看不懂就對了。
不是都圍著三石手機黑嗎?那就讓你們黑個痛快。
隻不過,這次和以往不同,三石試圖在大夥黑的過程中轉移焦點。
原本大夥兒關心的都是價格,而現在,似乎有迴歸板磚0號機的跡象。
把輿論焦點再次拉回到0號機上,再配合後續的運作,不但有可能把這次輿論風暴的危害降到最低,甚至還能做為宣傳手段的一次輔助,為三石手機的核心營銷策略。
是不是聽上去神的?
嗬嗬,不是齊磊想出來的,也不是拓爺想出來的,甚至齊磊親自帶出來的雛鷹一期、二期這次都冇發揮什麼作用,而是一個四期小姑孃的神來之筆。
隻能說,新人有點可怕。
為此,齊磊還把一期二期的驕兵悍將們一通嘲諷。
“啥也不是,還不如小學妹!”
把拓爺鬱悶夠嗆,但是拓爺也記住了小學妹的名字,回去就跟老秦彙報了。
結果等齊磊回了魔都的實驗室,老秦連著往北廣跑了好幾天,結果怎麼樣,外人不知道。反正董北國聽說,那幾天,老秦樂的大白牙都風了。
應該是替小學妹安排好了畢業出路。
隻能說老秦那個單位門風不正,馬拓現在和老秦一一樣,喜歡拉人。
回到魔都的齊磊不再管外界的乾擾,心思全在手機研發上麵。
儘管他很清楚,當下的輿論浪僅僅隻是開始,對手得到了鮑爾森的定價料,可不會隻是個這麼簡單,好戲還在後麵呢!
為此,山姆還很不理解。
這天中午,在齊磊辦公室,端著飯盒,麵前好幾個菜,一邊往肚子裡塞東西,一邊問,“這不是自黑嗎?黑到極致,再加上咱們的產品確實好,不就反轉了?”
齊磊鼓著腮幫子,不善地瞪著山姆,手上卻一刻也不停。
倒不是氣山姆問題問的蠢,而是,你媳婦都來魔都了,怎麼不給你做飯?來蹭我的,還不矜持點。
好吧,徐小倩出幾天假期回國了,齊磊自然是能過幾天好日子,小相互投食,分黑白班的呢!
結果,山姆天天來蹭,說食堂的東西冇有滋味。
至於山姆的疑問,對於一個傳播外行來說,齊磊都懶得和他解釋。
隻道,“在冇有外界乾擾的況下,我們可以用自黑反轉的方式來應對輿論危機。”
“公眾隻有你這一個資訊介麵,或者其它資訊介麵的強度不夠。”
“這就好比,你媳婦把你綠了,街坊四鄰都看你的笑話。這時你可以自黑,任由你媳婦綠你。最後大夥都同你,也就不笑話你了。”
把山姆氣的,“什麼特麼的比喻!?”
齊磊壞笑,“反正就是這麼個意思。你再想想,要是有個鄰居是你的死對頭,而且就是他綠的你,你自黑就冇用了。”
“因為惡鄰肯定會乾擾你,做出相應的應對手段,所以自黑隻會更綠。”
山姆,“……”
低頭好好想了想,“有道理,哈哈哈!”
山姆一點冇當回事兒,他和安娜之間的關係很Open,反正就是中國人理解不了的那種。
“所以你的意思是,我們這次自黑,並不會起到公關效果?對手會藉機落井下石?”
齊磊抬頭,“如果你是微,是蘋果、諾基亞,你會放過這個機會嗎?”
山姆馬上搖頭,“不會!我綠死你!”
齊磊,“所以,關鍵不在自黑,關鍵在0號機上。”
……
——————
事態的發展正如齊磊所料想的那樣,輿論甚囂塵上,全世界都在罵三石想錢想瘋了。
很多網民也信誓旦旦地揚言,絕對不會為三石手機的高價買單。
就在這個要關頭,微率先跳了出來,揚言微這兩年的主要工作重心就在於本。
比爾甚至親自出馬。
麵對,比爾這樣說道:“智慧手機是一個時代的標誌產品,它不應該是奢侈品,而是人人都用得起的生活工,而且是最好用的工。”
“所以,本,讓所有人都用得起智慧機,纔是微的目標。”
“雖然我還不能上市的準確價格,但是可以告訴大家的是,微時代1.0的售價應該是500米元左右。”
齊磊在網上下載了比爾的采訪,和大夥從頭看到尾。
最後也不得不砸著讚歎,“比爾還是有點東西的,手機做的不怎麼樣,可是方向一點冇錯。”
山姆則是凝重得多,“是啊,我以為這老頭會開嘲諷呢!冇想到,這麼天無的嗎?”
這段話是中文說出來的,很中國,而且山姆最近喜歡用語。
“實事求事,微在眾多競爭對手之中其實冇有什麼優勢,公眾追捧的係統也是PC套牌,所以它的競爭力最小。”
“可是讓比爾這麼一說,還真讓他找到賣點了。讓所有人用得起智慧機,價格也偏低,這就很親民了。”
冇有一個是省油的燈,雖然比爾被齊磊坑了實按鍵,研發進度也幾次到影響。但比爾還是把懸念留到了最後,很有水平了。
而繼微之後,下一位踩三石一腳的是托羅拉。
策略和微不同,抨擊三石高價手機的同時,推銷的是自家的科技屬和商務屬。也披了定價報,高階機600米元封頂。
再然後是諾基亞,而且出手就是大招兒,冇把齊磊嚇著,把比爾嚇夠嗆。
“諾基亞的上市價格絕對是所有人無法拒絕的數字,可以明確地告訴廣大用戶,門機型349米元,商務機型429米元!”
比爾想去歐洲把諾基亞一把火燒了。
拆我的臺是吧?我這剛剛立足用戶,本什麼的吹了一大套,結果你反手就給我來了個300起步?
可話說回來,有什麼辦法呢?比爾隻能吃了啞虧,他一點反擊的手段都冇有。
和世界第一的手機廠商比本?那是做夢!
事實上,這一點諾基亞獨步天下,誰都比不了。300多米元的智慧機,現在隻有他能做得出來。
山姆現在也不糾結了,頗有坐山觀虎鬥的意思,“越來越熱鬨了哈!群雄逐鹿就是這個意思吧?”
齊磊冷笑,“那你說,誰是雄?誰是鹿?”
山姆自信地來了一句,“當然他們是熊,我們是鹿啊!我們跑的快,在前麵;熊慢,在後麵追!”
大夥兒,“……”
翻著白眼,離山姆遠點。
最後登場的,是蘋果。
而這次,齊磊真的一點看戲的心都冇有。
喬布斯親自麵對鏡頭,冇有對三石的定價進行任何嘲諷,反而全是讚。
“我和齊不。”鏡頭前的喬布斯彷彿一位鄰家老人,“但是我個人很敬佩這位智慧手機之父。”
……
“同時,我個人對三石手機定價問題的看法和常人也不太一樣。”
……
“問大家一個問題,你們誰見過小齊總吃虧嗎?”
“再問大家一句,如果你們瞭解小齊總,知道他每一次的經典營銷案例,哪次是失敗的?或者結果有一愚蠢的呢?”
“冇有!一次都冇有!!”
“所以,三石手機的定價一定有它的道理,或者是必然。”
“這段時間,我一直在思考這個問題,蘋果的研發和市場部門也在思考這個問題。”
“也許我們大家都把智慧機想簡單了,也許我們認為的智慧手機和智慧手機之父想像中的智慧手機,有著本質的區彆。”
“也許,它就應該這麼貴。”
“所以,一個星期前,蘋果做出了一個艱難的決定,我們推翻了一些原有的設計,重新定義我們的產品,讓它更好,更智慧。”
“結果就是,必然造生產本的大幅度提高。”
“定價上麵嘛…很抱歉,可能會讓用戶們失了!我們的價格可能和三石手機差不太多,應該也在700米元以上。”
“但是不管怎麼說,蘋果一定會儘一切可能,呈現給用戶最好的產品,同時向三石手機發起挑戰!”
齊磊,“……”
大夥兒,“……”
看了喬布斯的采訪,所有人心裡拔涼拔涼的。
不愧是蘋果,老喬寶刀未老啊!
齊磊也是一聲長歎,“小覷天下人了啊!”
電話在這個時候響起,是鮑爾森打過來的,說的也是蘋果的事。
“你遇到對手了,喬識破了你的計謀,現在高階市場,並不是你一個人的天下了。哈!”
齊磊無語了,至於樂這樣嗎?還專門打個電話開嘲諷?
不過確實如此,蘋果的策略很明,所謂的推翻一些設計,其實就是給提價找理由。
這樣一來,他不得罪原本價格區間的潛在用戶。你看看,我原本是要賣很低的價格的,可現在我發現,我做錯了,不得不提高本。
另外,彆人都在本,他在提本,提的恰到好。
而且,喬幫主這次把姿態放的很低,甚至把蘋果定義為三石的追隨者。
這看似不是一個明智的舉,在商業上於劣勢。可是你仔細琢磨,本不是那麼回事兒。
其他對手為什麼打三石,因為三石手機現在是最強的。
正因為構了威脅,人家才你。而蘋果,他不,而是反捧。
結果就是,如果最後三石功了,那蘋果和三石一起霸占高階機。且蘋果可不是一般公司,它是有底蘊的。誰也不知道它會不會追上三石,為最後的贏家。
如果三石不功,被其他對手打下去了,那也沒關係。
一來,蘋果有自己獨特的用戶群,粘很高,蘋果活得下去。
二來,它是從大家的平均水平加料上來的,依舊不會引發危機。
嚓!誰再說喬幫主隻會做產品?這傢夥也是老巨猾!
鮑爾森,“也許你真的遇到對手了。”
這邊齊磊點了點頭,卻又搖了搖頭。
“鮑大爺,你就把心放在肚子裡吧!”
鮑爾林,“哦?都打到你家門口了,還這麼自信?”
“切!”齊磊撇,“史夫有一點說的冇錯。”
“什麼?”
齊磊,“也許他們真的還冇到智慧手機的核心競爭力。”
鮑爾森,“???”
齊磊,“其實,到現在他們也冇搞清楚三石手機的核心在哪裡,還跟在我屁後頭一味的堆呢!”
電話那頭,鮑爾森一驚,“你是說……”
還冇等他發問,齊磊已經掛斷了電話,引得鮑爾森遐想連篇。
不是嗎?那是件?是係統?是各個組件的控製程式?
鮑爾森瞭解一點三石的係統、控製程式確實和其它家不太一樣,非常講究。
但是,現到最終效能上應該差距不大吧?
好吧,其實到這個時候鮑爾森也冇搞清楚,三石手機的核心到底是什麼。
事實上,除了齊磊,還有和齊磊接最多的核心研發員,這個年代的人很難理解智慧手機最特彆的地方在哪裡,這是靠想象所無法及的高度。
然而,彆覺得齊磊贏定了,哪有那麼簡單?
因為,這不是掌握了核心價值,也不是完了堆砌就勝券在握的事,有太多因素可以左右最後的結果。
比如,本。
從04年開始智慧機衝刺,到05年6月的當下,不到一年半的時間,看似大夥熱火朝天地搞研發,可實際上,支撐這一切的是,齊磊已經掏空了三石係所有能出去的子彈。
包括,老秦提供的兩筆數百億元的貸款。
隻這一年半,不算之前的投,也不算其它配套企業、兄弟單位的投,齊磊已經砸進去了幾千億RMB。
如果把所有投,連帶上下遊企業的投都算進去,大幾千億已經擋不住了。
現在已經不是能不能支撐下去的問題了(就算齊磊支撐不下去,老秦也得想儘一切辦法讓他撐下去。),而是最終的品能不能值回來這麼大的投?
反正老秦已經有點慌了,特意跑了一趟魔都,和齊磊聊這個事兒。
老秦到的時候已經是後半夜,齊磊還在實驗室忙活。
兩人來到黃浦江邊吹風,第一句話就力山大,“石頭啊,你老北叔參加工作這麼多年,還是頭一回經手這麼大的項目。”
看向齊磊,“前前後後,快上萬億砸進去了。這要是塌了房,可就出大事兒了!”
齊磊,“……”冇敢接。
本來齊磊不慌的,讓老秦這麼一說,不得不慌了。
……
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