花生洗乾淨頭髮后，又用臉帕將多餘的水分去。

薛蟠迫不及待問：「咋樣呀？你現在有啥覺？」

花生興的回答：「很舒服，覺頭都變輕了，頭髮起來也是的，都沒有打結哎！」

「爺，你把銀子還我吧！我想給蘭芝買洗髮水，這東西這麼好用肯定喜歡。」

他的聲音不大，但卻足夠邊的人聽清楚。

薛蟠恨不得掐死花生。

他這不是在告訴所有人，自己堂堂縣令之子都窮的要借書的銀子了嗎？

自己的臉往哪兒擱？

薛蟠拿出裝用的扇子，狠狠的敲花生的頭，小聲怒道：「你能不能閉？你不說話沒人把你當啞！就你那點銀子，我還能不還了咋滴？」

花生小聲嘟囔，「您上次拿我二兩銀子還沒還呢！那可是我存起來娶媳婦兒的錢！」

薛蟠徹底沒了脾氣，覺得自己選他當書是眼睛瞎了，懶得再理他，轉頭問蘇錦兒，「洗髮水咋賣？我要一筒。」

「一筒一兩銀子！」

聽見蘇錦兒的回答，薛蟠瞪大眼睛不敢相信。

眾人倒吸一口涼氣！

一筒居然要一兩銀子？

一兩銀子夠買五斗米了。

這東西不能吃也不能喝，又不是腦子有病，買它幹啥？

這是大部分人的想法。

「這個價格確實貴，但我的原料藥材，葯價本來就很貴，所以我要一兩銀子並不過分。」

「薛爺要是沒帶夠銀錢，可以不買大筒買試用的小盅，只需要五個銅板。」

蘇錦兒能看出薛蟠在極力剋制自己想打人的心，但沒有想要退讓的意思，反而還用起了激將法。

他面子，很容易中計！

只要他願意買，就能帶目前洗髮水無人問津的局面。

這就是領頭羊效應！

薛蟠的自尊心極強，聽到蘇錦兒面帶薄怒，嚷嚷道：「你說這話是什麼意思？瞧不起我？本爺咋可能沒有帶夠銀錢？」

「簡直是笑話，本爺要是沒帶夠銀錢咋可能出門？給！」

薛蟠掏出一兩銀子放下。

蘇錦兒麻利的收下銀子，拿了一筒洗髮水遞給花生，「給，若是用的好歡迎再來。」

花生憨厚的笑道：「好好好，你做的洗髮水真的很好用，等我攢夠銀子過來給蘭芝買，你給我留一筒，我很快就來。」

我家爺還錢了我就來！

這次他學聰明了，沒有將後面的話說出口，免了頓打。

蘇錦兒笑著回答：「沒問題，你把頭髮乾再走，著頭髮容易著涼，我保證給你留，就算有別人的肯定也會有你的。」

花生被蘇錦兒燦爛的笑容晃了眼睛，自覺對不起蘭芝，連忙低頭心裏默念。

蘭芝對不起，我錯了。

我真的不是故意看的，實在是太好看了。

但你放心，都親了，我不會有機會的。

薛蟠不耐煩的催促，「你的廢話咋那麼多？拿著東西走，本爺還要回家看書呢！」

花生對蘇錦兒一笑，將洗髮水塞進薛蟠懷裏，拿起木盆將水潑在地上還給鋪老闆娘，然後轉用龐大的軀替薛蟠開路。

兩人從擁的街口有了。

蘇錦兒繼續大聲的吆喝，「賣洗髮水——賣洗髮水嘞——」

「賣好用的洗髮水——」

「純藥材熬制，特別好用，今日開業第一天有活，可以先用后買，只要五個銅板，就能就正品試用裝帶回家！」

「試用裝限量售賣三十筒，以後也不會再有，賣完即止！」

「正品一筒可以用兩個月，量大劃算，泡沫富，是家家必備的洗髮神！」

「瞧一瞧看一看嘞——」

……

鋪老闆娘跺了跺腳，狠狠的從人群外面往裏面。

「讓一讓，讓一讓，不買的把路讓開，讓我進去，我買！」

人群立馬涌起來！

「誰說我不買？我也要！」

「別別，我也要買。」

……

蘇錦兒樂的合不攏，要的就是這種效果，「都別急，按先來後到的順序排好隊，我今天拿的貨不多，賣完即止。」

「買不到的人也不要沮喪，後面還會有貨，雖然不知道是什麼時候，但我肯定會來。」

聽這麼一說，眾人立馬得更厲害了，誰都不想等。

他們都是這條街的商戶，平日裏就喜歡比來比去，現在都看到商機誰願意落後啊？

先買先試，就有先機。

等下批黃花菜都涼了。

很快洗髮水就全賣完了，別說試用裝，連大筒都不剩。

買的人基本都是商戶。

跟蘇錦兒設想的一樣，來這裏就是瞄準了這些商戶，推出試用裝是吸引更多客戶，不免費試用是為了過濾人群，篩掉沒錢還想佔便宜的那批，留下有開發價值的那部分。

洗漱用品市場空缺很大，目前只有澡豆，洗啥都可以，但價格昂貴，拳頭大小一顆就要一兩銀子，若用來洗頭髮，洗不到五次就會用完。

但是同價的洗髮水，一筒一個人可以用兩個月。

這樣一對比，價值立現。

商戶都是人。

只要嗅到商機就會出手。

而且商戶瞄準同一產品，就產生部競爭，不著急，他們自己都會著急。

零售不如批售來錢快！

將市場給他們去打拚，只負責製造、出貨、數錢，豈不是滋滋嗎？

洗髮水買完以後，蘇錦兒還被一群人圍著追問了很久，但不論們問什麼，蘇錦兒都含糊不清的回答，始終沒有給他們確切信息。

因為說的越越有利！

這樣可以掌握主權。

把他們打發走了，蘇錦兒牽著馬去買東西，買了糧食、油布、四隻豬蹄、十斤豬油，還有些零零碎碎的東西，順便買了些細麻布，準備做裏，麻布的裳穿著難。

五天不會來縣裏了，因為要吊他們的胃口，所以要將缺的東西全部買齊。

買完東西，蘇錦兒牽著馬到何氏藥材鋪找何掌柜。

何掌柜在門口翹首以盼，都快變·蘇錦兒·石了，看見蘇錦兒過來立馬喜上眉梢。