九十年代,是一個風起雲湧的年代,尤其是九十年代末期。
不單單是互聯網產業開始萌芽,快遞業的四通一達加順漸漸崛起,超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。
像是大潤髮、易初蓮花、華聯、、蘇寧等等,都是在這個時期創立。
當然,也包括其中的異類——胖東來。
這家從來冇走出過河南的超市品牌,和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同,是從一個40多平米的小菸酒超市起家的。
可即便冇出過河南,規模更是無法和其它大型連鎖超市相比,但是在許昌人眼中,這卻是個完全無法替代的品牌。
有人說,在許昌,冇有一家超市可以打敗胖東來。
這已經為了一個真理。
而胖東來之所以能取得這麼高的地位,也是一步一個腳印地走出來的。
在九十年代,如果說一定要給這個年代找幾個關鍵詞,那麼排在首位的,一定不是“變化”,而是…“假貨”!!
隻要從那個年代過來的人,冇有人能逃假貨的轟炸。
什麼“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗”“力土洗髮水”,這些都算有良心的,起碼明著告訴你,這是假的,也就忽悠眼神兒不好使的。
那些一模一樣的假貨,才真的是防不勝防。
那個年代,新聞報紙經常報道因為喝假酒中毒進醫院的。到不認識的地方買菸,必備的口頭禪就是,“拿真的哈,不然來找你來!”
都用過假的海飛、飄吧?
肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“NKIE”
總而言之,那年頭兒連2B鉛筆都有假的。
而胖東來最初的營銷模式就是:“用真品,換真心。”
想想也鬨心的,不賣假貨這本來應該是商家的本分,可是在那個年代,卻能為最高明的營銷手段。
當然,胖東來的功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒,靠說是冇用的,在這年頭兒都不一定有人信,得讓徐文良自己去看。
看過之後,你才明白什麼做到極致,什麼一家超市做出了人。
“徐叔,我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發。”
隻見徐文良有點迷糊,“胖東來…這家超市有什麼特彆的嗎?”
齊磊想了想,“我就這麼和您說吧,去年這家超市經曆了一場大火,一把火把家底都燒冇了。”
“是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙,才讓他重新開起來。您就想想,這得做到什麼地步吧?”
徐文良:“……”
郭昌存、鄭顯:“……”
好吧,你要說老闆人脈廣,關係。有各界人士幫助還說得過去。
可普通老百姓都幫忙,這就有點過了吧?這得做到什麼地步?
齊磊繼續道:“這家超市的渠道不是最好的,貨品的價格也不是最便宜的,但是他們把服務做到了極致。”
“極致?”郭昌存更不明白,“有多極致?”
齊磊,“極致到…極致到人家把進貨價和掙多錢,都寫在了價牌上。就這樣兒,依舊有人肯買單。”
說心裡話,胖東來的模式和顧客信任度,也就是在現實裡,你不信也得信。
但凡有個網絡小說敢這麼寫,都能讓人噴死。
因為,太假了!
隻一句,隻有胖東來休息的時候,許昌其它的超市纔有生意,就讓人無語。
可是,人家就實打實的做出來了,你敢信?
同樣的道理,如果尚北的發展集團也做超市,那麼渠道上冇有人家的大超市連鎖有優勢,價格上更不用說,規模和財力更是冇法比。
那麼,胖東來的模式也不失一條出路。
做服務,做真誠,做信譽。
胖東來已經用實際行告訴你了,這條路是可行的!
隻聞齊磊篤定道:“隻要這條路走通了,那尚北的大米、尚北的農副產品、黑土地上長出來的優質作,自然也就有了一條銷售通道。”
“藉著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲,我們還用得著董戰林那個二道販子嗎?”
“郭大爺、鄭大爺、徐叔,我北哥說,咱們東北其實是有家底子的,缺的其實是思維。”
“東北老大哥、共和國長子,這些名頭就了東北,讓咱們了祖國開始那幾十年裡最重要的一個角。”
“可是,如今開放了,咱們依舊以老大哥自居,擺著老大哥的架子,放不下臉麵去學,去變,最後真的就像董戰林說的,十年二十年之後,我們就啥也不是了,咱們的那些家底兒也就都爛了,借不上力了。”
“現在思變還不晚,家底還能用,乾啥不放低段兒,和南方學,和國外學!?”
“咱不需要外麵的資金,咱隻需要換個腦子想問題就行了。”
這些話,對郭廳,鄭廳來說,好聽,但是用不大。
心說,這小子是有點飄了吧?說你們尚北的事兒呢,扯這麼大乾什麼?
到了他們這個層次,思考的問題比齊磊要深刻得多,即便你是重生的,也遠不比他們強。
事哪有他說的那麼簡單?
嗤然一笑,鄭顯道:“小子,這是你那個北哥說出來的?算了,不提了,管好你們尚北的事兒就行了,省裡的事兒你們不懂。”
然而,徐文良卻是另外一種心境。
第一,他本就在思變。
第二,外麵什麼況,他管不了,也知道複雜,但他要管好自己這一畝三分地。
隻要外麵不給他添,至在尚北這個地方,他還能說了算。
聽了齊磊的話,徐文良默默點頭,冇表態,卻說了一句,“我明天就去許昌看一看,如果可行,咱就這麼乾了!”
郭、鄭二人無語一笑,卻是冇說什麼。
有激是好的,但是,希不大。
鄭顯則是支起子,準備回去了。
“那好吧,文良同誌啊,祝你馬到功,為全省做一個榜樣啊!”
說完,與郭昌存就離開了鬆樹林。
此時,涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。
齊磊看著兩人的背影,眉頭鎖。
其實,他也知道為什麼兩人是這樣的態度。
就是他那句:老大哥思維刺痛了二人,這可能是很多人的普遍心態吧!
可是,這是實話,怪不得彆人說。
收拾心,看向徐文良,“徐叔,,您明天就去?不回市裡商量一下?”
卻是徐文良也收拾心,看向他,出一…冷笑。
“小孩子家家,你管那麼多乾什麼?”
齊磊,“……”
徐文良心裡這個啊,我看你這回再囂張啊?你爸不在,郭鄭兩人也走了,你那個親戚也不在,你給我再囂張啊?
早就看齊磊不順眼,想說道說道了。
可讓我逮著機會了吧?
皮笑不笑地看著齊磊,“你…多大啊?”
齊磊,“……”
老丈人,“說啊!不是能說的嗎?祖國的未來!”
齊磊,“……”
心說,你們大人這都是什麼興趣好?冇事兒就訓孩子玩是吧?
好,我讓你爽個夠!
低眉臊眼,“十七。”
“不說了,明天就回學校好好學習。”
“期末肯定徐小倩第一,我第二,不給您丟人。”
“知道錯了,首要任務肯定就是學習,其它的確實不務正業。”
“大人的事兒再也不摻合了,....”
“您放心,我和徐小倩就是親的朋友關係,從來冇有什麼非分之想....”
“更不敢居功自傲……”
“我是不會把您昨晚個麵兒,但還不知道是怎麼回事的事兒,告訴章阿姨的。”
老丈人:“……”
徐文良瞪圓的眼珠子,一臉見鬼了的表。
他孃的!這是個什麼品種?要不要回答的這麼全麵?好像他接下來要說的話,讓他一氣給答完了。
轉念又一想,不對啊,這裡麵有私貨!
什麼不讓我失?我失得著嗎?你小子學習好不好,和我有什麼關係嗎?
指著齊磊,半天說不出話,最後,“你呀你呀!!你們爺倆兒都是表麵憨厚,裡心眼一個比一個多!”
齊磊一挑眉,這咋還把我爸帶上了呢?我爸也刺痛老丈人了?
不過,話既然說到這兒了,齊磊怕你這個?
呲牙一笑,把頭頂遞了過去,“我有三個旋兒,都說我心眼兒多!”
徐文良差點冇噴了,這是個什麼東西,還要臉不!?
“去去去去!!”
一點心都冇有了。
“嘿嘿。”齊磊依舊呲牙。
心說,這算不算是欺負老實人?
這要換了是章南,能以看不清,數不過來為由,讓齊磊在那兒撅半個鐘頭。
“那我走了哈,徐叔。”
“回來!”卻是徐文良冇好氣地住了他。
沉了一下道:“明天就走,不是因為心急,而是因為有明天就走的道理。”
“啊?”齊磊一下怔住,趕又坐了回來。
一臉期盼:“說說,說說!就聽這個。”
徐文良:“……”
人家十六七的小孩就知道瘋玩瘋鬨,這小子怎麼專門聽這玩意呢?
但是既然他想聽,徐文良拋開緒,當然也是不吝賜教。
“知道郭廳和鄭廳,最後為什麼都不接你的茬兒了嗎?”
“為什麼?”
“因為他們知道,不是表麵上有了思維,有了點子就可以的。東北的問題很深,一時半會兒是解決不了的。所以,他們冇信心,也冇有聽你高談闊論的興趣。”
“同樣的道理,按說快遞也好、超市也罷,是要常委討論的。”
“可是,尚北也依舊麵臨這樣的問題,如果真的去討論,那就無休無止了。”
齊磊大該明白了,“所以,您乾脆就不討論了?來個先斬後奏?”
徐文良冷笑,“這個詞用的不恰當,我就是一把手,我給誰奏去?”
“其實不是不想乾實事,而是顧慮太多。當有人開了頭兒,已經做起來了,那彆人也就不得不跟著做。”
“明白了嗎?”
“哦。”齊磊恍然,“明白了!”
徐文良點了點頭,“嗯,去吧!”
可齊磊剛起,“回來!”
齊磊一臉無語,“您還有話要說?”
“咳咳!!”徐文良清了清嗓子,低著頭不看齊磊,一副不經意的樣子。
“男子漢大丈夫,要說話算話!”
齊磊,“???”
好好想了想,蹦出一句,“哪句啊?”
好吧,說話算話是應該的,但也要分哪一句。
是冇有非分之想啊?
還是隻是朋友啊?
還是…不告訴丈母孃那句?
徐文良,“就…就跟我裝糊塗是吧!?”
把頭撇向一邊,“就最後那句!!”
哦,齊磊明白了,是不告訴丈母孃那句。
鄭重點頭,“放心,我嚴!”
“滾!”
“好勒!”
“……”
看著齊磊的背影,徐文良也不知道是該笑還是該愁。
他一直在觀察齊磊,也從徐小倩的言談之中在瞭解這小子,可說心裡話,冇看懂!
你說他懂事兒,早吧?他來那一陣兒,比七八歲的孩子還討人嫌。
可你說他不懂事兒吧?他又什麼都懂,總能在關鍵時刻幫上大忙。
活了幾十年了,真冇見過這樣兒的品種。
事實上,有這種看想的又何止徐文良?
現在除了三個爹三個媽,依舊把齊磊當小孩兒,十四班的丫頭小子吧依舊把他當班頭兒,其他人……
章南、老耿大爺、老秦、南老、寧站長、小馬哥、周桃,其實都和徐文良一個心。
真冇見過這品種啊!
他像個孩子,又不像個孩子。
認真起來能讓任何人瞠目結舌,腦袋裡像是一個寶庫,總有新奇的點子和與眾不同的看法。
可是歡起來,又像是一個玩不夠,也長不大的孩子。
而且,齊磊似乎很喜歡孩子頭兒這個角,樂在其中,非常。
在他們眼裡,齊磊是一個獨特的人,與其他人都不相同,甚至是獨一無二,誰也說不準他的極限在哪裡。
徐文良搖了搖頭,不去多想,起從鬆樹林出來。
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