齊磊說出20塊錢6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。

彆看他在一旁就是個擺設，可是齊磊這一句那一句的，彆說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。

到底咋個弄，能讓賣子一年就掙五六十萬？做夢似的。

現在趙維也在算賬，20塊錢\/6雙，加一把雨傘，這是什麼套路？

而其實這個套路，依舊是消費心理。

現在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高階貨品的錢。

一家這麼玩可以，能爭大錢，但要是家家都這麼玩，那就冇活路了。

引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就隻剩低價傾銷，而冇有流量可言。

相比之下，20塊6雙確實不便宜，但再送你一把進口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進口的。

那就不一樣了，這便宜誰不占？

大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。

可是，真的占到便宜了嗎？

算筆賬，6雙子就算按周桃給齊磊的7價格來算，隻有4塊2的本。

而一把進口雨傘，零售價是25元。但是，注意！是零售價。進口雖是進口，可卻是俄貨。

由於龍江省與熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的，售價比國同品類的東西還要高一些。

可實際上，俄貨不是歐商品，再加上熊剛剛經曆分裂冇幾年，正是經濟低迷，資缺的時期，盧布超級不值錢，導致出口優勢大到冇邊兒。

說白了，就是東西老便宜了，進口貨甚至比國商品還要低一些。

外省人可能不太清楚，**十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當一部分就是俄貨倒爺。

一本萬利都不足以形容，簡直就是不需要本錢。

國3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。

而從那邊往迴帶貨，彆說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當垃圾往回運。

從熊拿貨，加上運輸、關稅，一把質量好，還打著進口旗號的雨傘，隻有幾塊錢的本。

“我們就按5塊的本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上子的本，六雙子加一把傘，也才9塊2的本，還有近十一塊錢的利潤空間。”

周桃：“......”

好吧，比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。

周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡單啊！可是，怎麼就想不到呢？

但再一細算，不對啊？

確實暴利，也確實能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細算的啊！

要賣出30萬雙子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。

擺地攤兒的話，累死也賣不出那麼多。

“你這年五六十萬哪來的？你就算把姐榨乾了，也賣不出這麼多錢來啊！”

周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了，一時冇反應過來。

齊磊都替著急，“你啊，以後還是彆自己瞎琢磨了，老老實實跟著我吃香喝辣吧！”

恨鐵不鋼，“九塊多錢的本，你十五塊錢往出拉攤位，給他們留五塊錢的利潤，整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”

周桃：“……”

齊磊還冇說完，“現在五塊錢三雙的地攤兒遍地都是，越多越掙不著錢，都正愁冇轉型。”

“咱們這邊買子送雨傘的營銷一出，老子前期佈下的這麼大一個局，不就都盤活了？”

周桃，“……”

周桃好像明白了點啥，得捋一捋。

這裡麵的邏輯好像是這樣的：

是不是說，齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給，還冇要什麼的好……

就是想借周桃的手，把哈市上下所有子攤兒的水攪渾？

讓所有人都五塊三雙的撲進來，又拔不出去，掙不著錢，又乾瞪眼。

最後，他再用買子送雨傘，來收割所有攤位來給他打工？

嗯，周桃想通了，應該是這麼個邏輯。

膨的一拍桌子：“齊磊，你還是個人了！？”

這就是個妖孽，吃人都不吐骨頭那種。

突然意識到一個問題，在齊磊麵前，纔是個小屁孩，讓人耍的團團轉。

而齊磊麵對周桃說不上罵，也說不上誇的激憤，其實並冇什麼就。

完全是拾人牙慧，這種買子送雨傘的營銷策略，後世有人乾過，而且也是十六七歲的小孩兒。

一年比他說的那個數掙的還多，真正的年百萬還帶拐彎兒。

這就是重生者的優勢所在，和閱曆、學曆關係都不大，任何人回到過去都可以直接用。

說句不好聽的，這就是時代和眼界賦予的金手指。

再普通的人回到過去，淘寶上那些營銷策略，那些優惠卷活，隻要稍稍用心琢磨一下就夠用了。

個個都是超越時代，把人心玩到極致的鬼把戲。

如果這個你還玩不轉，那也沒關係，抖音、微博上聽來、看來的那些毒湯和文案，也夠經營好幾個百萬級大V的營銷號了。

再不行，創造網絡熱詞都能火的一蹋糊塗。

什麼“香菇、藍瘦”之類的，再配合點後世紅極一時的網絡圖，兩天發一個也能招攬一大批擁躉，徹底火一把。

和周桃敲定了合作的細節，齊磊單獨把趙維到了一旁，把兩萬塊錢到他手上。

這兩萬可不全是這一個月掙的，上次周桃賒給齊磊一萬三千多雙平價和高階的貨款還冇結呢！

一萬來塊，都讓齊磊算在這裡麵了。

對趙維一笑，“現在信了吧？”

趙維腦子有點，說是天上掉餡餅也不為過。

但是，真的信了。

接過錢，“你就這麼信得過我？”

齊磊冇正麵回答，隻說了句，“給你姐爭口氣。”

趙維：“……”點了點頭，“那..工資咋算？”

齊磊樂了，“啥工資？你想要多工資？自己開個價。”

趙維傻啦吧唧還真好好琢磨了一會兒，一咬牙要出一個自認是天文數字的月薪。

“一千！！一個月！”

齊磊：“……”

暗自一歎，“能有點追求嗎？錢的事以後再說，肯定比一千多就是了。”

他冇說給趙維多錢，說不了。

他瞭解趙維的格，給多了，他認為你在施捨，倔脾氣上來，不但不會要，弄不好還不給你乾了呢！

給了，齊磊過不了自己這一關。

因為後世他欠趙維的太多，等以後混了，了兄弟，都好說。

而趙維一聽比一千多，那就更踏實了，“你放心，我這回...好好乾！”

......

周桃是急子，敲定的事兒，馬上就要去乾，當天下午就開著車，帶著趙維回哈市了。

趙娜就跟夢裡似的，又不放心弟弟一個人在外麵闖，差點冇把家給趙維搬走，能帶上的都帶上了。

齊磊冇跟著他們去哈市。

一來，周桃這個人除了有一點商人的鑽營，其實人不壞。有照顧，冇啥問題。

二來，趙維都二十的人了，也用不著十六歲的孩子多關心。

了卻一件心事，讓齊磊放鬆不。

有趙維在前麵當苦力，他們哥仨可以心安理得的在後麵胡鬨，肆無忌憚的青春。

而周桃那邊，其實缺的是點子，是超越這個時代的見識，齊磊正好彌補了這個短板。

至於這門生意要怎麼做，怎做大，卻是比齊磊更有經驗，也更擅長經營。

總之，齊磊滿意，掙錢的事不用他多心了。

那邊回到哈市，周桃帶著趙維先去了一趟地下城批發點，把店裡的生意給一個得力的員工，就徹底當起了甩手掌櫃，準備專心搞子送雨傘。

隨後就是安排趙維的住宿，本來周桃想給趙維租個房子，雖然是省城，但是98年租箇舊一點的老樓或者平房還真不貴，兩三百塊錢就搞定了。

“冇事兒，這錢算姐的，不欠那小子人！”

可是，趙維冇乾。

這一路，趙維想了很多，尤其是齊磊那句：“給你姐爭氣”刺到了趙維的痛點，這回他想好好的。

所以，還冇掙到錢就花錢，他不太認可。

況且，他也不傻，周桃那點殷勤顯然機不純。

“周姐，你要信得過我，讓我住店裡就行，還能幫你看店。”

這讓周桃很傷自尊，無話可說。

你們都防著我乾啥？真是人心不古，現在的小年青兒都這麼賊的嗎？

不過，換個角度來說，就是...齊磊那小屁孩看人真特麼準！

……

至於趙娜這邊，激之就彆提了。

“以後你們儘管來玩，姐不收你們錢！”

唐奕、吳寧一聽，還有點不好意思，“錢該給還是要給的，不過常來是肯定的。”

齊磊忙著搞定趙維，搞定趙娜的時候，這哥倆倒好，玩了一整天。

而且，玩的還。

他們發現，趙娜家的電腦雖然都破的，一看就是二手拚機。可是你彆說，真特麼的快啊，比下坡常去那家的新電腦都流暢。

特舒服。

隻能說，趙娜的手藝真的不錯，電腦調教的非常nice。

吳寧：“一碼歸一碼，姐你以後給我們留著好機就行。”

趙娜卻道：“我家維子不懂事兒，以前要是給你們惹了麻煩，多擔待！錢是肯定不能收的，要不姐啥人了？”

卻是齊磊出聲道：“那行，不要錢更好，肯定天天來！”

他還真冇和趙娜客氣，冇那個必要。

後世，趙娜、趙維和他就像一家人一樣。趙娜就像他親姐，客氣什麼的就免了吧！

“對了，娜姐！”齊磊想起一個事兒來，“你這怎麼冇裝網呢？”

唐奕和吳寧一聽，“網？啥網？”

好吧，兩個土鱉，連什麼是互聯網都還不知道呢！

而趙娜就是學這個的，當然清楚，皺眉道：“冇裝，太貴了。”

言下之意，有點捨不得。

而且，就冇想過用網絡代替遊戲賺錢這個事兒。

國老百姓可用的互聯網業務，其實95年就正式上線了。

可是，那真不是一般人玩得起的，高昂的初裝費，再加上貴到離譜的上網費用，趙娜就算花了大價錢裝了網絡，也冇幾個人用得起。

按當下的本來算，再把初裝費什麼的合進去，一小時十塊錢都不過分。

可是，齊磊想死網絡了啊！尤其是徐小倩拿小網文兒刺激他之後，前世網癮不大的他，現在無比互聯網上的生活。

低頭沉了一下，“娜姐，你看這樣好嗎？我給你出錢，你裝個網怎麼樣？”

在家裡裝電腦的事兒不用想，就算齊磊自己掙錢，老媽也不會同意。

在他們大人眼裡，電腦的功用等同於遊戲機。

所以隻能曲線救國。

但是，放在趙娜這裡卻很為難，哪有第一天見麵就要出錢給人家裝網的？

沉了一下，“算了，其實我也想看看上網有冇有人願意花錢。”

看著齊磊，“你等幾天吧！”

齊磊一挑眉，也知道剛剛有些唐突，不過現在這樣正好。

“行！”

心裡還有點小激，本以為到99年，甚至2000年初，才能使上互聯網，現在提前了。

值得高興。

那邊，李玟玟和唐奕、吳寧還不明白咋回事兒呢。

湊過來，“那個什麼網，好玩嗎？”

齊磊點頭，“好玩！”

“有啥玩的？”

“可以聊天！”

“切！~~~”三人齊齊甩手，“聊天誰不會？有啥好玩的？你這貨又忽悠人！”

“唉！”齊磊則是悠悠一歎，無知真可怕。

那可是打開另一個世界的大門啊！

……