不得不說,這樣的高額利潤,讓吳明有點坐不住了。
開什麼玩笑,老子辛辛苦苦研制出來那麼多有效的藥方,結果做品藥之后,居然只能靠著走量來獲得利潤。
顧長風這家伙,拿著老子的藥水稀釋之后隨便調點香型,就能賣出天價來,這也實在是太沒有天理了。
吳明正在滿腦子想著這件事的時候,黃小笑嘻嘻的跑了回來:“行了搞定了,總價再給咱們減兩千,送真皮座套,送車窗,導航,外加三次免費保養,商業險打個九折……哎,吳明,吳明!”
黃小說什麼,吳明本就沒有聽進去,黃小愣是在吳明腦袋上拍了好幾下,吳明這才反應過來:“啊,你說什麼?”
黃小皺起眉頭:“我說你小子是不是中邪了,怎麼回事兒啊你也不答應,想什麼呢?”
吳明這才回過神來,對著旁邊那個銷售小姐說道:“不好意思啊,那個,你先忙去吧,我跟我朋友說點事。”
銷售小姐走開之后,黃小一臉興:“知不知道老子剛才跟大牛那個混蛋砍價,直接給咱們省了好幾千塊……哎你怎麼還在走神啊。”
吳明眼睛:“車的事我沒興趣聽,你就好好聽我說,剛才我看見那個小姐用的化妝品了,是什麼知道嗎?”
“我哪兒知道這些?老子從小到大最懂的化妝品就是郁凈,棒棒油,你跟我說化妝品,那不是對牛彈琴嘛。”黃小說。
吳明瞪圓了眼睛,拉著黃小低聲說道:“仙姿水!就是那個仙姿水,我用潤靈藥賣給顧長風的那個玩意兒,咱們每次從銷售額利潤里面取百分之五,但是人家現在零售價是多你知不知道!”
黃小皺著眉頭,伴著指頭算著:“我媽用的臉油一瓶兒大概是個十塊,我算它比我媽用的貴十倍,一百吧。”
吳明直接給了黃小一中指:“人家說了,一千多!”
黃小也震驚了:“你說什麼?一千多?!”
吳明點點頭:“我現在雖然不能說顧長風跟我溜耍,故意瞞報銷售額,但是他的批單價是兩百多一瓶,然后買到專柜去,就買到了一千多。
但是這里面我想了想,的確是有貓膩的,你想啊,那些專柜很多都是廠家直營,顧長風用低價把仙姿水賣給他們公司旗下的營銷公司,也就只給我們按這個低價算提。
然后營銷公司在直接把這些東西用高價分銷出去,等于是賺了一大筆啊。”
“媽的這個顧長風也太不仗義了,老子找他去!”黃小說著,直接站了起來。
就在這時候,大牛跑的呼哧呼哧的拿著一張提車單過來:“哎哎哎你們倆跑什麼跑啊,先把這個填了,今天就有現車能提,要不然你們倆得等好久。”
黃小一拍腦門:“對,先把這事兒辦了。”
說著,黃小就跟著大牛辦好了提車手續,刷卡付錢,直接就開著車子出了門,吳明指著托車:“這玩意兒怎麼辦?”
黃小一拍腦門:“大牛,托鑰匙給你,周末回家的時候給我騎回來!”
說完,黃小就開著車,直奔市區顧長風的公司,吳明坐在副駕駛座上,看了半天才意識到,趕大喊一聲:“你小子瞎搞什麼!”
“不是說去找顧長風嗎?”黃小問道。
“去你的,現在找顧長風有個屁用。”吳明說道:“別說人家顧長風雖然是耍了點小手段,但是為人還算不錯,畢竟沒有做太多原則的事。
而且我們現在和顧長風還是合作關系,藥廠能正常生產,多虧了顧長風幫我們罩著,你現在去找人家,是想跟我們為數不多的合作伙伴撕破臉皮嗎!”
黃小楞了一下:“那你今天說那麼多是什麼意思啊!”
“老子已經想明白了,讓我買藥,永遠就只能賺這麼一部分錢,真正的錢在有錢人手里,老子就要轉有錢人的錢。”吳明說道。
“我還是沒聽懂,你說明白點。”黃小說。
“開車,回村里,我要研究一下,咱們要開始準備做化妝品!”吳明說道。
兩個人先回到了電商公司,第一件事就是拉著大熊進了辦公室,然后用視頻跟白斌取得了聯系。
“老板,好久不見。”白斌一如既往的油舌;“今天這麼著急的找我過來,什麼事啊。”
吳明說道:“你先說說你那邊事搞得怎麼樣了?”
“小case。”白斌打了個響指:“吃飯洗澡三溫暖,客戶已經被我變好兄弟了,最快下周就能簽單,我們在月底之前得準別好兩千公斤十二年生品相的人參嘍。”
吳明大吃一驚:“你小子怎麼現在才告訴我,這麼重要的消息!”
“切,這算什麼大生意,兩千公斤而已,按照現在市場價兩百塊一公斤,也就是四十萬多點兒的營業額,犯不上那麼激。”白斌輕描淡寫的說著,好像這真的就是個小生意似的。
吳明說道:“行了,說正事兒。”
說著,吳明就把今天自己和黃小去4s店,結果遇到一個也在用仙姿水化妝品的孩子,從而得知了仙姿水的零售價竟然這麼高的事。
白斌聽了一陣子之后,一直都在著下:“大熊,你有什麼想法?”
大熊嘿嘿一笑:“行了,這種事當然要問你了,我不過就是個按部就班的人,你才能像出奇謀妙計,你說吧。”
白斌點點頭:“化妝品這個行業,是公認的暴利行業,但是這個行業說實話,并不是很好行,老板,說句你可能不聽的,以你現在的實力,并不備進這個行業的條件。”
吳明忽然之間皺起眉頭;“行,你說說,為什麼我現在沒有進化妝品行業的條件?”
白斌說道:“很簡單啊,事是明擺著的,高端化妝品能賺錢,這個道理誰都知道,但是現在國能夠被大眾認可的所謂高端化妝品,也就那麼幾而已。”
吳明皺起眉頭:“所以呢?為什麼我們就不能躋高端化妝品的生產制造廠家?”
白斌哈哈一笑:“顧長風他們的公司,創辦了將近二十年,如今在國各大商場幾乎都有自己的專柜,但是還是不敢自稱是高端化妝品廠家,甚至連一線產品這樣的名字都不敢加上,難道還看不出原因嗎?
化妝品,賣的不只是產品,更是價,現在一線的諸如蘭蔻之流,他們全部都有著各自的基,你現在匆忙起步,本就沒有可能迅異軍突起。”
吳明長嘆一聲:“難道這麼賺錢的買賣,我們只能看著別人做,用我們的工作區換取他們的利潤?”
白斌想了想:“這麼說吧,一定要想辦法進這一行,倒也不是沒有辦法。”
吳明一下子就來了神:“行,你說來聽聽。”
白斌說道:“說起來也簡單,無非就是一句話,放下段。”
“什麼意思?老子現在總是喜歡擺段嗎?”吳敏問。
“我倒不是這個意思,我的意思是說,不要總覺得老子的產品天下第一,放到市場上那就是天下第一的產品。”白斌說:“走低端大幾個人眾路線,最起碼這一條門的門檻相對較低。
等到積累起了自己的渠道,然后把公司進行拆分,再走高端路線也不遲。
舉個例子,現在國最賺錢的方便面廠家,你覺得會是誰?某師傅?錯了!國最賺錢的方便面廠家,其實是一些地三線方便面廠,他們的產品主打鄉鎮,價比高,銷量其實并不比所謂的方便面巨頭差多。”
吳明眼前一亮:“行,就找你說的做,按你的說法,我們現在應該怎麼做。”
“很簡單,注冊一家經銷生產化妝品的公司。”白斌說道:“然后研出幾款產品,這些產品不需要很高端,也不需要很致,但是要有非常明確的定位,還有相對好的效果,這樣的話,相信是一條捷徑。”
幾個人繼續商量了一番,基本上達了這麼幾個共識。
先不著急裝,就走中低端路線,注冊一款大眾水準的化妝品品牌,至于產品,吳明這邊本就是有現的東西,只要稍作改裝,就可以通過相關部門的檢查,功推向市場。
在此之后,就通過電商平臺進行銷售,試探一下市場反應,然后在大規模的講線上線下統一推進。
商量好了之后,吳明說干就干的格讓他直接沒有心去想其他的,接下來的幾天時間,全部都是在家里度過的。
吳大山和周蘭香兩個人,就覺得兒子好像又回到了之前的狀態,每天兩耳不聞窗外事,只是窩在房子里面研究那些瓶瓶罐罐。
不過這樣的搞也好,至臭小子每天都在家里陪著老兩口子,也讓他們覺到心里有了寄托,這段時間,的也算是溫馨自在。
不過短短一周之后,吳明帶著一臉的疲倦走出自己的房間,除了疲倦之外,臉上還綻放出了滿足的笑容:“我終于完了。”
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