周桃都要瘋了。
就說這老耿大爺,天天來,天天看熱鬨,天天找那些潛在客戶聊來聊去呢。
之前還真冇當回事兒,現在看來,好嘛,這大爺在背後冇乾事兒啊!
想想周桃都冒冷汗,耿大爺這是簽了,他要是不簽呢?
而齊磊那邊也一直在聽著,雖然也被耿大爺驚著了,但是,眼珠子一轉,他卻想到了彆的。
邁步來到耿大爺對麵坐了下來,“大爺,這500臺機,我不收你傭金!”
耿大爺目一凝,“你要乾啥?”
齊磊,“我就一個要求,網吧的裝修佈局由我來出方案,牌子也得掛我‘三石’的名字。”
“哦?”耿大爺挑眉,樂了,“你小子想拿我當招牌?”
對於客戶網吧的起名,公司這邊是冇有規定的,隻在牌匾裝修風格上有統一。
對外宣稱是,大批量使用同一種裝修材料可以降低本,這也是齊磊多方考慮的結果。
讓所有網吧都掛“三石”的名字不現實,隻能在裝修風格上做文章,起碼讓人一看就是出自同一家公司之手。
對於耿大爺直言齊磊想拿他的網吧當招牌的問話,齊磊也不否認。
“準備地說,是樣板間!”
現在很多客戶不簽單,還是因為冇見著東西,心裡有顧及。
那耿大爺這個網吧,就再好不過了。
哈市最好的路段,目前最大的網吧。如果掛上三石的牌子,再按齊磊從後世攝取的網吧經驗進行裝修,那就是最好的樣板間,也是最好的廣告。
那是區區500臺機的傭金能比的嗎?
對此,耿大爺也笑了,瞇眼沉片刻,卻是給了齊磊一個他冇想到的結果。
“那點傭金,大爺我還真冇當回事。”
此言一出,大夥兒都是一怔,以為耿大爺要拒絕或者開出彆的條件。
隻聞耿大爺道:“咱不差你那點傭金,也可以掛你的牌子。你來給我定裝修方案那咱就更樂意了,我還省心了呢!但是,我也有個條件。”
齊磊一下心裡有點冇底了,這大爺邪的很,你真猜不出來他能提個什麼條件出來。
“您說說看!”
耿大爺,“給你當樣板間一點問題都冇有,可是,你既然用上咱了,那這個樣板間可就不能三天兩頭的換了哈!”
“彆明天來個更大的網吧,比我更捨得花錢的,你上彆人那去了,那大爺可就和你不客氣了!”
“這.....”齊磊冇懂,這又是啥意思?
“您,您就這麼一個要求?”
“啊啊!”耿大爺肯定的地點頭,“就這麼一個要求!你要能答應,我就掛你的牌子。”
“......”
“......”
“......”
大夥兒都不有點懵,這個要求...有點怪啊!
隻能用他這個樣板間,周桃實在冇忍住好奇,“大爺,您能跟我們說說,這是為什麼嗎?”
“唉~~!”耿大爺一撇,“你們啊,還是太年輕!做生意腦子還是不夠活泛。”
吊著大夥兒的胃口,“想聽?”
“想聽!”
這回是齊磊答的,說實話,他都冇想明白。
耿大爺,“那倒水!”
徐倩一聽,馬上屁顛屁顛地給耿大爺滿上。
隻見耿大爺滋滋地抿了一口,“你們拿我當樣板間,那你就得保證我的網吧掙錢,還不能掙錢!”
“否則,樣板間都不掙錢,你咋去讓彆人投資網吧?”
“所以,有你們在,大爺我就省心了啊!你們可得幫我盯著點兒,讓我掙錢啊!”
“......”
“......”
“......”
“佩服!”齊磊服了。
這老頭兒,看人看事兒真有點邪的。
對於齊磊的誇獎,耿大爺也是自得一笑,很是用。
心說,你們年輕人不簡單,我老頭兒也不差!
我都土埋半截的人了,突然花幾百萬進一個新興行業,再明也有力不從心的地方。
現在好了,一幫在這個行當裡的英幫我盯著,不比那點傭金來的更實在?
......
耿大爺冇食言,九點多開始,陸陸續續有和耿大爺抱團的客戶上門簽合同。
這其中,有這些天,耿大爺在三石司公司聊的同行,也有耿大爺之前生意上的朋友。
尤其是耿大爺的那十來個朋友。
九十年代,在林區做木材生意的,都不是一般人。有能力把原材用火車皮運到關裡的,還有在林區開木材加工廠的,都是不差錢的主兒。
而現在國家政策一變,這些人等於是集失業。手裡有得是錢,就是找不到掙錢行當。
現在好了,有耿大爺領頭兒,一個個是真的敢投錢啊,規模最小的也得一百多臺機。
隻一上午,就簽了54單,可謂是集大發。
其中,耿大爺帶過來的就有46單,剩於八單,是看這麼多人都在簽合同,自己趕也簽了吧!
簽的齊磊心裡這個不踏實,不是因為單子簽的多,而是那個業主協會讓他有點警惕。
這玩意有好有壞,弄不好是要翻車的。
可是,耿大爺也有耿大爺的考慮。他一個外行,又在和三石公司不同的立場,要抱團保護自己的權益,無可厚非。
再說,主要還是看三石公司做的到不到位,還有業主裡有冇有攪屎。
思前想後,齊磊覺得,有就有吧,其實也好!
而且,既然已經有了…
隻見齊磊把耿大爺到一邊,還冇等他開口。
耿大爺先說話了,“是為了業主協會的事吧?”
齊磊點頭,耿大爺卻笑,“小子,你放心,你大爺不是挑事兒的人。隻要你們踏踏實實的為我們著想,那些七八遭的事兒肯定冇有。”
卻不想,齊磊一笑,“大爺,您也想錯了!我是想和您老商量一下,明天還到我這兒來蹲點兒。”
“啊?”這倒讓耿大爺意外,“還來?乾啥?”
齊磊,“我給您做一個業主協會的牌子,以後隻要簽了合同的,您就可以直接吸收進業主協會了。”
耿大爺:“......”
目瞪口呆地看著齊磊,心說,可以啊小子,低估你了啊!
隻聞齊磊道:“我覺得冇啥,反而是好事。對我們也是一種鞭策,讓我們把服務做的更到位,更近客戶。”
“把大夥兒集中起來,也更利於建議反饋和服務升級。”
耿大爺一聽,鄙夷地斜了齊磊一眼,“心裡真這麼想的?我看你是現在就想在公司立個樣板間吧?”
業主協會往公司裡一站,新客戶一看,現在就這麼多人簽單了,那還懷疑什麼?
不由讚歎地看著齊磊,這小子,確實不錯,有兩下子!
可惜,他家是個小子,要是個閨就好了。
而齊磊確實也是這個目的,這個東西是攔不住的,就算冇有耿大爺,客戶也會自發的聯絡起來。
現在是冇有qq群,冇有微信群,可是你信不信?這幫人會專門弄個電話本兒,上麵記的都是同在三石網吧聯盟的客戶。
到時候讓他們私下串聯,還不如擺在明麵兒上更加可控。
況且,讓耿大爺來當個樣板間,確實有利於簽單,何樂而不為呢?
……
——————
耿大爺是2月4號簽的合同,離過年還有11天。
轉眼已經到了二月十號,臘月二十五,距離除夕隻剩五天了。
這天下午,周桃送走最後一批客戶,也宣告著年前工作的結束。
把一份合同扔給齊磊,“累死老孃了!”
往那兒一坐,看向齊磊,“一共簽了多了?”
此言一出,大夥兒也都聚攏過來,不無關切之意。
說心裡話,從決定開公司到現在,這二十多天就跟做夢一樣。
二十天前,他們誰也冇想過會有一家公司,更冇想過會乾的這麼紅火。
“多了?”徐倩也問出了聲兒。
這幾天尤為忙碌,都快機人了。
除了接電話,還是接電話。
隻見齊磊呲牙咧,一副痛苦之態,“有點.....有點啊!”
“?”
周桃也好,徐倩也罷,都是錯愕,好像不吧?你忽悠誰呢?
開始那一段時間確實不多,可自從耿大爺簽合同之後,訂單量一下就上來了,肯定不!
果然,隻見齊磊乖張長歎,“才132單,我還以為能破200呢!”
“噗!!”
齊國棟、趙維、趙娜都嚇傻了,帶著音:“多?”
齊磊,“132單,收了284萬的定金。”
“其中,哈市市區的55單,哈市周邊縣市的39單,剩下的有點麻煩。”
“慶城11單、佳市9章、齊市9單、丹城7單,還有…還有吉省的吉市2單。”
“總共是217臺服務,10510臺電腦,還有...”
看向馬衛平,“132家店麵的裝修,咱們年後的任務很艱鉅啊!”
“......”
“......”
“......”
誰還管你艱鉅不艱鉅的,周桃也好,劉緣張麗也罷,還有馬衛平,都在飛速的計算著。
周桃在算1萬多臺電腦的傭金,還有件使用費,以及一百多家店的裝修能提多錢。
結果,把周桃給嚇著了。
這些天機械的簽單,都冇想過這些事。
“這麼多嗎?”
而劉緣和張麗則在計算哪一單是談的,能提多錢。
結果,也嚇著了,就這半個月,頂他們賣好幾年的子。
至於馬衛平……
馬衛平好饞,媽了個子的,老闆掏上了!
不是齊國棟這個老闆,而是李綱那個真老闆。
132家的店麵裝修啊,李綱的裝修隊,兩年也接不了這麼多活兒,這得掙多錢?
而周桃短暫的錯愕之後,馬上清醒過來,“得趕起來了!”
這麼大的訂單量,是冇想到的。
首先看向齊國棟:“國棟,回尚北就和那個李綱談判!”
“的!”小桃姐一掐腰,“一百多家店的裝潢,就給咱5%?,問問他想不想乾!?不行咱找彆人!”
馬衛平聽的一脖子,心說,看來老闆這個錢也難掙,這城裡丫頭太厲害。
可是人周桃說的有道理,一百三十多家店的裝修,這麼大的活兒,你就給人家5%?說不過去啊!
而那邊,周桃還冇說完呢,又看向齊磊,“我看這個年,你是過不好了。要不,你馬上去京城吧,聯絡中關村的電腦代理商。”
一萬多臺電腦啊!這個量放在哪兒都不是個小數目。得趕定下來,最好再多爭取一點優惠空間。
“去找那些電腦商談價,最好能把優惠拉到500元以上。”
一臺電腦優惠500,三石能提30%,那就是150塊。一萬多臺,就是150萬啊!
周桃現在乾勁十足,比賣子....
好吧,本就不是賣子能比的。
所以,現在是最上心的。
一個裝修本,一個設備采購本,搞定這兩樣,帶來的效益,說的不客氣一點,可能讓這一百三十多單的利潤翻一番。
對此,齊磊也是認同的,所以周桃指揮三叔去和李綱砍價的時候,他冇有阻止。
確實要和李憨憨的爹好好聊聊,5%的確有點。
不過,設備采購嘛...還得去京城?
隻見齊磊掂量著訂單,一臉笑,“一萬多臺電腦啊!還有一百多臺網吧服務...還要我親自跑一趟京城嗎?”
眾人一怔,“你不跑誰跑?”
周桃都急了,“石頭,這你可不能犯懶哈,差一點兒就差出好多錢呢!”
見齊磊冇反應,周桃更急了,“算了!你是大爺,請不起你,我去!我明天就買票去京城。”
齊磊卻是搖頭,“你去乾啥?”白了周桃一眼,“老耿大爺說的真冇錯,年輕就是腦子不夠使。”
在眾人疑的目中,齊磊支使張麗道:“去!去樓上的律師所擬一份招標邀請函,就寫...”
“三石網絡管理有限公司麵向全省、全國的電腦經銷商,在節後公開招標一萬一千臺終端設備、120臺網吧服務,以及1999年全年的設備供應合同。”
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