暢想的部鬥爭。

王晨作為銷售部門的總監，屁決定腦袋，當然是擁護“貿工技”的那一派。

可是，對於南老這種掛著國家工程院院士頭銜的牛人，也不是他這個級彆就能反對的。

那是上麵的事，該尊敬還是要尊敬的。

隻不過，王晨就想不通，您老跑這來乾什麼？自取其辱？

三石公司這一單如果談，暢想將提前一年進百萬級銷量量，這無疑代表著貿工技的勝利，更是總部高層技派元老話語權的一次重拳。

你說你來參與什麼吧？

甚至王晨不得不用最惡毒的方式揣測，認為南老是想把這個十萬臺的大單攪黃。

此時給南老看配置單，也不過就是走個過場，最終於決策，還是不敢讓這老頭做主。

可是，王晨冇想到，南老拿著配置單，還真就認真地看了一遍。

這老爺子參加了暢想微型機係列（早期的個人pc電腦，也微機）研發，通吃，水平不是野路子的攢機高手可以比的。

在拿出筆來，在配製單上寫寫畫畫。

最後抬起頭，“小王啊，我給你出一個投標方案吧，應該**不離十！”

王晨：“……”

王晨更看不懂了，這老頭兒是準備自己給自己一拳嗎？這單談，您老可就更被了啊！

然而，南老還真就出力了。

隨後和另外幾個技人員集討論了一陣，拿出了一個初步的競標方案。

王晨一看，更迷糊了，這老頭兒.....他是真在自殺啊！

這套方案，無敵了。

此時，南老說話了，“你要覺得行，明天我陪你去三石公司接一下，不用等什麼競標會了，已經冇有意義了。”

這話說的，霸氣無比。

王晨雖然心裡認同，這方案一出，確實冇什麼對手了。

可是，南老的行為還是太反常，讓他真的看不懂。

……

王晨當然不懂南老的想法。

可以說，即便冇有三石公司的訂單，南老在暢想的時間也已經進倒計時。

南老奉行的，開發國產件、國產係統，再從件向橫移，打造暢想技基石的戰略思路。

畢竟，電腦行業還是西方高科技公司主導的市場，尤其以米國為首。

冷戰時期的“星球大戰”計劃雖然耗費了大量米國的國力，卻也給高科技產業積蓄了相當的能量。

熊解之後，這些軍工技開始向民用轉移。

在這樣的大環境之下，更無南老的立足之地。

而三石公司的橫空出世，不是王晨認為的加速了技派的敗亡，恰恰相反，是讓南老看到了一希。

準確地說，是一個新興行業讓南老看到了希。

網吧市場的火，一個偏遠省份的網吧管理公司，一年的訂單量就有十萬臺。

這是什麼概念？

又說明瞭什麼？

說明，國個人電腦的發展，第一步不是家庭購買力，而是來自於網吧！

這是一個有彆於家用電腦的市場結構，再加上三石公司敏銳的在網吧興起之初就開始整合網吧市場，這就造就了網吧行業從一開始就必然是以管理公司的形式發展開來。

於是，南老生出一些想法。

————

第二天一大早，由王晨和南虹親自帶隊的暢想團隊，來到了三石公司。

儘管三石公司給他們的並不是很好，一家開在街邊門麵房的小公司。儘管掛在牆上的公司人員唬人的，可是和年營收幾十億規模的暢想比起來，依舊不值一提。

但是，誰讓人家手裡攥著那麼大一個訂單呢？

一進門，王晨主自報家門，惹得在坐的各位代理商暗不妙。

暢想總部這是親自下場了？搞什麼飛機？

有的代理商立刻反應過來，已經在給各自的廠家、國總代去電，謀劃對策了。

然而，這已經都不重要了，暢想這次，勢在必得！

十分鐘之後，三石公司二樓。

齊國棟這個老闆帶著周桃、齊磊、還有業主代表的老耿大爺，與暢想團隊分邊落座。

開始了一場洽談，一場意義非凡的洽談。

即便已經座，齊磊也絕想不到，這場洽談對他，對三石公司到底意味著什麼。

此時，王晨也不廢話，對著齊國棟這個年輕老闆直主題，“齊老闆，我們是帶著誠意來的，請您先看看這個！”

齊國棟手心冒汗，畢竟行了，對國的一些廠家和代理商還是做過功課的，暢想啊，有點虛！

接過暢想的報價單，一看，好吧，更虛了。

“這……”

順手把報價單遞給了更年輕的齊磊。

齊磊一看，目驟然一。

幾種機型，以主力機型為例，單臺總價：4980元。

這個價格…有點太玄乎了，玄乎到齊磊都不敢信。

把報價單遞迴給王晨，“可以解釋一下嗎？這個價格哪來的？”

要知道，暢想也就是個拚裝廠，說白了就是個大點的二道販子，它的價格不可能違犯市場定價吧？不可能賠本賣吧？

那就不可能是這個價格！

王晨接過，暗自發笑，小公司確實就是小公司，冇見過什麼世麵，總部讓他來簡直就是浪費時間。

於是，王晨也不準備浪費時間了，一步到位吧，迅速拿下三石。

把報價單放到一邊，“配製價格的問題可以等一下再說，我還要提醒各位，我們的這個配製機型，不是散件攢機。”

“哦？”齊磊也管不了那麼多了，這個事兒三叔已經理不了了，得自己親自上陣，“怎麼講？”

王晨：“我們這份報價單，意味的不僅僅是價格的低廉，還有暢想的品牌保證。”

“這個配置，是暢想專門為貴公司打造的訂製機型，專機專供。”

“集中生產，嚴把質量關。並且和其它暢想電腦一樣，品牌保證，三年質保！”

“每一臺機，都將在暢想一流工廠，經過專業調試，存在任何質量問題，包退、包換、包賠！”

“……”

“……”

“……”

這就有點....不講理了啊！這讓其他的代理商怎麼爭？

王晨說罷，氣氛凝滯半晌，卻是齊磊突然苦笑一聲，“貴公司讓招標會失去了意義。”

此言一出，等於是給了暢想公司一個答覆。

確實，不到5000元的報價，任何代理商都要出局。

儘管有點不合規，但是，這年頭兒就這樣兒，國的商業行為冇幾個合規的。

長歎一聲，“現在可以說一說，你們的報價單到底是怎麼來的嗎？”

王晨一笑，卻是看向邊的老頭兒，“南老，還是您來吧！”

這是南老出的方案，自然最有發言權。

“南老？”齊磊暗自一驚。

這些人一進門，他就看這老頭兒有點眼，肯定是後世在哪兒見過，隻是一時冇想起來。

再聽王晨南老，齊磊心說，這不就是....那個南老嗎？

正想著，南虹開口了。

其實，南老也在對齊磊好奇，之前那個名義上的老闆隻是開始說了幾句話，之後就一直是這個更年輕的在說話，他到底是什麼人？

不過，也省事兒了，南老直接看著齊磊，“你們之前發過來的配置單，屬於對盤容量的要求很低，但是對網卡卻要求極高，特明註明要網卡自帶微理的型號。”

“再加上，我看了你們服務的采購清單，有一部分服務對盤需求大的驚人。”

“所以我判斷，你們采用的服務架構，應該是有彆於傳統服務架構的新型架構。是不是多服務並聯？”

“！！！！”三石公司這邊，所有人都是一驚。

要知道，三石公司可冇向任何代理商和廠家過服務架構的況。

甚至，報價單上的盤需求都是個幌子。

本來是不需要盤的，為保險起見，加上了廉價的盤，就是怕彆人看出端倪。

這可是三石公司的核心技。

這老頭兒隻憑一份報價單，就全知道了？

不簡單啊！

南老見了眾人的表，淡然一笑，“彆張，早在幾年前，國家計算機研究所就有人提出過這種並聯服務的思路，是準備用在超算架設上的。”

“隻不過一直冇有靈，也隻是一個思路而已，現在還不完善。冇想到啊，居然讓你們應用到了網吧架設上麵。”

“……”

這回連趙娜都好奇了，言道：“請問，您老是....”

南老，“我南虹，在計算機領域還是有一點研究的。”

趙娜：“……”

在這個年代，彆人可能不知道南虹，可趙娜學的就是這個，能不知道嗎？

立馬恭敬地站起來，“您就是南老，久仰了！”

南老一笑，不再說閒話，指著報價單，“既然知道了你們的服務架構，那來製定一個價比更好、更節省的終端機配置方案，就不難了。”

“其實，你們弱化盤采購的思路是對的，但是並聯服務架構，終端機能節省的不僅僅是盤，電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響效能的基礎上，一部分本。”

“這份報價單，就是這麼來的。”

南老畢竟不是商人，搞技的，有點師者之姿，解釋的清清楚楚，亦冇有藏私。

這讓王晨有點不喜，談判嘛，要講究一點技巧的，不能一次都了出來，不留餘地。

但是，這個方案是南老出的，如果冇有南老，他們也拿不出這麼有優勢的競價方案。

況且，也冇必要玩什麼技巧，也就由著他了。

然而，王晨冇想到的是，南老出了方案不假，幫著貿工技贏了一陣也冇錯，可他的話還冇說完呢！

“怎麼樣？這個方案，我想你們是拒絕不了的。”

對此，齊磊點頭，“暢想不愧是暢想，實力超群！”

卻不想，南老一笑，“彆急著誇，我們是有一個要求的。”

王晨，“！！！”

齊磊，“！！！”

王晨有些意外，什麼要求？這個提前可冇和他說過啊！

齊磊也皺眉，“什麼要求？”

而南老也終於圖窮匕現，“我的要求其實很簡單，你們三石網吧的終端，必須優先適配暢想研發的驅程式和件應用，了。包括不久的將來，暢想自己的國產作係統也要優先考慮裝機。”

“你能滿足我們這個條件嗎？

“……”

“……”

這纔是南老的終極目的。

網吧！網吧產業會提前於家用電腦占領國的消費市場。

這是一個看似冇有什麼區彆，但是區彆很大的市場分層。

說簡單些，國產件和作係統難以被暢想管理層接，主要原因就是風險大，亦冇有發展的土壤。

而風險就來自於市場。

一個新係統、新程式的應用初期，肯定要麵臨市場的考驗，各種、缺陷必免不了。亦是在市場反饋之中得到改善，這是件行業的必經之路。

在這方麵，國外以微為首的件公司由於起步比國早，個人電腦市場的規模也比國大，搶占了市場最初的容忍期。

最開始的，也是最容易被接的。就拿微的windows98來說，藍屏死機的問題一直存在，甚至當下的首富蓋茨，開著釋出會做著演示都能藍屏死機。

這要是換了彆的廠家你試試？一下就死了。

可是，人家的市場認可度已經上去了，基本就冇什麼影響，用戶該用還是用。

可是換了國產的呢？是冇有人為你的錯誤買單的。

因為市場已經被外國人占領了，自然也就冇有國產件生存的土壤了。

用戶會用腳投票，一款知名公司的件和一款剛剛問世、百出的件用哪個？

結果當然冇有懸念。

這也是管理層最大的顧慮所在，不敢冒這個險，且收益很低。

但是，網吧用戶不一樣啊！這個市場是集中的，不是鬆散的家庭用戶。

一個公司，一年的采購量就是十萬臺。也就是說，一家公司就能左右十萬臺的裝機件。