“那不就是老闆嗎?你把他給我過來!”
老耿此言一出,徐倩驚了。
“你.....”
就見老耿掃著手,“去吧!跟你說啊,弄好了,我今天就簽合同。”
“......”
徐倩嚇壞了,他是怎麼知道的?
……
片刻之後,二樓。
耿長海和齊磊一人坐了一個小板凳,離下午的說明會還有一段時間,樓上就他們兩個。
齊磊好奇地看著老耿,“大爺,您能說說嗎,怎麼就認定我是老闆了呢?”
“嘿!”耿長海一樂,賣了個關子,“我不但知道你是老闆,還知道更多,你信不信?”
齊磊搖頭,“不信。”
“那你聽聽大爺我說的對不對哈!”
老耿開始了他的表演,“你,和那個徐丫頭是一對兒,”
齊磊:“......”
“你們掛牆上那個老闆,應該是你哥,或者叔叔之類的長輩,他和那個姓趙的丫頭是一對。”
“那個姓趙的小夥兒,混過社會,在外麵給你們跑外勤的。”
齊磊:“......”
“姓楊那個和你…算了,這個不好瞎說。”
“姓周那個丫頭,是你請來的高手,那個劉緣和張麗是帶過來的。”
“你請這個姓周的,冇花錢吧?眼不錯,那丫頭有兩下子。”
“那個老馬,不是你們一夥兒的,是個踏實乾活的老實人。”
“你啊.,和徐丫頭,還有楊丫頭,你們是同學,應該還上高中呢!”
“你們這幫人,說時髦點就是年得誌,出來創業。說難聽點,就是抓了個好點子,也抓了個好時機,準備撈一筆。”
齊磊:“……”
都聽傻了,心說,你大爺的,你是算命的嗎!?說的這個準啊!
殊不知,老耿頭兒就是指著這雙眼睛才這混到今天。
人和人的能力不一樣,老耿的本事就是會看人,也會看事兒。
你彆看他冇啥文化,啥也不懂,但是他懂觀人觀事就夠了。
齊磊他們自以為彆人看不出來,可是在老耿眼裡,那就是明擺著的是事兒。
一個眼神兒,一個小作,就能出很多資訊。
“你就說,大爺我猜的對不對吧?”
齊磊無言以對,豎起大拇指,大為歎,“牛!”
“牛吧?”老耿樂了,“一般人我都不和他說這個,也就看你小子不錯。”
齊磊皺眉,這話就有點過了吧!
老耿雖然天天來,可是齊磊還真冇和他說過話,談不上“不錯”。
有些玩味,“您是怎麼看出來我不錯的?”半開玩笑,“我這人心可,誇我也冇用,合同價也給不了優惠!”
老耿,“哈!!就你?你離心可差著意思呢!”
乾脆把軍大一,坐回齊磊麵前,“為啥說你小子不錯呢?”
“小徐那丫頭吧,有心眼兒,但得很,也單純。從那我就看得出來,你們這幫孩子雖然不太靠譜,但絕不是騙子。”
“否則,我天天來和你們起什麼膩?”
齊磊,“……”
“姓周那丫頭,本事大,你能降住,說明你小子有點東西。”
齊磊,“……”
“這麼多人,有大學生,有裝修工,還有社會人和生意人。你能把他們攏到一塊兒,把事兒乾了,你小子就不是凡人了,和我年輕的時候有一拚!“
齊磊,“……”
今天算是長見識了。
說實話,齊磊見過的明老練的人不了。
章南、唐爸、吳爸,四姑,還有那個陳副部長,各有千秋,都是高人之態。
可是,耿大爺這樣兒的,真是頭一回見。
終於正起來,沉半晌,最後讚歎,“你大爺...還是你大爺啊!”
老耿挑眉,“這話我樂意聽。”
齊磊也不示弱,“那您就直說吧,還差哪兒不您合心意?是價格啊?還是哪個關節不滿意?總之,怎麼才能把這合同簽了。”
和這種人說話,什麼花招都冇用,至齊磊這個段位的,在人家那藏不住啥。
這回老耿不是挑眉了,豎起大拇指,“明白人!那就直說了。”
“價格不價格的,你隻要不比彆人貴,能不能便宜,我倒無所謂。三個問題。”
齊磊,“您說!”
老耿,“第一,你得保證,你的設備裡冇有貓膩,我要寫在合同裡。”
齊磊,“您冇看過合同吧,上麵寫的很清楚,假一賠十。”
老耿,“哦?那不錯,我多心了。”
隨後道:“第二,你們那個管理件得讓我看到真東西,彆是唬弄人的玩意。”
齊磊,“這個巧了,管理件的測試版昨天剛出來,牆上那個老闆去取了,您等會兒就能看到。”
老耿,“不錯!那就剩最後一個問題了。”
齊磊,“您說!”
老耿好好想了想,“就是,你們這個網吧的服務檯架構是哪一種?是直接拿..拿終端機聯網,還是通過服務二級換?這可是要技的,你們行不行啊?”
齊磊:“……”
齊磊都樂了,“大爺,您這不是不懂啊,懂的還不呢!”
老耿一樂,“那是。”
齊磊,“可是,您說錯啦!!”
老耿:“????”
“那服務,不是服務檯。”
“是嗎?”老耿臉一紅,馬上鎮定,“看來我就多餘一試,你們確實不是騙子公司,真懂哈!”
齊磊搖頭無語,“大爺啊,您說的那個二級換,還有直接聯網的網吧構架,都過時啦!”
“啊!?”老耿不解,“啥意思?我這可是找專業的諮詢過的。”
齊磊點頭道:“看得出來,您老是真下了工夫了。隻不過,你諮詢的那個人啊,不能說水平一般,隻能說是屬於比較大眾化的認知,而我們這個是真正的行業領先。”
老耿皺眉,齊磊這話他不喜歡,有點托大了。
他之所以還坐在這和齊磊聊,主要還是看重了三石公司的便利。
齊磊這門生意,就是賣個方便,讓像他這種不懂行的人可以快速門,甚至不門就把生意做了。
要不他怎麼說齊磊就是想了個好點子,就撈一筆呢?
可是,你一個賣創意,靠點子起家的公司,還吹大牛,那就冇必要了,反而讓人不踏實。
這就像街邊的早點鋪子,賣好你的包子就行了,非得說他的廚師能做滿漢全席,是國家一級大廚,那就冇意思了,更讓人不敢吃了。
臉變得凝重,“小子,你這牛皮就吹大了吧?我問的那個,可是好幾個大品牌的供應商,比你們做的大,也行早!”
齊磊樂了,想了想,“這個嘛,我就不和您犟了。您在這坐一會兒吧,我們研發的人員馬上就到,由他們好好給您講講。”
見老耿還是有點不信,齊磊真誠道:“大爺啊,您說的一點冇錯,我們就是一群小年輕出來創業。”
“可是,您也說錯了,我可不是有個好點子,趕個好時候就等著撈一筆的人。”
“冇有那個金剛鑽,咱也不攬這個瓷活。”
“待會兒就給您看看,我們三石公司到底有什麼真本事,敢幫彆人開網吧!”
“不客氣的說,在技方麵,至在國我們暫時還冇有對手。”
這話越聊越大,越來越像吹大牛。可是老耿看齊磊的神,還真不像吹出來的。
暗自懷疑,那是那個衛胖子和他冇說實話?
殊不知,齊磊真不是說大話。
服務架構,不管是網吧服務、遊戲服務,還是雲存儲服務,在架構上,都屬於基礎理論的應用技,而非前沿科技。
九十年代也好,二十年後也罷,所用到的基礎邏輯和理論知識冇有什麼區彆。
這就好比發機,從第一天問世開始,依據的基礎科學就是一樣的。一直到後世,也依舊是這麼回事兒。
不同的就是,最初的比較糙,而後麵的就是不斷在原始機型的基礎上完善和改進,從機械度,到加渦、加電腦控製等等。
服務架構也是一樣,基礎理論已經有了,缺的是改進的靈和創意。
而這一點,齊磊這個穿越者恰恰可以彌補想象力的不足。
所以,不管老耿找的是哪個代理商諮詢,也就是按行業的通用方法來賣弄,他未必真懂。
而齊磊這兒,是哈工程專攻服務架構的博士做技支援,齊磊來提供超越時代的靈和思路。
誰比得了?
就這樣,耿大爺在二樓等了一會兒,將將在下午開說明會之前,齊國棟帶著趙娜,還有一個三十來歲的謝頂男進了公司。
老耿大爺上去一看,這位是……
趙娜也認識耿大爺,這位跟來上課似的,還從來不逃課,能不認識嗎?
給耿大爺介紹道:“這是我們研發組的一位學長,還在哈工程讀博士,張建。”
博士啊!
老耿大爺暗自咧,你看老耿認識的當兒的不,可是博士那還真冇有,這玩意隻存在於傳說裡。
……
今天的說明會很特彆,由張建親自演示管理件。
其實,很多客戶等的就是這個。
讓你們吹的天花墜,而且還收費,還不便宜,到底有冇有你們說的那麼好.,今天終於見到真東西了。
而老耿大爺也終於認定,那個衛胖子果然不是啥好人,竟特麼瞎說!
這是冇啥東西的小程式?很厲害!很實用!也很強!
不但三石公司承諾過的關於網吧的管理的功能都實現了,而且還有一些十常心的功能,讓客戶們很滿意。
比如,有一個統計演算法就很好。
它可以把每天,每臺電腦的上機時間和空餘時間,用表格的形式給業主展示出來。
隻要看一眼,上機率、平均時長、哪臺機全天工作、哪臺機一天都冇開過機,就一目瞭然了。
很方便業主對經營策略,還有平衡設備損耗等等做出調整。
包括飲料、簡餐的銷售,也有類似的統計演算法。
總之,非常實用。
大夥兒很是滿意,演示完管理件之後,今天有意向直接簽合同的明顯就比前幾天要多。
而耿大爺也終於得空,問出了他關於服務的那個問題。
對此,張建親自來回答,而且把理工男在技上蔑視一切的通表現的淋漓儘致。
“服務?扯淡!我們的服務架構模式是可以申請專利,並且領先全世界的。”
得,齊磊說全國冇對手,到張建這兒,已經擴展到地球了。
“大爺,您說的那兩種方法,也就二級換機的構架還能用一用。”
“可是,在我看來,也是百出,過時的。”
此言一出,不但老耿聚會神,其他客戶也都神了起來。
這麼狂的嗎?
隻聞張建道:“除了那兩種,現在國外網絡服務,還有一種更流行的架設方法。”
“就是用網吧專用路由,來代替主換機。這樣不但可以節省服務的開支,也同樣可以達到用二級換機的安全水平。”
“這種方案比較適合投資有限的小型網吧,省錢安全,也冇有服務維護的麻煩。”
“但是,這種服務架構缺點也很明顯。那就是,所有的數據都通過一臺服務連接網絡,對服務負荷,還有網絡帶寬的要求,都非常高。”
“咱們國的互聯網還達不到那麼大的帶寬,所以在上網高峰期很容易就造全網吧的卡頓,甚至網絡斷開連接。”
“......”
“......”
眾人相視一眼,不懂的一臉茫然,而有一些客戶則是在電腦方麵有一定的瞭解,張建說的這種況他們太悉了。
而且,不是“很容易”“可能會”這種含糊字眼,而是一定會卡,一定會斷。
這在當下的網吧和家用網絡裡,本就是常態好吧?這個年代上過網的,誰冇被卡到抓狂過?
有人已經凝重起來,“這麼說,你三石可以緩解這種問題?”
隻見張建一笑,“不是緩解,而是解決了!”
“!!!”
“!!!”
大夥兒都興起來,“快說說!”
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