蘇錦兒不會繞彎子，於是便直接從包袱里掏出兩筒洗髮水，對趙老爺說：「趙老爺，這是我用藥材做的洗髮水，我今天來就是想跟您談談洗髮水的事兒。」

趙老爺拿過竹筒揭開蓋子，確實聞到了一藥味兒，就問：「你想跟我談什麼呢？」

洗髮水的事兒他知道，這麼賺錢的生意他當然也想一腳。

只不過他還沒得及去找。

就已經找上門來了。

這點讓趙老爺比較意外，但他是見過世面的人，知道怎麼做對自己最有利，才會如此淡定。

蘇錦兒說：「我想跟您合作，我負責製作，您負責出售，現在洗髮水的市場還不錯，您若是肯出手我們肯定都有錢賺。」

趙老爺反問：「你所謂的市場不過是在漁縣而已，你的賣價定的那麼高，只有富人買的起，你那裡來的自信有錢賺？」

蘇錦兒聽完笑意越發深邃，他能說出這話就證明，他對做的洗髮水有所了解。

既然這樣，事就好辦了。

「漁縣的市場我試驗過，已經功了，其他市場我這不是正在跟趙老爺您談嗎？您的生意遍布臨安郡，有您在，洗髮水又何愁銷路呢？」

趙老爺冷淡道：「別恭維我，你這套對我沒用，我的生意跟你沒有關係，你想要跟我合作，就要拿出能說服我的東西。」

蘇錦兒問：「趙老爺，您夫人和洗頭髮用什麼？」

「澡豆，淘米水。」

「拳頭一塊兒大小的澡豆跟我一筒洗髮水的價格差不多，但我的洗髮水絕對比同價的澡豆能用的時間長。」

「咱再來說淘米水，您覺得淘米水用起來方便嗎？您全家人用淘米水洗頭髮需要多米？」

「我做的就是富人的生意，跟澡豆和洗髮水對比而言，我的洗髮水價比會更高，方便。」

趙老爺又問：「但是澡豆不但能洗頭髮還能洗澡洗裳，你的洗髮水能做到嗎？」

蘇錦兒用綿綿的話毫不留的懟回去，「它確實做不到，但用澡豆洗裳一件裳恐怕都得一塊兒澡豆，趙老爺的裳，捨得每件都用澡豆來洗嗎？」

他當然捨不得了。

雖然他有錢，但每件裳都用澡豆洗他承擔不起也捨不得。

在蘇錦兒看來，趙老爺說這話就是在故意在抬杠。

澡豆固然很全能，但那需要銀錢來支撐，能肆無忌憚用嗎？

他們能捨得用才見鬼！

被蘇錦兒懟趙老爺也不惱，反而笑呵呵的說：「你要這麼說，我似乎沒有不跟你合作的道理，咱們談談價吧！」

薛蟠完全呆住了。

他沒想到蘇錦兒居然只用輕飄飄的幾句話，就讓趙老爺有了跟合作的想法。

蘇錦兒笑著說：「我的定價是：要一百筒以每筒按一兩銀子，要二百筒以每筒五個銅板，要五百筒以每筒十個銅板，要的更多，可以再談。」

「定金按總貨款的百分之二十算，我不送貨，取貨時拿著我寫的取貨單來取，取貨按下單時間排，最短三天就可以取貨，最長……這個我暫時說不準。」

趙老爺沉片刻，「這是你給別人的價格吧？若是給我這個價是不是有些不合適了？」

他做生意很功，臨安郡擁有多家商鋪不說，而且還在造貨船，等貨船建造功，他的生意版圖還能繼續擴大。

他們合作，是佔便宜。

因為沒有那麼廣的渠道。

這也是趙老爺的底氣。

他將問題丟給蘇錦兒思考，但蘇錦兒本不接他的茬，又把問題拋回去給。

「那趙老闆覺得怎樣合適？」蘇錦兒笑意的反問。

趙老闆沒想到會把問題丟回來給他，微愣片刻才說：「不管我要多，每筒洗髮水你都要給我按降三十個銅板的價算，而且我的貨要排在別人的貨前面做，你可能答應？」

蘇錦兒笑著說：「可以。」

「但趙老爺要保證每次訂單總量都要五百筒以上。」

不管怎麼算都不會虧。

洗髮水的本不高，之前做十五筒洗髮水本不到三兩銀子但能賣十五兩銀子。

後來低價收購了一批藥材，做洗髮水的本直接降了一半，那批藥材用完最低能做4500筒。

所以每筒讓三十個銅板的利對來說本不算什麼，只要量上去了會賺的更多。

至於他們拿到貨賣什麼價，那就跟沒有關係了。

做生意都講究雙贏。

不能一個人把錢賺了。

吃力不討好的事誰會做？

趙老爺想了想，覺得可行，他的鋪子本來就多，「可以，你做五百筒需要多久？」

蘇錦兒回答：「十天。」

廠房還沒有建好，用家裡的鍋熬洗髮水每次熬的量都不多，做五百筒沒那麼容易。

而且竹筒還得現做。

還有人家預定的一批沒做。

十天時間已經很了。

趙老爺不滿的說：「你這速度是不是有些太慢了，十天？」

生意上的事，不能等。

晚一天都可能有變故。

蘇錦兒解釋說：「不好意思，是這樣的，我的廠房還正在建，所以現在出貨的速度比較慢，等廠房建好出貨速度就會很快。」

趙老爺有些猶豫，最終還是咬牙點點頭，「好，我知道了。」

「春水，去拿筆墨紙硯來，順便去賬上支一百兩銀子。」

兩人順利簽了契約，蘇錦兒收了趙老爺給的定金起告辭，薛蟠好似沒聽到趙老爺留他吃飯的話暈乎乎的跟蘇錦兒走了。

走到門外，才算是清醒。

他滿臉敬佩的看著蘇錦兒，「你居然這麼厲害，這麼快就從趙伯父手裡賺了一百兩銀子。」

蘇錦兒說：「你說錯了，是485兩銀子，這些只是定金。」

薛蟠張大，不敢置信。

485兩銀子是什麼概念？

他爹雖然是縣令，但卻兩袖清風服都是補丁，他長這麼大手裡最多才拿過二十兩銀子。

還是他娘的鋪子賺的錢。

哦對！他娘還有鋪子！

趙伯父都看好，肯定很賺，那也可以放到他娘的鋪子賣啊！