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《晝夜關系》 第33章 第 33 章

 寧延告訴周奚, 這家店是一個在圈很有名氣的文創品牌——“Z.G chao”的全球旗艦店。公司專注國風文化創意,已設計創作出許多款的IP,產品被一大批年輕客戶喜和追捧, 是當下數一數二的國品牌。

 “這里是他們的創始地,而門口那些玩偶是他們的發家業務。”寧延介紹。

 聽寧延如數家珍,小店員立即把他當了自家品牌的老, 熱地從旁補充,“對的,我們起初只幫客戶做個化的人偶設計和定制,后來慢慢開始做各種各樣代表中國古代文化的IP和周邊, 像那邊就是我們今年主推的《宋.韻》……”

 小店員把他們帶到右邊的商品區,拿起掛在上的一個藍綠背包,“這個包是系列里的款,超多人喜歡,搶到斷貨,這個也是昨天剛到的。”

 周奚把視線落在拎著的包上,款式是年輕人最常用的帆布包,但正面是大面積的水墨潑染,是那種走在街上一眼能抓住路人眼球的風格。

 看了眼標價,399元, 定價也近年輕消費群, 看得出是有很準的消費定位和產品策略,不怪會紅。而如小店員所言, Z.G chao的所有產品全是和中國古文明有關, 除了今年的宋韻, 去年推出的《唐.盛》和大前年讓它們一舉火出圈的《戰國.》, 都極和特, 品類也十分富,除了服鞋包配飾,還有文和辦公擺件等等,風格和設計一脈貫之,很容易讓顧客形,買完一樣再帶一樣。

 而且,周奚注意到,與單純的復制還原各朝各代的不同,設計團隊在作品里注了許多現代元素,尤其是年輕人喜歡的新元素,讓設計出來的產品既有古風古韻,又不失前衛,而新與舊兩個矛盾的撞非但沒有不倫不類,反而顯得十分酷炫。

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 比如,眼前這件前印字的簡單白T。服是當下年輕人最的oversize款,但口印字部分卻是很特殊的鏤空設計,仔細辨認,“這是宋字?”

 “對,黃庭堅的草書。”小店員從架上取下另一件黑T,“這是蘇軾的行楷,你們可以一樣買一件,做裝。”

 蘇黃是宋代最負盛名的書畫大家,黃庭堅擅長行楷,蘇軾多草書。可設計者偏偏另辟蹊徑,充分反映了突破常規的設計理念。

 店里又進來新客人,小店員許是想到寧延是老,請他們自己慢慢看,出去接待新客人。

 周奚跟著寧延逛到樓上,參觀完ZG圈的戰國,聽到現在這個系列的全套鞋子已經被炒到20萬時,忍不住贊道,“這家公司前景不錯,你們投的第幾?”

 “天使。”

 周奚一怔,回頭了他一會兒,問:“別告訴我是你自己投的。”

 以KR的實力規模,幾乎不可能會投天使,除非是他的個人投資。

 寧延笑著默認。

 周奚打趣,“行呀,你還有力打理私產。”

 作為職業投資人,其實有一些不文的職業規則,一般來說,除非必要,專業的投資人在任職期間,一般是不會參與到投資項目中,既是為了保證投資決策的公正,也是為了規避利益輸送。但回國后,發現圈子里對這類事的邊界很模糊,遠不如國外的投資人那樣自律。

 一旁的寧延注意到話里只有玩笑,沒有嘲諷,試探地問:”你沒什麼想法?”

 “什麼想法?”周奚反問,“你覺得我會質疑你的專業守?”

 寧延目不轉睛地注視,沒有回答。

 周奚涼涼瞥他一眼,“我要真質疑你,你會不會氣死。”

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 寧延笑,沒有否認。

 周奚輕哼一聲,說:“我這人不僅看項目準,看人也沒差過,你要是那樣,能為NO1?”

 寧延深深,眼底有緒在翻涌。

 周奚懶得理會他的款款深,拉起他的袖子,“杵這兒干嘛,你沒看這兒一堆監-控?”

 他們所在區域就是傳說中全是典藏品的戰國商品展區,大約是怕被失,四周明顯多了不監-控。

 寧延反手握住的手,攥在掌心里,主說出來龍去脈,“大概七年前……”

 七年前,他被朋友邀請去參加一個地方的學生創業大賽,由于活規模小,又是第一次辦,連朋友都說:“項目沒幾個能看的,你就當幫哥哥撐撐場子。”

 結果不出意外,卻又有意外。

 “卓卓,就是Z.Gchao的創始負責人當時就是參賽者之一。”寧延說,“當時還在院上大四,團隊共4個人,他們一開始的創意就是做訂制古風人偶。”

 但是,由于沒有路演經驗,在那次比賽中,團隊并未很好地傳達出它們的理念和未來商業路徑,所以連優勝獎都沒有拿到。

 “那你最后為什麼投了他們?”周奚好奇。

 “是他們在比賽后說的那段話。”寧延復述道,“我們這一代看漫威,看迪斯尼公主,看柯南、看戰士,買變形金剛,芭比娃娃和奧特曼……但這里面沒有一個和我們中國有關。”

 “中華文明五千年除了留下四大發明,還留下了巨大的文化寶藏,我們想把這些寶藏做有意思、又有底蘊的東西,展現給新一代的年輕人,展現給世界,讓大家用國風,,我們想做出能代表中國文化的IP和品牌。”

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 就是這段樸實又充滿激的話,打了坐在臺下的寧延。比賽結束,他在后臺找到正在給團隊打氣的卓卓,提出雖然他無法以公司名義參投,但是愿意私人拿出100萬做他們的天使投資人,幫助他們去實踐夢想,而那次比賽的一等獎獎金才20萬。

 當時,卓卓既高興又費解:“我們都輸了,你為什還愿意給我們錢。”

 寧延微笑告訴,“因為,我想用你們說的,能現中國文化的品牌。”

 “一開始只想鼓勵有思想的小朋友,沒想到他們很有天分,國風玩偶很快就為年輕人追捧的品。”寧延輕描淡寫,沒有毫邀功的分。

 但不影響周奚一眼看穿,“他們從定制人偶到做文創IP,應該有你的功勞吧?”

 “是稍微指點了一下。”

 他說得很輕松。但是,他們每天要經手多公司,陪伴過百上千個企業長,沒有人比他們更清楚。把一個商業想法變實踐不難,創辦一家小公司不難,把小公司做得小有就也不難,難的是,如何在同行和同業里站住腳跟,更難的是站穩后,如何躋到頭部,最終做出品牌和特

 而這里面,最關鍵就是轉型和升級。

 如果沒有寧延的稍微指點,ZGchao大概率只會停留在一個做訂制玩偶很厲害的小店,不可能發展為如今能順利拿到C融資,估值近2億的國文創品牌。

 鯉魚躍龍門,躍過去,才能一飛沖天。

 想到這里,周奚突然夸張地哇哦一聲,“你也是家上億。”

 “其實嚴格意義上,ZGchao和我已經沒有關系。”寧延不疾不徐地解釋,“我在引進第一投資前就退出了,拿回了本錢。但是卓卓他們堅決要按照我當初的權配給我,我不肯拿,他們就找了一個信托機構,做代理。”

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 “不錯,懂得滴水之恩涌泉相報。”周奚評價。

 寧延卻是苦笑,“沒辦法,怎麼說都不聽,這幫孩子太執著了。”

 周奚嘖嘖兩聲,“你這是有錢人的煩惱啊!”

 寧延的手,試探著說,“你想的話,也可以。”

 一語雙關,即說也有能力投出一個ZG,又是說要是愿意,可以共財富。

 周奚怎會聽不懂他的暗示,撇笑了下,說:“不想。”

 玩得也是一語雙關,不想打理私產,也沒興趣和他共財富。

 寧延半垂眸,微微牽了牽角。

 **

 兩人轉了一圈,最后下樓回到玩偶設計區。

 寧延再次提議,“這是它們的老本行,你要不要做一個?”

 招待完其他客戶的店員也加游說,“對的,我們老人手一個,可以據你的要求來設計。”

 “復雜嗎?”周奚問。

 “不復雜。”小店員忙不迭介紹,“你只要拍一張照片,然后選擇一個你喜歡的風格就可以了。”

 “就是把的臉換我的臉,對吧?”周奚拿起一個玩偶問。

 小店員點頭稱是,想想又補充道,“不過,我們還有1對1定制,不是用模板,而是據你的要求重新設計全套裝束、選制作的材料、配飾。”

 小店員告訴他們,一對一定制時間會更久,價格最要1萬塊,而最貴的竟然超百萬,而且還不是有錢就能做,必須預約排期。

 “你們現在定,最快明年10月份左右能拿到品。”小店員說。

 現在才1月份,明年10月,就是排期近兩年。

 “這麼多人訂?”周奚問。

 小店員點頭,“超級多,很多明星,就xxx你們知道吧,他和老婆一開始一人做了一個,后來太喜歡,最近一口氣訂了24個,是設計費就要100多萬,還不加材料。”

 周奚側眸瞧著寧延,眼睛里寫著戲謔——你賺翻了。

 寧延接收到,笑了笑,問,“有興趣嗎?有的話,我找他們幫你個隊。”

 沒等周奚答,小店員已搶過話,“你找誰都沒用,想隊的人多去了,我們老板連爸媽面子都不給。”

 周奚下朝寧延點了一下,意思是,聽見沒。

 寧延失笑,低聲音說,“我可以告訴他們是送朋友,這個面子應該有的。”

 從邀財富到朋友,降級倒是快。不過……周奚嫣然一笑,放下手里的玩偶,一本正經地說:“做人做生意都要誠實,別教壞小朋友。”

 寧延在心底發出一聲苦笑。這哪里是在教育他不該破壞規則托關系隊,明明是在教育他不該騙卓卓他們朋友才對。

 周奚掃了眼被懟得傷的男人,噙著一點淡笑離開,重新走回宋韻那個區域,取了一件黑T,對小店員說,“幫我拿一件中號。”

 小店員不清楚他們發生了什麼,只覺著剛才還開心的寧延變得有點郁結,但聽見周奚,還是立即上前,幫翻出一件,遲疑了一下,才問:“就要一件嗎?”

 周奚著站在斜后方兩次試探被拒的寧延,挑起下,問:“愿意和我穿裝嗎?”

 寧延抬眸,亮晶晶的笑眸,心口猶如吃了一顆老家的野酸棗,明明酸得齜牙,卻又貪那夾在酸味里的甘甜和飽滿的水。

 給個掌喂顆棗,怕是沒有人比更深諳此道。

 可惜啊,幾分鐘前剛被扇了兩個掌的寧延,也只能在心底被打痛的臉頰,走到旁,接過手里的服說,“可以多買兩件。”

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