他們年紀又相仿，現在不難保以後不會很。就算是結為夫妻也不是不可能。

還是小心仔細些說話為好。

許娘子直白的說：「蘇姑娘，我開的許氏胭脂鋪遍布臨安郡，生意不錯，是富家小姐夫人買胭脂水的首選，有固定的客源，要是想推銷也比較簡單，所以我想你把洗髮水全部都給我賣，雖然現在流民四流竄，洗髮水沒法運走，但朝廷已經派兵了，這種局勢很快就會被改變。」

「蘇姑娘是聰明人，不用我多說你應該也明白我的意思。」

蘇錦兒當然明白。

的意思就是想做獨家。

但給做獨家，對自己又有什麼好呢？沒有好。

要打不開市場，銷量不好肯定就會減進貨，但簽了契約自己也不能供貨給其他人，到時損失的還是自己。

反之給所有人供貨，就能全面開花立於穩賺不賠的位置。

蘇錦兒喝了口茶，笑著說：「許娘子的胃口真不小，但是我不能答應你，因為我剛剛說了，需要供貨的老闆都可以找我。」

「做生意也要講信譽。

「我要是只供貨給你，該對其他老闆怎麼解釋呢？」

此時那幾個老闆也來了。

而且還帶了好幾個人來。

小小的包間立馬變得擁，總共坐了十二個人。

蘇錦兒笑意的說：「各位老闆既然都到齊了，那我先說說我的規則，接的就留下細談，接不了的隨時可以離開。」

「洗髮水每筒一兩銀子。」

「一百筒以原價，二百筒以每筒我五個銅板，五百筒以十個銅板。」

「有人要更多，可以再談。」

「想預定要簽契約，定金是貨款的百分之十算，我不送貨，取貨按定金的先後順序，取貨時需要拿著我寫的取貨單來取，最短三天就可以取貨，最長……可能要一個月，這個說不準。」

在場的人互相看了一眼。

一般來說，定金是總貨款百分之三十，因為怕訂貨者反悔，貨砸在手裡會損失慘重。

但蘇錦兒明顯不怕，只收百分之十定金，誠意是相當足了。

但他們還是有些不放心。

要是拿著貨款跑了咋辦？這姑娘的底細他們也不清楚。

到時上哪兒找去？

雖然說百分之十貨款不多，但加起來也是不小一筆。

很快就有人問了。

「蘇姑娘，這些都沒問題，但你要是拿著我們的定金跑了，到時我們咋辦？」

蘇錦兒輕笑，「你說笑呢？」

「我能跑到哪兒去，我說的是你們上門取貨，自然會給你們留詳細的取貨地址。」

「我蘇錦兒，桃花村人，過了河，村口那房子就是我家，你們等會兒就可以去府查我的籍賬，看看我說的是否都屬實，我要是有半句謊話，欺騙你們，你們就報抓我。」

「差應該比我跑的快。」

「我就算帶你們的錢跑了，府也很快能幫你們追回來。」

說話落落大方有理有據，神也是從容不迫。

大家都覺得不想說謊。

而且說的對，等會兒他們要是去府查籍賬發現說謊，他們就可以直接報，府很快就能把錢追回來。

這還有啥可以怕的呢？

蘇錦兒見大家沒啥意見，又繼續說：「剛才是哪位老闆說要借我紙筆來著？我要寫契約了，需要的來我這邊排隊。」

張老闆笑著說：「是我。」

「既然筆墨紙硯都是我的，那我就排第一了，我要五十筒，麻煩你幫我寫契約和取貨單。」

許娘子立馬就說：「沒問題，我先要五十筒。」

洗髮水普通人買不起。

現在流民作，運不出去，不宜要太多。

五十筒已經算是上限了。

蘇錦兒先寫契約，然後又寫取貨單，全都一式二份，給對方一份自己留一份兒。

在場的人都排隊等著。

蘇錦兒將單子給張老闆，「五十筒洗髮水定金五百銅板，我已經簽過字了，您先看看吧！若是沒問題就簽字、付錢。」

「契約和取貨單都是兩份，四份都要簽，咱們一人兩份。」

「取貨時間和去桃花村的路線都寫在取貨單的背面，若是超過取貨時間七天還不來取貨，也沒有任何話傳給我，我會默認這批貨不要了，會賣給別人，定金也不會退，大家都聽清楚。」

「到時有問題別怪我沒說。」

張老闆仔細看了蘇錦兒寫的契約和取貨單，發現特別嚴謹，比他寫的都要嚴謹，心生敬佩，拿出五百銅板給蘇錦兒。

「契約和取貨單都沒問題。」

「這是定金，五百銅板。」

張老闆說完開始簽字。

他簽完兩人各保留一份兒，這是非常有力的證據，有這東西在就不怕對方耍賴。

因為上面倆人都簽字了。

許娘子也要五十筒。

明白蘇錦兒不會答應，但也不願意放棄這塊兒。

因為洗髮水特別好用。

敢肯定很多人都會喜歡，若是別人鋪子里家鋪子沒有，肯定會影響的客源。

預定結束以後，蘇錦兒一共收了二兩銀子的定金，也就是共預定出去二百筒洗髮水，到期會收到二百兩銀子，這還是在沒法運貨出去的況下。

如果正常況，還會增長。

等到眾人走了以後，蘇錦兒了個懶腰懶洋洋的站起來，將桌上的契約和取貨單都收起來，仔細的裝到包袱里，下樓找小二把馬牽出來就離開了。

今天收五十七兩銀子。

算是很不錯的開端了！

以後絕對會越來越好。

洗髮水的事兒算是定下了，但收藥材的事還不知道咋樣呢！

得去找何掌柜了。

何掌柜翹首以盼，總算是把蘇錦兒盼來了，笑的跟花一樣，還不等蘇錦兒開口就笑呵呵的說：「朝廷今天派兵來清剿流民了，還好咱們下手的速度快，要是等到現在肯定不行了。」

蘇錦兒聞言也比較興。

因為這事兒了就代表的本會降低，利潤會再次升高。

誰會嫌棄賺的錢多呢？

那不是傻子嗎？