第一天草藥曬得半干后,由五斤了三斤半。

　虞瀅帶著這幾斤草藥去了朋來客棧。

　因要避嫌，并未直接去客房，是在大堂談的。

　虞瀅到的時候,都不用代，小二阿福很機靈的去請了藥商。

　吳藥商是個中年男子,他原本聽說一個婦人采藥來賣，也沒什麼興趣，但聽到說還與大藥商簽了數百斤的草藥單子后,便開始琢磨著小二是不是夸大了其詞。

　在客棧掌柜那打聽了一下，倒還真有這麼一回事，也就生出了一好奇。

　這藥材要是品相不好,那大藥商也不會一下子訂得這麼多的藥材。

　左右衡量之后,他還是決定先看一看這些藥材的品相如何，再做決定。

　而他并未說要哪些草藥，只說要治風寒的草藥，便是想探一探那小二口中的余娘子是不是有真本事的。

　到了客棧大堂后,小二引路到了一個年輕的婦人前。

　看到了婦人臉上的黑斑,乍一看有些扎眼，但再細看，才會發現婦人除了那幾塊斑外，五倒是長得致。

　收起了異樣的眼，并未坐下,只抬著下顎對著婦人,以漫不經心的姿態說：“你就是余娘子？”

　虞瀅覺到了對方的傲慢且不尊重人的態度,正要站起的作一頓,隨而臉上的笑意淡了淡，并未站起,以一種從容的態度應道：“我就是余娘子，不知這位先生如何稱呼？”

　“我姓吳……”藥商聲音一頓，如此從容的態度回答，且還是坐著的，讓他看著倒像是個回話的，眉頭不一皺。

　虞瀅到底還需這單生意，所以還是站了起來，緩聲道：“原來是吳先生呀。”一笑，又道：“先生若是有閑暇時間的話，不妨花些時間先坐下看一看我的藥材。”

　藥商聽到那聲先生，倒也用。

　他坐下后，看了眼婦人：“那便把藥材取來瞧瞧吧。”

　虞瀅知曉不是所有人都如同陳掌柜和先前的趙姓藥商那般好說話，總會遇上千奇百怪的人，倒是也不惱他的態度。

　在這，暫且以賺錢為重。

　虞瀅把背簍里邊的幾斤藥材取了出來，放到了桌面上，而后道：“吳先生說要有治風寒溫病之類的藥材，因時間有限，所以只尋得這幾味藥，廣藿香，大青，梔子，土忍冬。”

　虞瀅一一指向藥材，同時說出藥材的名字。

　做藥商的，本就要有一些藥材方面的學識。

　吳藥商雖懂得不大全面，可原本就是來收治風寒溫病的藥材，所以聽到這幾樣藥材，扣著桌面琢磨了一下，便知一樣都沒有錯。

　收起了輕視的眼神，復而仔細檢查所言的那幾樣藥材。

　藥材清理得很干凈，而且看著就知道是最近兩日采的，并不是什麼陳年舊藥。

　他琢磨了一下后，抬眼看向對面的婦人，說道：“我已與本地醫館定了一批藥材，毀不得約，所以即便余娘子你的藥材再好，我恐怕也不能要多了。”

　說實話，藥商心底到底有些可惜了，但若是毀約了，得賠付一大筆銀子不說，那藥材也不能拿回來，得不償失。

　虞瀅聽到藥商說已與醫館定好了藥材時，心頭略一沉，以為這買賣要黃了的時候，又聽到他說要不了多，瞬間燃起了希。

　出笑容，道：“不知先生能要多的藥材？”

　藥商琢磨了一下，然后才開口道：“三十斤主治風寒溫病的草藥，價格方面的話，也是按斤來算。”

　他低頭看了眼桌面上的藥材，想了想，說了個價錢：“十文錢一斤。”

　聽到這個價錢的時候，虞瀅笑意緩緩斂去。

　先前姓趙的藥商說過，藥材按照醫館收購的價格給，也就是說這些個藥材的價格有可能是醫館定下的。

　那趙藥商要的量大都是這個價錢，而小藥商的價錢更是談不下來了。

　虞瀅默了一下，隨而出淺淡的笑意：“先生這個價錢或許是比醫館收我的藥材價要高了許多，可也比先生收醫館的藥要低了很多。”

　藥商輕抬了抬眉，說道：“我這藥材本就已經定好了，我是看在余娘子的藥材品相好，才會勉為其難的要個三十斤，若是余娘子嫌價錢低的話，大可不必找我來談。”

　藥商似乎吃定了面前的婦人缺錢用，肯定會賤價賣出。

　虞瀅又道：“山中的兇險也不比先生不遠千里來收購藥材的路途中，再者我若是今日以如此低的價錢賣給了先生，那麼往后做這藥材買賣沒個標準，誰還愿意出常價來收我的藥材？”

　藥商道：“你我定價，不說出去就好，旁人怎麼知曉？”

　虞瀅笑了笑，繼而道：“那我分給旁人呢？”

　藥商出了疑之，又聽說：“山中兇險，怎可能是我一個子進去采藥，與我一塊進去采藥的人，還有幫忙引薦的小二，我不可能說出個高價，再給他們細微的工錢，如此，他們還會愿意給我做活嗎？”

　“就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙后的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難確保他們也會對此事守口如瓶。”

　藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：“主要是我這收了醫館藥材后，預算也不足了，再者……”

　他頓了一下，給對面的婦人畫一個餅，說：“等十月我也還會再來云縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到余娘子你這定，那時再重新算價格，余娘子看如何？”

　虞瀅淺笑：“呀。”

　藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。

　“那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。”

　藥商面上的神一僵。

　雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北面收了……

　口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。

　虞瀅早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表可以看出，猜得沒錯。

　虞瀅復而淡淡一笑：“這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持著九五這樣的，先生覺得如何？”

　何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。

　不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。

　藥商聞言，當即皺眉起了，說道：“就是十二文錢，你不賣便罷了。”

　雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。

　虞瀅看得明白，現在就看誰先坐得住了。

　也起，有條不紊地開始收拾著桌面的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥幸心里，覺得這婦人是在虛張聲勢。

　虞瀅在把藥材都收了背簍之中后，背到了背后，緩聲說道：“既然先生與我談不一個好的價錢，那也只能可惜了，希下回能有機會與先生做買賣。”

　說罷，虞瀅與藥商略一頷首，然后轉離去。

　藥商臉逐漸僵。

　醫館開出的價錢是二十二文，他賣到北邊的醫館，能翻兩番。

　而這婦人的藥材品相好，肯定還能提一提價錢。

　十六文不僅不算虧，而且還會多賺了一些。

　看著婦人已經出去了，藥商衡量了一番后還是追了出去。

　原本在一旁看著的阿福，心都提到嗓子眼上了。

　他剛剛都已經在想十二文錢就以前不錯了，余娘子為何要拒絕，要是十二文錢一斤，三十斤的話，他就能掙到三十六文錢了。

　在失的時候，看見藥商追了出去，又瞬間有了希，頓時對余娘子佩服得五投地。

　藥商追了上來，也說明虞瀅押注押對了。

　買賣了。

　*

　晌午回食肆的時候，正巧陳掌柜也搭好了線，那衙差應了這宴局，定在后日晚上。

　回去后，虞瀅便把這兩個消息與何叔何嬸說了，讓他們第二日繼續與自己一塊進山采藥，后日再與何叔一同去玉縣。

　宴局的事讓何叔有些張，可一聽買賣談了，什麼張的緒都沒有了。

　去找大兒說與爺吃飯的時間時，更是一直拿著先前采的那幾種草藥來瞧，好讓自己記住了草藥的樣子。

　虞瀅回到家中，在飯后把伏寧和伏安支出去后，也把這兩件事與伏危說了。

　伏危沉了一息，而后道：“請客這事，無非就是捧著那衙差，讓他高興罷了，至于買賣這事……”

　虞瀅問：“有什麼錯嗎？”

　伏危看著，面嚴謹：“畢竟此前藥商都是去醫館收購藥材的，現在那麼幾個旅商，醫館也不會起疑，但若是你的價錢定得低了，那些旅商聞聲都跑來你這了，恐怕幾家藥館會聯合起來應付你，所以，在還未弄出名堂之前，還是低調為好。”

　伏危所言，虞瀅聽后，也沉思了起來。

　市場就是那樣的價錢，忽然打破了低價，肯定會為同行的眼中釘。

　想了想，說：“當時想著畢竟是何叔何嬸與我們做買賣的第一回生意，便急切想事了，欠缺考慮了。”

　伏危搖頭道：“畢竟量，而且價格也不是極低，一次兩次倒是沒有太大的影響。”

　虞瀅琢磨了之后，說：“那往后還是得按照先前的價錢了，雖然有可能競爭不過醫館，但勝在沒有那麼多麻煩，而且低價競爭，本就不是正經手段，對別人不好，對自己也不利。”

　伏危聽了的話，面上忽出一笑，說道：“與你談事，倒讓人覺著舒心。”

　旁人指出的不足之，不會急于否認，而是認真思考那個地方不足，然后也承認不足，難得的是能把別人良善的建議聽進去。

　虞瀅淺淺一笑，并未說什麼。

　早上虞瀅與何叔何嬸一塊進山采藥，第二次去采藥，比第一回練多了，但因是指定的藥材，所以也就九斤左右。

　第二日因要進城，所以也就采了一會就回去了，大概是四斤多點。

　這十四斤曬得半干后，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也約莫有個十五斤了。

　余下的十五斤半干草藥，估著再花個兩天就能采夠了，也不急于一時。

　宴請衙差的時候，虞瀅買了兩壇酒，一壇為五十文錢，于尋百姓來說也已然是酒了。

　送了一壇給了陳掌柜，再留了一壇用來做招待。

　同時也提前去朋來客棧定了兩間普通客房，讓吃了酒的幾人有個歇息的地方，也能歇息得舒服一些。

　把訂了客房的是與陳掌柜說了。

　再把包好的五百文錢放在了裝了果子的籃子底下，然后由何叔給衙差。

　天差不多的時候，虞瀅就先回去了。

　因為擔心招待的事，所以虞瀅晚間也睡不著。

　第二會翻個后，床側外的伏危低了聲音道：“莫要太過擔心，衙差不過是想要撈點油水，不想把事鬧大，所以油水足了，也自是會幫忙。”

　虞瀅聞言，又轉了個，面對著黑暗中的伏危，問：“以前，在武陵郡的時候，郡府的府差也會如此嗎？”

　伏危默了片刻之后，才言：“無論哪里都沒有徹底清水之域，也沒有徹底渾濁之地。”

　伏危這話說得確實沒錯，無論是現在還是后世，無論是在哪里都沒有徹底清水之域，也沒有徹底渾濁之地。

　想了想后，隨道：“罷了，不想了，明天就能知道結果了，現在想得睡不著，也不過是給自己徒增煩惱。”

　翻了個后，數了數羊，倒也真的了睡。

　*

　一宿過后，第二日早間何家父子就從玉縣一路走回來了。

　何叔說：“有三個衙差同來，見我們好酒好菜的招待，滿心歡喜，那吳東家的表叔更是滿口答應了去采石場的事，他讓我們及早去把贖銀了，他再到大人那領令陪我們去一趟。”

　說到這，何叔又道：“得虧是六娘安排得妥當，他們對那酒贊不絕口，又聽在隔壁街的客棧安排了歇息的地方，第二日走的時候，臉上還是帶著笑的。”

　聽了何叔的話，虞瀅心頭的大石總算是落了一半。

　打通關系的事算是完了一半，接下來只需把草藥收掇好出去，三日后就可出發去采石場了。

　何大郎道自己今日就算過去，工錢都會被扣完一整天的，還不如在家里幫一個上午，下午后再過去做活。

　有了何大郎幫忙，到晌午的時候就采了十五斤左右的草藥，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。

　活忙完后，也該是去采石場的時候了。

　想到這，虞瀅略有所思往何叔指出的采石場方向去，不有些擔憂。

　——也不知那伏大郎夫妻究竟是什麼樣的人，究竟好不好相。