暢想的部鬥爭。
王晨作為銷售部門的總監,屁決定腦袋,當然是擁護“貿工技”的那一派。
可是,對於南老這種掛著國家工程院院士頭銜的牛人,也不是他這個級彆就能反對的。
那是上麵的事,該尊敬還是要尊敬的。
隻不過,王晨就想不通,您老跑這來乾什麼?自取其辱?
三石公司這一單如果談,暢想將提前一年進百萬級銷量量,這無疑代表著貿工技的勝利,更是總部高層技派元老話語權的一次重拳。
你說你來參與什麼吧?
甚至王晨不得不用最惡毒的方式揣測,認為南老是想把這個十萬臺的大單攪黃。
此時給南老看配置單,也不過就是走個過場,最終於決策,還是不敢讓這老頭做主。
可是,王晨冇想到,南老拿著配置單,還真就認真地看了一遍。
這老爺子參加了暢想微型機係列(早期的個人pc電腦,也微機)研發,通吃,水平不是野路子的攢機高手可以比的。
在拿出筆來,在配製單上寫寫畫畫。
最後抬起頭,“小王啊,我給你出一個投標方案吧,應該**不離十!”
王晨:“……”
王晨更看不懂了,這老頭兒是準備自己給自己一拳嗎?這單談,您老可就更被了啊!
然而,南老還真就出力了。
隨後和另外幾個技人員集討論了一陣,拿出了一個初步的競標方案。
王晨一看,更迷糊了,這老頭兒.....他是真在自殺啊!
這套方案,無敵了。
此時,南老說話了,“你要覺得行,明天我陪你去三石公司接一下,不用等什麼競標會了,已經冇有意義了。”
這話說的,霸氣無比。
王晨雖然心裡認同,這方案一出,確實冇什麼對手了。
可是,南老的行為還是太反常,讓他真的看不懂。
……
王晨當然不懂南老的想法。
可以說,即便冇有三石公司的訂單,南老在暢想的時間也已經進倒計時。
南老奉行的,開發國產件、國產係統,再從件向橫移,打造暢想技基石的戰略思路。
畢竟,電腦行業還是西方高科技公司主導的市場,尤其以米國為首。
冷戰時期的“星球大戰”計劃雖然耗費了大量米國的國力,卻也給高科技產業積蓄了相當的能量。
熊解之後,這些軍工技開始向民用轉移。
在這樣的大環境之下,更無南老的立足之地。
而三石公司的橫空出世,不是王晨認為的加速了技派的敗亡,恰恰相反,是讓南老看到了一希。
準確地說,是一個新興行業讓南老看到了希。
網吧市場的火,一個偏遠省份的網吧管理公司,一年的訂單量就有十萬臺。
這是什麼概念?
又說明瞭什麼?
說明,國個人電腦的發展,第一步不是家庭購買力,而是來自於網吧!
這是一個有彆於家用電腦的市場結構,再加上三石公司敏銳的在網吧興起之初就開始整合網吧市場,這就造就了網吧行業從一開始就必然是以管理公司的形式發展開來。
於是,南老生出一些想法。
————
第二天一大早,由王晨和南虹親自帶隊的暢想團隊,來到了三石公司。
儘管三石公司給他們的並不是很好,一家開在街邊門麵房的小公司。儘管掛在牆上的公司人員唬人的,可是和年營收幾十億規模的暢想比起來,依舊不值一提。
但是,誰讓人家手裡攥著那麼大一個訂單呢?
一進門,王晨主自報家門,惹得在坐的各位代理商暗不妙。
暢想總部這是親自下場了?搞什麼飛機?
有的代理商立刻反應過來,已經在給各自的廠家、國總代去電,謀劃對策了。
然而,這已經都不重要了,暢想這次,勢在必得!
十分鐘之後,三石公司二樓。
齊國棟這個老闆帶著周桃、齊磊、還有業主代表的老耿大爺,與暢想團隊分邊落座。
開始了一場洽談,一場意義非凡的洽談。
即便已經座,齊磊也絕想不到,這場洽談對他,對三石公司到底意味著什麼。
此時,王晨也不廢話,對著齊國棟這個年輕老闆直主題,“齊老闆,我們是帶著誠意來的,請您先看看這個!”
齊國棟手心冒汗,畢竟行了,對國的一些廠家和代理商還是做過功課的,暢想啊,有點虛!
接過暢想的報價單,一看,好吧,更虛了。
“這……”
順手把報價單遞給了更年輕的齊磊。
齊磊一看,目驟然一。
幾種機型,以主力機型為例,單臺總價:4980元。
這個價格…有點太玄乎了,玄乎到齊磊都不敢信。
把報價單遞迴給王晨,“可以解釋一下嗎?這個價格哪來的?”
要知道,暢想也就是個拚裝廠,說白了就是個大點的二道販子,它的價格不可能違犯市場定價吧?不可能賠本賣吧?
那就不可能是這個價格!
王晨接過,暗自發笑,小公司確實就是小公司,冇見過什麼世麵,總部讓他來簡直就是浪費時間。
於是,王晨也不準備浪費時間了,一步到位吧,迅速拿下三石。
把報價單放到一邊,“配製價格的問題可以等一下再說,我還要提醒各位,我們的這個配製機型,不是散件攢機。”
“哦?”齊磊也管不了那麼多了,這個事兒三叔已經理不了了,得自己親自上陣,“怎麼講?”
王晨:“我們這份報價單,意味的不僅僅是價格的低廉,還有暢想的品牌保證。”
“這個配置,是暢想專門為貴公司打造的訂製機型,專機專供。”
“集中生產,嚴把質量關。並且和其它暢想電腦一樣,品牌保證,三年質保!”
“每一臺機,都將在暢想一流工廠,經過專業調試,存在任何質量問題,包退、包換、包賠!”
“……”
“……”
“……”
這就有點....不講理了啊!這讓其他的代理商怎麼爭?
王晨說罷,氣氛凝滯半晌,卻是齊磊突然苦笑一聲,“貴公司讓招標會失去了意義。”
此言一出,等於是給了暢想公司一個答覆。
確實,不到5000元的報價,任何代理商都要出局。
儘管有點不合規,但是,這年頭兒就這樣兒,國的商業行為冇幾個合規的。
長歎一聲,“現在可以說一說,你們的報價單到底是怎麼來的嗎?”
王晨一笑,卻是看向邊的老頭兒,“南老,還是您來吧!”
這是南老出的方案,自然最有發言權。
“南老?”齊磊暗自一驚。
這些人一進門,他就看這老頭兒有點眼,肯定是後世在哪兒見過,隻是一時冇想起來。
再聽王晨南老,齊磊心說,這不就是....那個南老嗎?
正想著,南虹開口了。
其實,南老也在對齊磊好奇,之前那個名義上的老闆隻是開始說了幾句話,之後就一直是這個更年輕的在說話,他到底是什麼人?
不過,也省事兒了,南老直接看著齊磊,“你們之前發過來的配置單,屬於對盤容量的要求很低,但是對網卡卻要求極高,特明註明要網卡自帶微理的型號。”
“再加上,我看了你們服務的采購清單,有一部分服務對盤需求大的驚人。”
“所以我判斷,你們采用的服務架構,應該是有彆於傳統服務架構的新型架構。是不是多服務並聯?”
“!!!!”三石公司這邊,所有人都是一驚。
要知道,三石公司可冇向任何代理商和廠家過服務架構的況。
甚至,報價單上的盤需求都是個幌子。
本來是不需要盤的,為保險起見,加上了廉價的盤,就是怕彆人看出端倪。
這可是三石公司的核心技。
這老頭兒隻憑一份報價單,就全知道了?
不簡單啊!
南老見了眾人的表,淡然一笑,“彆張,早在幾年前,國家計算機研究所就有人提出過這種並聯服務的思路,是準備用在超算架設上的。”
“隻不過一直冇有靈,也隻是一個思路而已,現在還不完善。冇想到啊,居然讓你們應用到了網吧架設上麵。”
“……”
這回連趙娜都好奇了,言道:“請問,您老是....”
南老,“我南虹,在計算機領域還是有一點研究的。”
趙娜:“……”
在這個年代,彆人可能不知道南虹,可趙娜學的就是這個,能不知道嗎?
立馬恭敬地站起來,“您就是南老,久仰了!”
南老一笑,不再說閒話,指著報價單,“既然知道了你們的服務架構,那來製定一個價比更好、更節省的終端機配置方案,就不難了。”
“其實,你們弱化盤采購的思路是對的,但是並聯服務架構,終端機能節省的不僅僅是盤,電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響效能的基礎上,一部分本。”
“這份報價單,就是這麼來的。”
南老畢竟不是商人,搞技的,有點師者之姿,解釋的清清楚楚,亦冇有藏私。
這讓王晨有點不喜,談判嘛,要講究一點技巧的,不能一次都了出來,不留餘地。
但是,這個方案是南老出的,如果冇有南老,他們也拿不出這麼有優勢的競價方案。
況且,也冇必要玩什麼技巧,也就由著他了。
然而,王晨冇想到的是,南老出了方案不假,幫著貿工技贏了一陣也冇錯,可他的話還冇說完呢!
“怎麼樣?這個方案,我想你們是拒絕不了的。”
對此,齊磊點頭,“暢想不愧是暢想,實力超群!”
卻不想,南老一笑,“彆急著誇,我們是有一個要求的。”
王晨,“!!!”
齊磊,“!!!”
王晨有些意外,什麼要求?這個提前可冇和他說過啊!
齊磊也皺眉,“什麼要求?”
而南老也終於圖窮匕現,“我的要求其實很簡單,你們三石網吧的終端,必須優先適配暢想研發的驅程式和件應用,了。包括不久的將來,暢想自己的國產作係統也要優先考慮裝機。”
“你能滿足我們這個條件嗎?
“……”
“……”
這纔是南老的終極目的。
網吧!網吧產業會提前於家用電腦占領國的消費市場。
這是一個看似冇有什麼區彆,但是區彆很大的市場分層。
說簡單些,國產件和作係統難以被暢想管理層接,主要原因就是風險大,亦冇有發展的土壤。
而風險就來自於市場。
一個新係統、新程式的應用初期,肯定要麵臨市場的考驗,各種、缺陷必免不了。亦是在市場反饋之中得到改善,這是件行業的必經之路。
在這方麵,國外以微為首的件公司由於起步比國早,個人電腦市場的規模也比國大,搶占了市場最初的容忍期。
最開始的,也是最容易被接的。就拿微的windows98來說,藍屏死機的問題一直存在,甚至當下的首富蓋茨,開著釋出會做著演示都能藍屏死機。
這要是換了彆的廠家你試試?一下就死了。
可是,人家的市場認可度已經上去了,基本就冇什麼影響,用戶該用還是用。
可是換了國產的呢?是冇有人為你的錯誤買單的。
因為市場已經被外國人占領了,自然也就冇有國產件生存的土壤了。
用戶會用腳投票,一款知名公司的件和一款剛剛問世、百出的件用哪個?
結果當然冇有懸念。
這也是管理層最大的顧慮所在,不敢冒這個險,且收益很低。
但是,網吧用戶不一樣啊!這個市場是集中的,不是鬆散的家庭用戶。
一個公司,一年的采購量就是十萬臺。也就是說,一家公司就能左右十萬臺的裝機件。
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