九十年代，是一個風起雲湧的年代，尤其是九十年代末期。

不單單是互聯網產業開始萌芽，快遞業的四通一達加順漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。

像是大潤髮、易初蓮花、華聯、、蘇寧等等，都是在這個時期創立。

當然，也包括其中的異類——胖東來。

這家從來冇走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小菸酒超市起家的。

可即便冇出過河南，規模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。

有人說，在許昌，冇有一家超市可以打敗胖東來。

這已經為了一個真理。

而胖東來之所以能取得這麼高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。

在九十年代，如果說一定要給這個年代找幾個關鍵詞，那麼排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”！！

隻要從那個年代過來的人，冇有人能逃假貨的轟炸。

什麼“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗”“力土洗髮水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。

那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。

那個年代，新聞報紙經常報道因為喝假酒中毒進醫院的。到不認識的地方買菸，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來找你來！”

都用過假的海飛、飄吧？

肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“NKIE”

總而言之，那年頭兒連2B鉛筆都有假的。

而胖東來最初的營銷模式就是：“用真品，換真心。”

想想也鬨心的，不賣假貨這本來應該是商家的本分，可是在那個年代，卻能為最高明的營銷手段。

當然，胖東來的功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是冇用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。

看過之後，你才明白什麼做到極致，什麼一家超市做出了人。

“徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發。”

隻見徐文良有點迷糊，“胖東來…這家超市有什麼特彆的嗎？”

齊磊想了想，“我就這麼和您說吧，去年這家超市經曆了一場大火，一把火把家底都燒冇了。”

“是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什麼地步吧？”

徐文良：“……”

郭昌存、鄭顯：“……”

好吧，你要說老闆人脈廣，關係。有各界人士幫助還說得過去。

可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧？這得做到什麼地步？

齊磊繼續道：“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務做到了極致。”

“極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”

齊磊，“極致到…極致到人家把進貨價和掙多錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”

說心裡話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現實裡，你不信也得信。

但凡有個網絡小說敢這麼寫，都能讓人噴死。

因為，太假了！

隻一句，隻有胖東來休息的時候，許昌其它的超市纔有生意，就讓人無語。

可是，人家就實打實的做出來了，你敢信？

同樣的道理，如果尚北的發展集團也做超市，那麼渠道上冇有人家的大超市連鎖有優勢，價格上更不用說，規模和財力更是冇法比。

那麼，胖東來的模式也不失一條出路。

做服務，做真誠，做信譽。

胖東來已經用實際行告訴你了，這條路是可行的！

隻聞齊磊篤定道：“隻要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農副產品、黑土地上長出來的優質作，自然也就有了一條銷售通道。”

“藉著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲，我們還用得著董戰林那個二道販子嗎？”

“郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺的其實是思維。”

“東北老大哥、共和國長子，這些名頭就了東北，讓咱們了祖國開始那幾十年裡最重要的一個角。”

“可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉麵去學，去變，最後真的就像董戰林說的，十年二十年之後，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛了，借不上力了。”

“現在思變還不晚，家底還能用，乾啥不放低段兒，和南方學，和國外學！？”

“咱不需要外麵的資金，咱隻需要換個腦子想問題就行了。”

這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用不大。

心說，這小子是有點飄了吧？說你們尚北的事兒呢，扯這麼大乾什麼？

到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。

事哪有他說的那麼簡單？

嗤然一笑，鄭顯道：“小子，這是你那個北哥說出來的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省裡的事兒你們不懂。”

然而，徐文良卻是另外一種心境。

第一，他本就在思變。

第二，外麵什麼況，他管不了，也知道複雜，但他要管好自己這一畝三分地。

隻要外麵不給他添，至在尚北這個地方，他還能說了算。

聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，冇表態，卻說了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這麼乾了！”

郭、鄭二人無語一笑，卻是冇說什麼。

有激是好的，但是，希不大。

鄭顯則是支起子，準備回去了。

“那好吧，文良同誌啊，祝你馬到功，為全省做一個榜樣啊！”

說完，與郭昌存就離開了鬆樹林。

此時，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。

齊磊看著兩人的背影，眉頭鎖。

其實，他也知道為什麼兩人是這樣的態度。

就是他那句：老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態吧！

可是，這是實話，怪不得彆人說。

收拾心，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去？不回市裡商量一下？”

卻是徐文良也收拾心，看向他，出一…冷笑。

“小孩子家家，你管那麼多乾什麼？”

齊磊，“……”

徐文良心裡這個啊，我看你這回再囂張啊？你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個親戚也不在，你給我再囂張啊？

早就看齊磊不順眼，想說道說道了。

可讓我逮著機會了吧？

皮笑不笑地看著齊磊，“你…多大啊？”

齊磊，“……”

老丈人，“說啊！不是能說的嗎？祖國的未來！”

齊磊，“……”

心說，你們大人這都是什麼興趣好？冇事兒就訓孩子玩是吧？

好，我讓你爽個夠！

低眉臊眼，“十七。”

“不說了，明天就回學校好好學習。”

“期末肯定徐小倩第一，我第二，不給您丟人。”

“知道錯了，首要任務肯定就是學習，其它的確實不務正業。”

“大人的事兒再也不摻合了，....”

“您放心，我和徐小倩就是親的朋友關係，從來冇有什麼非分之想....”

“更不敢居功自傲……”

“我是不會把您昨晚個麵兒，但還不知道是怎麼回事的事兒，告訴章阿姨的。”

老丈人：“……”

徐文良瞪圓的眼珠子，一臉見鬼了的表。

他孃的！這是個什麼品種？要不要回答的這麼全麵？好像他接下來要說的話，讓他一氣給答完了。

轉念又一想，不對啊，這裡麵有私貨！

什麼不讓我失？我失得著嗎？你小子學習好不好，和我有什麼關係嗎？

指著齊磊，半天說不出話，最後，“你呀你呀！！你們爺倆兒都是表麵憨厚，裡心眼一個比一個多！”

齊磊一挑眉，這咋還把我爸帶上了呢？我爸也刺痛老丈人了？

不過，話既然說到這兒了，齊磊怕你這個？

呲牙一笑，把頭頂遞了過去，“我有三個旋兒，都說我心眼兒多！”

徐文良差點冇噴了，這是個什麼東西，還要臉不！？

“去去去去！！”

一點心都冇有了。

“嘿嘿。”齊磊依舊呲牙。

心說，這算不算是欺負老實人？

這要換了是章南，能以看不清，數不過來為由，讓齊磊在那兒撅半個鐘頭。

“那我走了哈，徐叔。”

“回來！”卻是徐文良冇好氣地住了他。

沉了一下道：“明天就走，不是因為心急，而是因為有明天就走的道理。”

“啊？”齊磊一下怔住，趕又坐了回來。

一臉期盼：“說說，說說！就聽這個。”

徐文良：“……”

人家十六七的小孩就知道瘋玩瘋鬨，這小子怎麼專門聽這玩意呢？

但是既然他想聽，徐文良拋開緒，當然也是不吝賜教。

“知道郭廳和鄭廳，最後為什麼都不接你的茬兒了嗎？”

“為什麼？”

“因為他們知道，不是表麵上有了思維，有了點子就可以的。東北的問題很深，一時半會兒是解決不了的。所以，他們冇信心，也冇有聽你高談闊論的興趣。”

“同樣的道理，按說快遞也好、超市也罷，是要常委討論的。”

“可是，尚北也依舊麵臨這樣的問題，如果真的去討論，那就無休無止了。”

齊磊大該明白了，“所以，您乾脆就不討論了？來個先斬後奏？”

徐文良冷笑，“這個詞用的不恰當，我就是一把手，我給誰奏去？”

“其實不是不想乾實事，而是顧慮太多。當有人開了頭兒，已經做起來了，那彆人也就不得不跟著做。”

“明白了嗎？”

“哦。”齊磊恍然，“明白了！”

徐文良點了點頭，“嗯，去吧！”

可齊磊剛起，“回來！”

齊磊一臉無語，“您還有話要說？”

“咳咳！！”徐文良清了清嗓子，低著頭不看齊磊，一副不經意的樣子。

“男子漢大丈夫，要說話算話！”

齊磊，“？？？”

好好想了想，蹦出一句，“哪句啊？”

好吧，說話算話是應該的，但也要分哪一句。

是冇有非分之想啊？

還是隻是朋友啊？

還是…不告訴丈母孃那句？

徐文良，“就…就跟我裝糊塗是吧！？”

把頭撇向一邊，“就最後那句！！”

哦，齊磊明白了，是不告訴丈母孃那句。

鄭重點頭，“放心，我嚴！”

“滾！”

“好勒！”

“……”

看著齊磊的背影，徐文良也不知道是該笑還是該愁。

他一直在觀察齊磊，也從徐小倩的言談之中在瞭解這小子，可說心裡話，冇看懂！

你說他懂事兒，早吧？他來那一陣兒，比七八歲的孩子還討人嫌。

可你說他不懂事兒吧？他又什麼都懂，總能在關鍵時刻幫上大忙。

活了幾十年了，真冇見過這樣兒的品種。

事實上，有這種看想的又何止徐文良？

現在除了三個爹三個媽，依舊把齊磊當小孩兒，十四班的丫頭小子吧依舊把他當班頭兒，其他人……

章南、老耿大爺、老秦、南老、寧站長、小馬哥、周桃，其實都和徐文良一個心。

真冇見過這品種啊！

他像個孩子，又不像個孩子。

認真起來能讓任何人瞠目結舌，腦袋裡像是一個寶庫，總有新奇的點子和與眾不同的看法。

可是歡起來，又像是一個玩不夠，也長不大的孩子。

而且，齊磊似乎很喜歡孩子頭兒這個角，樂在其中，非常。

在他們眼裡，齊磊是一個獨特的人，與其他人都不相同，甚至是獨一無二，誰也說不準他的極限在哪裡。

徐文良搖了搖頭，不去多想，起從鬆樹林出來。