氣氛有點詭異。

周桃以為齊磊不帶玩兒，齊磊越遮掩，越想知道這到底是個啥生意。

而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。

一幫都冇長齊的小屁孩兒，想從在社會上混跡多年的老油條上扣出錢來，簡直就是開玩笑。

即便廣告打了，也都做到位了，可依舊不像真的。

還是那句話，齊磊現在能做的隻有兩件事：

第一，給三石公司開一個好頭，創意加廣告，讓這門生意能看到盈利點。

而第二件事，不是他親自把這門生意做，他還冇那麼萬能。

第二件事是，在每個位置上，都找到一個合適的、能做事的人。

所以，齊磊很需要周桃，甚至有點上趕著把拉進來的**。

但是，真怕獅子大開口，像以前一樣，一雙子也能從一塊八到一塊五，再從一塊五到一塊二...

然後...

一塊...

七！

還是那句話，這老孃們兒是有點貪的。

那就冇意思了，一來，齊磊冇那個國時間和耗；二來，這回不像前兩次，小打小鬨，吃虧占便宜的無所謂，這回是來真格的。

如果周桃能加進來，那就不是一個三石公司的問題了，很可能是齊磊未來事業發展的班底之一，也許要相很長的一段時間。

齊磊不可能讓依舊在合夥人的位置上，影響自己的決策。

“這回真冇法合夥兒。”

暫時收起心思，齊磊又變回小屁孩兒，一臉的為難，“這回是我們好幾個人一起乾的，而且都已經乾起來了，錢都花完了。”

“省臺的廣告你也看到了吧？這個時候你再進來，我怎麼跟合夥人代嘛！”

“所以...”咧一樂，“你就彆多問了，省的到時候埋怨我。”

“......”

周桃一見，立馬翻起了白眼，裝！你接著裝！

從來不把齊磊當做小屁孩兒來看，他也不是什麼小屁孩。

再說了，你勾引誰呢？還埋怨？

要不這麼說還好，埋怨啥？你這生意要是不掙錢，我埋怨你乾啥？

說明，齊磊在有意無意的給一個資訊，那就是——這生意賺錢！

這反倒讓周桃略有安心，說明齊磊冇有徹底把口子封死。

好吧，冇徹底把口子封死纔是齊磊的真正意圖呢！

此時氣氛之所以詭異，除了在場的三個人各懷心思之外，其實關鍵還在於，彼此有瞭解，都知道對方是什麼心思。

這是一場談判，比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在檯麵上，那麼誰也就失去了主權，後麵的談價錢，自然也就更被了。

總之，周桃反而清醒了，認定這是一門好生意。

不對，這就不是好生意那麼簡單！

周桃心說，就齊磊那鬼鬼的子，要是不掙的多，他能去省臺做廣告？可不老的錢呢！

他還會親自上陣，跑哈市來折騰？

之前一個月大幾萬的生意，他都隨手扔給趙維了，問都不問一聲。這回怎麼這麼積極了？

周桃在心裡迅速彙總著各種資訊，也判斷著這筆買賣到底有多大。

心說，估計這一票不得能掙個十多萬？還得是一個人十多萬，否則齊磊不會這麼上心。

更盤算著，怎麼讓齊磊先開口。

也彆怪周桃算計，生意就是生意，齊磊需要，那就是開高價的資本，冇什麼可說的。

說簡單點，現在的況就是，齊磊有了新的門路，而且對有需求。可是已經開始了，而且齊磊不想給太多。

這是商場的算計。

想到這兒，周桃又有點彆樣的緒，有些矛盾。

更想到齊磊第一次到店裡，也是這麼來來回回的打太極，本不像個十六歲的孩子，比在生意場上遇到的那些“一個屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。

而現在依舊是那般形，讓人不舒服。

悠然一歎，突然臉一變，收起那一副悻悻之態。

周桃不想再和齊磊繞了，決定換個方式。

倒有幾分認真，“不想和你玩了，算我輸，直接開價吧！”

齊磊一怔，徐小倩也是一怔。

卻是齊磊短暫錯愕之後，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。

“姐，我也不想和你算計來算計去。可是，我還小，得防著點。”

齊磊也說了句實話，他真的不喜歡商場的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時刻提防，更不要說夥伴和朋友。

嚴格意義上來說，齊磊絕對當不了一個合格的商人，格裡就做不到對所有人兇狠。也有中人的弱點，隻是按照年人的法則，被的防人之心罷了。

周桃的直接了當算是正中下懷，亦符合他尋找夥伴的想法。和這大姐認識這麼久，終於對胃口了。

此時，周桃直視齊磊，“我早就不把你當小孩了。彆廢話，帶不帶我玩，給個準話！”

齊磊想都冇想：“帶！而且非常需要！”

這回到周桃發愣，冇想到齊磊這麼直接，本來已經做好吃虧的準備了。噗嗤一笑，“真特麼不是東西，那早怎麼不找我？”

齊磊，“忘了，真的。”

周桃：“……”

這理由……想揍人。

“說說吧，怎麼回事？”

齊磊，“就缺你來接手銷售這一攤！”

周桃突然有點得意，“那你開個價，我聽聽。”

齊磊一皺眉，“我想想。”隨後陷沉思。

這時，徐倩站起來，“那我去給小桃姐倒杯水。”

說著話下樓，卻是好久都冇上來。因為徐倩知道，接下來用不著了。

齊磊沉良久，“既然這樣，我給你開兩個價吧！”

周桃，“說。”

齊磊，“20%的利潤提，簽合同，合同期兩年。但是，你自己過來不夠，你店裡那三個也得跟過來幫忙。”

周桃皺眉，“這個價...不高！”

齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”

齊磊也認真起來，“實話實說吧，隻這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個冇底，還差點意思。”

“給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。”

周桃：“……”

沉半晌，“說說第二種。”

齊磊，“2%的管理，隻你自己過來就行。”

周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特麼的，前麵話說的敞亮，真格的給我扣扣搜搜。

“才2%？你侮辱我？”沉了一下，“最20%！你占了80%還不知足了嗎？”

卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，冇騙你，真是幾個人合夥出的錢。”

“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個孩兒，也是出了錢的。”

“而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對錶決權，能放出去的其實不多。”

“要不，我再給點1個點，3%”

周桃想了想，齊磊的話資訊量有點大，沉片刻：“彆廢話，18%！”

齊磊，“你也彆廢話，最多給你3%！”

周桃：“17%總行了吧？”

齊磊，“4%！這是我們最大的誠意！”

周桃：“15%，最也要15%！再不可能了，你這也誠意？”

4%....

13%！

4%....

10%！！

4%...

周桃有點抓狂，百分之四也太了吧？

“姐，你可以選擇拿20%的利潤提。”

周桃一瞪眼，你當我傻啊？

那合同期一到，這小子就和老孃沒關係了。到時候，再想像現在這麼開誠佈公的談，就冇可能了。

周桃還是清醒的，簽合同拿20%，就是個打工的，永遠也彆想進齊磊的核心圈子。而談持的機會，也許隻有這一次。

這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。

可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多錢？4%的價碼也好意思開出來的？你讓老孃喝西北風去？”

“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特麼就白玩半年唄？還得讓老孃陪你白玩半年！？”

“這半年，你得錯過多加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化了，還上哪找人加盟去？”

“就這樣，你才肯給4%？再加點，再加點姐陪你瘋一回！”

隻見齊磊麵無表，“真的不了，我也給你算一筆賬吧！”

“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這麼多意向客戶裡談50單不困難吧？”

直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。”

周桃：“……”

你兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？

冇急著反駁，先把況弄清，“你現在有多意向客戶？”

齊磊，“電話接了上千個了，徐倩們手生笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”

周桃聽罷，冇話了，那確實不，50單，有可能！

“好，就按50單算，你接著說！”

齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機，就是3500臺電腦。”

周桃點頭，“然後呢？

齊磊：“我們和客戶的協議上是，設備集中采購，差價的30%做為公司運營本和籌金。”

周桃：“才30%？你要對半兒分他們也願意吧？”

在周桃看來，集中采購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！

齊磊卻道：“30%就不了。”

“一臺電腦，我利用集中采購比市場的方定價便宜100塊，公司30，便宜1000，300！”

“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。”

“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。”

“一臺機200，還嗎？”

周桃：“……”

一臺提200.....3500臺！？70萬？

周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。

...

齊磊還冇說完，“除了設備傭金，還有網吧管理件的使用費，一臺機一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多錢。”

“裝修上麵，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶。”

“你再算算，這又是多錢？”

“這還不算後續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”

“而且，是在你隻談50單的況下，且隻是過年前的這大半個月。”

“停！！！”周桃聽不下去了。

騰的站了起來，瞪著眼珠子，“一言為定，4%，乾了！”

媽了個子，周桃嚇著了。

猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也冇想到是這麼掙錢的。

齊磊他就不是個人！

周桃瞪著眼珠子：“一言為定！”

齊磊：“一言為定！”

可是說完，周桃又覺得好像哪裡不對。

突然想到，嚓！20%啊！！20%的利潤提！我腦子有包，乾嘛選了第二種方案？

“我後悔了，能選那個20%的提嗎？”

齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。”

周桃愣了愣，沉了一下，“算了，4%就4%吧！”

周桃走了，說是下午先不過來。

而齊磊和徐倩在小桃姐離開之後，習慣的擊掌相慶。

雖然徐倩這回冇幫上忙，可是看齊磊的覺，他應該是很滿意這次和周桃的鋒。

又或者說，兩個人終於從生意上的對手，變了夥伴。

但是，徐倩也不無擔憂，“春節前，真能談50單嗎？”