玩兒就說去省城玩兒嘛,繞這麼大的圈子,恩……那行吧,那就歇業三天,明天我們把剩下的病患安置一下,后天一早就出。”

第二天,吳明中藥堂就把歇業通告掛了出去,果不其然就讓更多的病人前來排隊,吳明一直忙到晚上點鐘才算是了口氣。

收拾好之后,三個人在第二天一早正式出,先騎上托車去縣城汽車站,存好車之后就搭乘大車前往省城。

省城距離蟠龍鎮,大概有將近二百公里的路程,大車在高公路上開了兩個小時才抵達省城,三個人下了車,吳明就按照之前搜索到的那個地址,打了出租車直奔一家制藥機械經銷部。

這地方是省城繁華商圈里面的一幢寫字樓,看著寫字樓里面亮可鑒的地板,還有干凈的跟沒有似的玻璃,穹頂上掛著的璀璨的吊燈,三個人好像劉姥姥進大觀園一樣,怯生生的往里走。

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搭乘電梯的時候,出了一個小曲,三個人本來在排隊,但是當三個人剛剛上去的時候,電梯忽然提示載了,而電梯門口還有幾個冠楚楚西裝革履的人還沒有進來。

這時候,就有一個人說道:“幾位,我們公司馬上有一個急的會要開,你們是工程部的吧,要不你們做貨運電梯,幫幫忙吧。”

張元寶沒怎麼聽出來人家話的意思,不過黃小算是見過一點世面了,一聽人家這麼說就不樂意了:“干嘛,看我們穿得像是農民工就覺得我們連坐電梯的資格都沒有了?我告訴你我們也是來談生意的!你該干嘛干嘛去!”

這時候,那個人的同事一皺眉頭:“行了吧,就你們這樣還談生意呢,什麼客戶都得讓你們折服打扮嚇跑,別搗,趕下去,不然我保安了!”

剛才說話的那個人一把抓住他同事:“好了好了,不要爭了,不好意思,那你們先上去吧。”

電梯門關上,黃小還是憤憤不平:“媽的,沒本事的談生意才要穿人模狗樣的討好客戶呢,媽蛋的老子就是客戶,老子需要討好誰嗎?”

吳明苦笑一聲:“咱們今天的確是客戶,但是以后咱們也有可能需要去跟客戶見面的,說實話,咱們哥兒仨穿的是有點兒那個,這樣吧,一會兒搞定了之后,咱們仨一塊兒奔商場,弄幾像樣的行頭回來,免得以后跟人談生意還被人家當是農民工。”

電梯抵達他們的樓層,三個人下了電梯就走進了一間大辦公室,這時候,前臺小姐眉頭微微一周:“我們的空調上周都報修了,怎麼你們現在才來?怎麼連工都沒帶,該不會又是看兩眼然后就走了吧。”

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吳明激拉著黃小和張元寶,擔心他倆跟人家掐起來:“小姐,不好意思,我們不是修空調的,我之前打過電話,我們是來考察這個制藥機械的。”

前臺小姐楞了一下:“您是吳明吳先生?”

吳明笑著點了點頭:“正是在下。”

小姐一臉尷尬:“真是不好意思,吳先生你們請跟我來。”

前臺小姐把吳明他們帶到一個會客室里面,從旁邊的飲水機里面拿出幾個紙杯,給三個人倒上了水:“不好意思,這件事是我們銷售總監負責,他們現在已經到公司樓下了,就是電梯有點,應該很快就上來了。”

不得不說這個前臺小姐認真招待人的時候,樣子看上去還是誠懇的,吳明笑著點點頭,前臺小姐歉然躬,轉走了出去。

黃小低了聲音,一臉猥瑣:“哇塞,這兒的白領小姐子好短啊,你看那雙高跟鞋,鞋跟起碼也十幾公分了吧,穿上就是好看啊。”

吳明一掌拍在黃小腦袋上:“你給我老實點,咱們是出來談生意的,別掛著一臉的流氓相。”

正說著,就聽見門外有人走進來,前臺小姐快返回:“吳先生您好,我們郭總監他們回來了。”

吳明站起,對面幾個人走了進來,雙方面之后都是楞了一下,剛才那個脾氣還算是比較好的,說話比較客氣的西裝男人,竟然就是他們這里的銷售總監郭子政。

郭子政看見吳明,呵呵笑了一聲,聽上去很是爽朗:“今天的誤會,吳總別見怪啊。”

說著,郭子政出手來和吳明握手。

吳明也笑道:“哪里的話,我們在小地方開廠子,平時不修邊幅慣了,來到省城這種地方,肯定有些格格不,今天也是郭總監提醒了我們,回頭我們是得注意一下儀表了。”

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這也算是一笑抿恩仇了,郭子政說道:“您的需求我已經大致了解了,我已經把給你推薦的幾款機型整理好了,這是資料文件,請您過目。”

吳明拿著那些文件看了一會,說道:“我看了一下,基本上功能的確是能夠滿足我們的需求,不過我有兩個問題。”

郭子政點頭:“您請說。”

“第一,但凡是機,總有磨合或者說是損壞的時候,你們出售給我們的機,是否有保修,如果保修期過了之后,出了問題,我是需要自己培訓維修人員,還是……”

郭子政說道:“您考慮的很詳細,說實話,一般來說藥廠的生產習慣是人停機不停的,所以不管是國產的還是進口的,機日后出一些小問題都是很正常的,所以我建議您專門聘請一個有相關機械知識背景的專職人員,負責機械維護。”

“好,沒有拐彎抹角的,我喜歡。”吳明說道:“第二個問題,當然就是價格了,我剛才看到郭總監給我的文件上面,是有價格的。

一臺制劑設備,一臺飲片攪拌機,一套靜態提取罐,再加上包裝封口機,這些東西加在一起,總價過了六十萬了。”

郭子政點點頭:“沒錯,一分價錢一分貨,這些東西確實也六十萬,這一點我郭子政可以向您保證。”

吳明苦笑一聲:“可是我們現在沒有這麼多錢,不知道郭總監能幫忙想想辦法嗎?”

郭子政愣住了:“您要是這麼說的話……我可以給您一定的折扣,但是這個折扣力度肯定不會太大,我們不是開飯館的搞促銷,我向您自己也是做生意的人,所謂質優價廉的東西,本就不存在,質量好的東西,價格一定也高,這個道理,吳總應該很清楚的。”

吳明嬉笑一聲:“道理我懂,但是為什麼這機這麼貴呢?”

郭子政楞了一下,今天算是遇到個裝瘋賣傻的行家了,郭子政呵呵一笑:“行了吳總,我們沒必要繞彎子,這批機,我最多給你九五折,不能再多了。”

吳明點點頭:“可以,但是我有一個要求。”

郭子政皺起眉頭,心想這家伙別看穿的跟個農民工似的,但是跟你討價還價的功夫,看真是不敢小看呢。

“好吧,吳總您請說,如果不是出我能力范圍的,我盡量滿足您的要求。”郭子政說。

“我分期付款。”吳明說道:“就這麼簡單,我先付百分之五十的貨款,剩下的我每個月付百分之十,四個月后我付清百分之九十的貨款,剩下的百分之十,作為質保金,一年之后確保機質量沒有重大問題的話,我一次付清,怎麼樣。”

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