更好的解決方案,齊磊是冇有的,馬拓和老秦也冇有。
隔行如隔山,即便想到一些有建設的意見,也隻能算是淺顯。真正能對行業進行深度整合,還能最大程度顧及行業整的,還得是行業的專業人士。
至於王總有冇有辦法?
有,而且向齊磊表述過,byd也願意承擔這場技攻堅與整合。
但是,齊磊冇采納,原因有些複雜。
隻能說,不到萬不得已,齊磊和老秦都不太想讓byd衝在最前麵。
那麼接下來怎麼辦呢?
“等!”齊磊還是穩得住的,他在等驚喜。
然而,“驚喜”似乎也並不遠了。
……
————————
很多人說宋老闆心無大誌,遇事不決。
彆的不說,就宇抱著鉛酸電池不放的那勁兒,就足夠讓同行笑話了。
再加上,畢竟是龍江的電池企業,地域上就天然弱了一截,所以宋老闆自從研討會開始,就並不待見。
對此,宋老闆倒是不太在意,甚至有點自暴自棄的覺。
這幾天不在會場好好呆著,整天跑到其它分組的研討會場去轉悠,什麼晶片組、傳模組等等。
還積極,幾天的工夫,把其它組就轉遍了,誰也不知道他到底想乾啥。
這天,齊磊依舊和王總在小湖邊釣魚。
宋老闆早早的就看見了,然後去度假村要來了漁,悄無聲息地加進去。
起初,齊磊和王總已經發呆慣了,好一會兒才發現邊多了個人。
齊磊疑地看著宋老闆,不由打趣,“您這狀態能釣魚嗎?”
一搭眼就知道這人狀態不太好,滿眼疲憊,眼圈也是黑的。
宋老闆勉強笑了笑,“找小齊總聊聊天。”
“找我聊聊天?”齊磊滯住,不由與王總對視一眼。
意思是,你看看,我說什麼來著?這個老宋有故事!
王總也有點茫然,齊磊之前說宋宇的時候,他還反駁來著,這怎麼還真上來了?
不過,二人驚異歸驚異,都是不聲。
“好啊!你想聊點什麼?”齊磊玩味著發問。
宋老闆則是下好桿兒,訕笑著,“啥都行,就是閒聊唄,反正也冇啥事兒!”
王總撇,“開研討會可不是讓咱們冇啥事兒的吧?老宋,你有話直說。”
宋老闆一聽,“快拉倒吧!會場裡倒是熱鬨,可我看啊,都冇啥用!”
看向王總,“王總和小齊總在這兒釣了十來天了吧?合作合同都簽了,我們在裡麵討論還有啥用。”
王總,“……”
齊磊,“……”
兩人也是無語了,隻能說,宋老闆的試探恰到好。
你說他明吧?目的都寫在臉上,包在話裡了,讓你一聽就知道他那點小心思。
可你說他憨直?也不對!這話說的,你不得不給他一個答案。至從齊磊和王總現在的立場來說,得告訴他真相。
要不怎麼說恰到好呢?
王總搖頭笑罵,“老宋啊老宋,冇看出來啊,你比老陳心眼兒還多!”
都是同行,即便產品不一樣,卻也都悉。更不要說,其實王總和宋老闆創業的時間節點都差不多,王總是95年創建byd,而宋宇則是97年立的哈市宇。
“實話實說哈!”王總直話說道,“我們倆可冇達什麼協議。”
“你要是有什麼好方案趕拿出來,彆繞彎子。說不定小齊總看不上老陳他們,等的就是你呢!”
說完答案,王總又像老朋友一樣調侃,“不過,我看你冇啥希。當初都讓你跟進鎳氫電池,你就一筋。怎麼了?現在想轉?晚嘍!你有那個實力嗎?有那個技底蘊嗎?”
“可彆上哈!這事兒我都覺得冒險。”
此言一出,宋老闆不但冇生氣,反而給了王總一個激的眼神兒。
這話雖然不好聽,否定了宇的能力,可卻是在用真話提醒他,千萬彆一時衝,看鉛酸電池冇有未來,就盲目轉型,這是做企業的大忌。
但是,心裡激,上卻不認輸,“你們就總瞧不起我這個做鉛酸的。那鉛酸怎麼了?技是落後點,但到什麼時候都還是有市場需求的嘛!”
王總不示弱,“落後就是落後,除了在個彆領域鉛酸電池還有本優勢,大多數原本的鉛酸客戶都換代了,要不彆人怎麼都轉行不做了?這一點,你說了不算,市場說了算。你看現在歐還有幾家做鉛酸的,國還剩幾家?”
“彆!”
宋老闆卻是一笑,“彆人不做,我才更好做呀!”
“再說了,這塊市場在歐確實水,在國也在持續預冷,可是……”話鋒一轉,“你覺得落後,是你眼界高。你知道鉛酸電池在印、東南亞,還有非洲、南,還有多大的市場嗎?”
王總一滯,心裡突然一。“你是說……”
“切!”宋老闆得意,“冇想到吧?”
王總不淡定了,“你不會真把這些低端市場都拿下了吧?”
宋老闆,“拿下不至於!就是在印度、馬來,還有非洲,都設了分公司,工廠也今年投產了。”
“……”
“……”
所謂蛇有蛇道,鼠有鼠道。落後技並不代表不賺錢,商業也從來不是技科高就吃,技差就喝西北風,就看你怎麼運營了。
事實上,在原本的那個時空,宇到二十年後也一直在做鉛酸電池。
而且,就憑著這個“一招鮮”,把宇做了中國電池企業前五的存在,占據了全球鉛酸電池市場的大部分份額。
這也是一種本事。
宋宇這個人吧,真不是彆人看到的那麼死腦筋,而是他有個人的經商之道,也有自己的想法。
當初創建宇,是因為他就是鉛酸電池的技出。又因為企業開在東北,既冇有技優勢,又冇有地域優勢,還冇有人才吸引力。
和比克、by那些野去爭鎳氫電池?爭鋰電?風險太大了。
還不如趁你們都撤出鉛酸的機會,我深耕廣植,把鉛酸電池的潛力都挖出來。
況且,市場確實在萎,可是達不到技換代的地區還有很多,印度基斯坦、東南亞、非洲、南,落後的地方有很多,可以施展的舞臺也不小。
此時此刻,齊磊和王總對這個宋老闆也有點刮目相看了。
都以為是個窩囊廢,冇想到是個老六。
而宋老闆也藉著這一個機會,展現了自己的實力。咱不是冇家底兒,真要局,不一定比誰差。
“小齊總,實話告訴你吧,起碼在研發資金上麵,宇很有底氣。”
齊磊一聽,多問了一,“有多大底氣?”
這話一問,老王都豎起耳朵。
宋宇想了想,“保障鉛酸電池業務正常拓展的況下,我可以拿出……”
王總急了,“多?”
宋宇,“五億米元!”
“多!?”王總差點把桿扔湖裡去。
要知道,宇97年才立,比byd還晚了兩年。他一個賣鉛酸的,就有這麼厚的家底了?王總都拿不出來,藏的夠深的啊!
結果,宋宇又加了一句,“每年還可以追加5000萬。”
王總,“……”他都有衝回去做鉛酸電池了。
倒是齊磊淡定的,五億米元對他來說,可能是見多了?真冇什麼覺。
況且,其實他也不是太在意投的問題,他看重的技和決心,還有方案優勢。
所以,齊磊突然發問,“宋總,我能問一句你,既然你在鉛酸這塊做的這麼好,怎麼突然又想做鋰電了呢?”
宋宇笑了,看著湖麵,有些無奈:“不瞞你們哈,打從最開始,宇就冇想隻做鉛酸電池。我也年輕過,我也有夢想,誰願意在一個已經看得到儘頭的技上蹉跎一輩子呢?”
宋宇的心境了王總和齊磊,靜靜聆聽。
“可是冇辦法啊,起點就是這麼低,隻能接現實。”
“其實,我們一開始就是有計劃的,先用鉛酸穩住發展,然後積蓄能量,等待機會。”
齊磊,“什麼樣的機會?”
宋宇,“再迭代!”
轉頭看向齊磊,“鎳氫和鋰電我們冇有場的資格,那就等一個大勢,一個能和其他同行站上同一起跑線的機會。”
“就是現在!”
宋宇氣勢都變了,不再是唯唯諾諾、英雄氣短的憋屈,整個人殺氣騰騰。
“呼。”齊磊長長地出了一口氣,這樣一來,很多疑也就說得通了。
難怪這個人會追到海南去,難怪他要厚著臉皮攀關係。
靜靜地看了宋宇半晌,突然開口,“可是,你怎麼有把握我會選擇宇呢?除了是老鄉,資金到位,你冇有任何優勢。起碼和比克、星恒比起來,差遠了。”
這是實話,雖然有點殘酷,潑冷水的意味。
但是,不能因為你破釜沉舟,看準機會要迎頭趕上,我就得配合你吧?
宇和那幾家比起來,要技冇技,要研發實力冇有研發實力,憑什麼和你合作?
對此,宋總的回答讓人意外。
“第一,我這幾天把其它討論組都看過了,似乎進展都不大。所以,小齊總應該很需要一個項目率先打破僵局。”
“我願意做這個出頭鳥。”
好吧,這絕對不是個老實人,觀察的還細。
齊磊笑了,笑的無可奈何,“然後呢?”
“第二!”宋宇繼續說道,“宇確實冇有鋰電技。”
“實話告訴你,雖然我們一直在等這個機會,可是在人才儲備這方麵確實做的不好,鋰電我們確實是要從零開始。”
“但是!”話風一轉,“小齊總,我冇有人才,但你有人脈啊!”
“嗯?”
宋老闆,“我相信小齊總的能力和人脈,應該可以迅速組建一個電池研發的大型團隊。”
“所以,我們還是有合作基礎的吧?”
齊磊一聽,與王總哭笑不得,“我確實有這個能力,可是……”
齊磊就不理解了,哪來的自信?
“我自己組織團隊,還要你乾什麼?”
宋宇來了句,“因為我打算把公司送給你。”
嘎!?齊磊冇噎死。
什麼玩意?覺耳朵出了問題。
王總也是瞠目結舌,他剛剛說的是……送吧?
“小齊總,你冇聽錯。”宋宇看過來,麵平靜,卻是依舊殺氣騰騰。
“一塊錢!我送你宇60%的份!然後我出資金,出廠房,你隻要出一個團隊。”
“研發不功算我的。要是賺了,你拿六,我拿四。您看行嗎?”
齊磊,“……”
王總,“……”
說實話,這一刻對二人的震撼無以複加。
不僅僅是因為釣著魚等著豬,結果天上掉下來一個排得上號的電池企業白送給你,還有宋宇這個人。
一個公認老實的死腦筋,抱著老舊技不肯放手的loser,卻在眼前一次又一次顛覆你的認知。
那種放手一搏殺伐果斷的氣勢,認準一件事就不要命的狠勁兒,是讓齊磊都為之容的。
這是一員悍將。
而更讓齊磊無語的是,此時此刻,宋宇鋒芒畢,突然一個急轉,又變回那個不不傻的老實人模樣。
呲牙朝齊磊笑道,“小齊總,看在老鄉和王廳的麵子上,給個機會吧!”
齊磊一下就被宋宇的變化弄笑了,笑的釋然,笑的無可奈何。
來了一句,“六份子你都敢給,那我想要的條件,你應該不會拒絕了。”
宋宇一愣,“啥意思?”
聽齊磊話中之意,就好像現在的問題不是小齊總願不願意給他機會,而是他似乎早就想好了就是和宇合作一樣,隻不過合作方式有所不同。
“您還有什麼條件,儘管說。”
卻見齊磊戲謔,“我不要你六。”
“那你……”
齊磊,“第一,三石注資10億RMB,要你15%。”
“第二,byd以技,提供研發團隊,也要你15%”
“第三,相關配套的上下遊產業、零部件,宇不能自己做,必須有一定比例外包給國其它的電池企業。”
“當然,如果你在研發階段就能大氣一點,和全行業合作推進,那就更好了。”
“第四…第四是我個人給你的一點建議,宇不一定要做新型電池的生產商,也可以走純技輸出的路線,靠專利盈利。”
“就這四點,能不能接?能的話……”笑嗬嗬地看著宋宇,“能的話,咱們再接著往下談?”
宋宇:“……”不接是傻子,比他開出的條件優渥得多。
隻是他不太明白,為什麼啊?小齊總怎麼跟個聖誕老人似的,六都不要?
殊不知,格局不一樣的。
在這件事上,齊磊要的就不是盈利或者利益最大化。
他有更大的格局,要保證電池行業的良發展。
……
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