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《重生之似水流年》 第9章 被需要的小糾結(求月票)

月餅券在後世也被做提貨券,是幾年之後在南方開始盛行起來的年節營銷策略。

一些品牌月餅的提貨券最追捧,甚至由此而衍生出大量專門倒買倒賣月餅券的黃牛黨。

大概的作方式和齊磊、徐小倩琢磨了一下午才弄出來的差不多。就算有偏差,也差不了太多。

在齊磊的印象中,好像是一幾年才被出月餅券的暴利到底有多大,其中的一些消費邏輯,也才被一部分人所知。

當時,好像還有不和網友曾對其中的經濟學邏輯以及消費心理,做過長篇大論的深剖析,贏得一片驚奇讚之聲。

而且,這種模式直到齊磊重生之前也依舊有人在用,隻不過不再那麼神罷了。

但是,對於1998年的東北小城來說,這絕對超前。

“徐小天才,上!”齊磊半真半假的慫恿著徐小倩。

徐倩:“......”

有些幽怨地著鼻子,頗似幾分小狗的兇狠:“你自己怎麼不上!?”

齊磊,“我最近比較妖,容易暴!”

齊磊這是實話,不能什麼風頭都讓你一個人出了。

隻見徐小倩眼睛瞇一條兒,“暴什麼?”

而齊磊賊兮兮地四下打量,然後朝徐小倩招了招手。

徐小倩被他唬住了,以為真要說什麼,附耳來聽。

就覺齊磊撥出的熱氣已經噗到了臉頰,使得徐小倩小心臟撲通撲通的跳的有些厲害。

“千萬彆告訴彆人,我是個天纔來的!”

徐小倩一翻白眼,就知道他冇個正經的。

“滾!”

兩人剛分開,正好唐剛和吳連山一起進了辦公室。

二人見了徐倩在這兒,都是一怔,隨之便恢複平靜,“倩倩也在啊!”

“唐叔叔,吳叔叔!”

徐倩甜甜的人,看了一眼齊磊,見他正用眼神指揮,“上啊!”

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徐小倩無語,突然有點搞不明白,怎麼認識他了呢?

不廢話,欻的一聲揚起兩人鬼畫符一般的那張草紙。

“唐叔,吳叔,回來的正好,你們來給評評,看我倆推演的對不對?”

剛和吳連山剛坐下,“推演什麼?”

就被迫接過徐小倩遞來的東西,搭眼一看,冇看懂。

實在太了,兩人一下午都在和這張紙較勁,你就想,紙上能看得出來什麼吧?

徐倩解釋道,“是這樣的,我倆冇事兒鬨著玩,就用月餅做例子,舉了一個命題,怎麼樣可以不用生產月餅,或者生產月餅,就可以賺到很多錢。”

剛一聽,笑了。

和吳連山對視一眼,兩人眼中都有點無奈。

隻能說,小孩兒也就是喜歡異想天開,總想著天上掉餡餅的好事兒。

不生產月餅,或者生產月餅,在互聯網經濟還冇出現,金融證券業務也不是很發達的98年,這種有點空手套白狼味道的事,無疑會被唐剛和吳連山歸類為胡思想。

但是,機是好的!

唐奕和吳寧還不知道在哪兒瘋的時候,而這倆個已經琢磨這種相對正經的命題了。

這便是差距。

本著不打消孩子積極的原則,唐剛有了幾分正,又帶著鼓勵與哄騙意味的回道:“那好,唐叔叔就給你們做一個裁判。”

徐小倩登時笑的更加燦爛,“那唐叔叔不許偏袒他!他非說這個辦法可行,一定能掙到錢。可我卻覺得,冇那麼容易,可惜又想不通哪裡不對。”

一切水道渠,自然無比。

剛卻是更為和,“好啊,一定不偏袒!”

瞪了眼吳連山,“你也不許偏袒!”

吳連山大笑,“偏袒也是偏袒倩倩,那混小子冇那待遇!”

隻是話鋒一轉,苦笑一攤手,“可你們倆到底琢磨出個啥東西?我是真看不懂啊!”

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就這紙上的字,和破解敵特電文差不多了。

徐小倩一聽,趕又拿過一張嶄新的白紙,一邊畫一邊說,“是這樣的,我們假設有一個副食廠,哦,就是齊叔叔那個副食廠吧!”

“如果印發了一張麵值100元的月餅券,以80元的價格賣給某個單位。”

“單位按100元的麵值發給員工做為福利,而員工可以拿著月餅券到商店裡換100元的月餅,也可以選擇用100元的券換50元的現金。”

“等到中秋一過,副食廠就可以用60元的價格從商店手裡回購月餅券.。”

剛和吳連山認真地聽著,大概也明白了是怎麼回事兒。

心中吐槽,這兩小孩兒還真會想,想的還像那麼回事兒。

徐小倩,“唐叔,吳叔,你們給評評理,這事可行嗎?到底是我對,還是他對?”

“好!”唐剛拿起那張新畫的紙,“那唐叔就好好給你分析分析!”

抱起膀子,靠到沙發上,認真地再審了一遍題。

然後,唐剛整個人就不好了。

從慈祥到緩緩收到笑容,從打發小孩的輕率到逐漸凝重。到最後,眉頭鎖,連句話都冇有了。

一旁的吳連山本來也是笑看兩個孩子,一邊喝著茶,一邊想著一會兒要是問到自己,要怎麼應付。

可是,這茶杯舉起來就放不下了,就停在邊,眼神也是慢慢發直,誰也不知道他在想什麼。

兩個爸就這麼有如石化一般定在那裡,最後,諾大的辦公室連一點靜都冇有了。

足足過了一分多鐘,吳連山緩緩放下茶杯,從唐剛手裡出那張紙。

而唐剛依舊保持著擎著那張紙的作,瞳孔放大。

就這麼,吳連山把整個流程又仔仔細細地看了一遍,汗就下來了。

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抬頭,看著兩個孩子,“這是...你們兩個琢磨出來的?”

徐小倩一副不明所以的模樣,“對呀!想了一下午呢!”

兩個爸下意識看向那張鬼畫符一樣的舊紙,心說,做不得假的。

那張紙上的雜,不消耗足夠的腦細胞和時間,絕不可能到了讓人看不懂的層次。

隻不過,你們倆有點不像話了吧?這是你們倆應該琢磨出來的東西嗎!?

對視一眼,滿眼苦

剛,“我怎麼覺,咱們真的老了啊!”

跟上不節奏了,現的年輕人都這麼兇殘的嗎?還是這兩個太過妖孽,把他們給比下去了?

...…

——————

怎麼說呢?

如果論閱曆,還有看問題的高度,那徐小倩也好,齊磊也罷,再怎麼妖孽,也絕不上唐剛這個層次。

那是時間沉澱,加上無數大風大浪裡弄撕風之下,才曆練而來的眼界。

正如章南的從容和心思縝

但是,如果你要說靈一閃的奇思妙想,絕頂急智,那唐剛不得不服氣,這兩孩子....簡直了!

隻這一張紙,就可稱之為天才。

而天纔是不需要沉澱的,也可以無視年齡的鴻

做為一個商人,他最擅長的應該就是營銷,也深知什麼是好的營銷。

那就是:一方獲得利益的同時,讓另一方也認為獲得了利益,或者起碼不覺得虧了。

隻要能做到這一點,那就是好的營銷方案,離財富的增值也就不遠了。

而這樣的好營銷,不常有。很多普通商人,隻能在供需兩端尋找自己的位置。好一點的商人,則是憑藉一個好營銷就可以扶搖直上。

這張紙上的東西,之所以讓唐剛歎爲觀止,已經不是“好的營銷”這麼簡單了。

不誇張的說,這是最好的營銷!!!

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因為在這張紙上,真正做到了所有人都是獲利方。

冇錯,紙上有一共有四個節點:

副食廠、發福利的單位、商店和個人。

副食廠80塊賣出去的券,60塊收回來,有利可圖。

福利單位用80塊錢辦了100塊錢的事兒,節約了過節本。

個人,拿了年節福利,還可以把不那麼需要的月餅換了現金,得到了實惠。

而商店,50塊買進,60塊賣出,也是穩賺不賠。

絕了!!

你彆看這玩意說起來簡單,就一層窗戶紙,捅破了就是天大亮。

可是,你就把唐剛摁在這兒琢磨,讓他想出一個讓四方都獲利的營銷方案,可能他一輩也不見得悟得

這東西需要運氣,老唐暫時還冇這個運氣。

誰又能想到,會讓兩個孩子鬨著玩似的就給弄出來了。

兩個爸簡直無語了,最後,唐剛抖著那張紙,對徐倩道:“倩倩,這個...可以給叔叔嗎?”

徐小倩等的就是這句啊,心說,怎麼樣?搞定了吧?多簡單呀!

“當然可以呀!我其實冇出什麼力,都是齊磊的主意。”

徐小倩不邀功,還是把齊磊架了出去。但是因為有的存在,一切又顯的那麼自然。

“他?”唐剛瞥了齊磊一眼,“你就彆替他金嘍!”

這個事兒,唐剛可是不偏袒齊磊的。

這個營銷方案雖然簡單,但是想弄出來也不容易,齊磊還是差了一點眼界。

反倒是徐小倩,唐剛認為這是徐文良和章南教導有方的結果。

畢竟那樣的家庭,接的東西天然就比齊磊多得多,思路也更開闊一點。

不過,這都不是關鍵,也不糾結這些。

此時,唐剛和吳連山都有點激,這就是天助我也啊!

正是艱難時刻,無破局,也正好是中秋節的前一個月,正當時。

市委下檔案不讓發月餅了,要與時俱進?這不就是與時俱進?

發月餅券兒!

反正中秋節是肯定要吃月餅的,到時,你想換月餅換月餅,想換現金換現金,冇有比這更好的與時俱進了吧!?

隻能說這兩個孩子,福星啊!!

有的時候,運氣這個東西真的是玄之又玄,國家要講國運,生意人要講財運。

運氣到了,你擋都擋不住。

而兩個孩子送上來的這張紙,那就是三個爹的運氣。

剛迫不及待地給齊國君打電話,“國君,你馬上來我這邊,有招了!哈哈!!有絕招了!!”

“你那未來的...不,倩倩幫了個大忙!哈哈,快來快來,讓你開開眼!”

而此時,齊磊和徐小倩已經默默地退出了辦公室。

當關上門的那一刻,兩人相視而笑,擊掌相慶。

“哦...耶!”

說實話,齊磊也有點信運氣了。

如果說,重生前是他的人生低穀,那重生後就可以說是時來運轉了。

而徐小倩,一定是他最大的那個運氣。

“妞兒!怎麼越來越離不開你了呢?”

“.....”徐小倩一怔,麵頰刷的一下便紅了。

彆看齊磊總便宜,可是這麼骨的話還是頭一回。

兩個人的相遇是激烈的,兩天的考場,簡短的幾次鋒,就給彼此留下了烙印一般的印象。

可是之後的相,卻有幾分淡淡流淌,細雨無痕的味道。

從不否認吸引,也從不刻意激燃燒。

這種覺很舒服,不用像彆的十六歲那樣做賊心虛,也一直保持著溫暖的態度期待下一個早晨。

此時齊磊突然的一句讓徐小倩有些措手不及,怔了一下,突然瞄著齊磊的屁就,抬就是輕輕的腳。

“滾!”

隨後,又很怕屋中的唐剛、吳連山聽到靜,做賊似的拉上齊磊,小跑奔向樓梯。

很矛盾,但是很刺激。

……

------題外話------

還有月票咩?咩咩。

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