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《我的重返人生》 第765章 三星電子全面擁抱女媧MindOS

 結束跟蘇姿的通話后,方年又聯系了陳建業院士。

 說來自打蘇姿就任廬州前沿CEO后,方年尚未跟廬州前沿方面單獨通話。

 也算是一種態度明確的支持,對蘇姿的支持。

 電話很快接通,陳建業笑呵呵的聲音傳出:“方總,總算等到了你的電話。”

 方年笑笑:“院士隨時都可以聯系我,何出此言。”

 “聽說昨天就去灣灣流片了?”

 聞言,陳建業回答道:“流片已經結束了,神龍2號基本功,但算不得理想狀態。”

 接著陳院士侃侃而談,簡述了神龍2號與神龍1號的相應對比。

 “……”

 聽陳建業說完,方年稍加思索:“既然是這樣,我的建議是在這基礎上進行更進一步的研發;

 剛好有流片功的樣品提供更多的實驗證,應該會比仿真驗證更直接吧。”

 陳建業確認道:“會,實樣品能進行的實驗自然更多。”

 一聽這話,方年就說:“白龍那邊啟了第二代自主架構設計,我看神龍這邊是不是也應該努努力;

 先讓CPU這個理核心單元用上自主架構,率先拉大理核心單元上的差距;

 這樣在其它各類核心單元相差不多的況下,讓神龍新一代芯片更有絕對競爭力。”

 略頓,方年喲說:“比如優化架構能,實現在同等功耗下能最優,同等能下功耗最低;

 包括開發獨立的安全管理核心單元、優化多核心單元,通過吸收外來技資料自研圖形理核心單元等等。”

 聽方年說完,陳建業熱道:“我們也是這麼想的。”

 “一方面,我們現在有了powerVR的技授權。”

 “另一方面……”

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 說到這里,陳建業稍頓,略有唏噓道:“適用于手機CPU的指令集的研發進展遠比想象中的要坎坷一些;

 從4月份啟項目至今,可以說有8研發果都給了白龍系列做嫁,哪怕是8月份以后也這樣;

 核心問題就是功耗;

 先從架構設計上發力,再反過來研究更加合適的低功耗指令集或許會更簡單一些。”

 接著陳建業補充道:“主要是指令集涉及到生態底層的徹底轉變,MindOS又已擁有海量用戶,不到最合適的階段,我們不敢輕舉妄。”

 “培育生態確實很難,我個人是希能跟Bzloong某種程度上一脈相承。”

 方年笑著說了兩句。

 “過于瞻前顧后不可取,有時候就得莽一下。”

 “……”

 最后,陳院士笑著掛了電話。

 怎麼說呢,手機SoC是一種集度很高的芯片,一般是突出表述理核心單元即CPU;

 當然如果基帶、圖形理核心單元、多核心單元等有較大領先優勢,也會單獨拎出來說。

 現在全球統一的都是突出手機SoC上的CPU、GPU能。

 因為其它方面基本上都是通過差不多的方式實現的,即直接通過購買IP核。

 這一系列手機SoC上的核心單元一般的會被統稱為外圍IP核。

 全世界沒有任何一家廠商能做全,連arm對外授權的也是CPU、GPU這兩大部分的容。

 高通也是需要購買相當多外圍IP核來實現一整塊的手機SoC。

 當然,在非常核心的單元上,arm、高通、蘋果等公司都有自己的知識產權。

 比如arm是收購Mali來完善的圖形理核心IP。

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 高通一開始是跟ATI合作,最終推出的Adreno圖形理核心單元。

 蘋果現在還是直接采用的powerVR圖形理芯片,還沒想過要自研圖形理芯片。

 白澤……

 當然也是在神龍1號上市后立即啟了相關計劃。

 比如當初特地劃撥幾十億讓關秋荷在國總領的海外技收購計劃。

 這部分就包括購買powerVR的技授權。

 畢竟神龍1號上用的就是powerVR系列圖形理核心,早有關聯。

 過程也不是很復雜,因為powerVR的技授權本來就有給意法半導、蘋果、英特爾等公司。

 雖然不復雜,但從一開始的接到最終確定購買技授權,整個過程持續了接近半年,直到幾天前北京時間的4號晚上才完割。

 簽訂的五年期移圖形理芯片以及桌面顯示芯片技(含專利)授權合同,還有補充的到期優先續約合同,折合人民幣11.7億。

 是前沿立以來,最大的單筆技授權購買。

 powerVR的母公司Imagination收錢收到手,估著高興得飛起。

 畢竟現在的Imagination因為轉向移圖形理芯片市場,有蘋果這個大客戶,風生水起;

 遠不是17年那會因為蘋果自研圖形理芯片,價下跌超70%,最終當年被幕后是中國私募基金的公司以5.5億英鎊收購的慘淡局面。

 怎麼說呢……

 表面上前沿科學一直在苦苦等待AMD、NVIDIA等顯示芯片廠商的驅支持。

 私底下早就跟雖然市場份額不是很出,但相關技積累同樣深厚的Imagination公司達易。

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 一攬子解決移級與桌面級的圖形理芯片技知識壁壘。

 這波啊……

 這波明修棧道暗度陳倉。

 “……”

 …………

 十一長假的最后一天,申城天氣條件尚可。

 但時間過得賊拉快。

 以至于方歆小朋友還沒反應過來,天就黑了。

 方正國同志多待一個晚上,明天上午再回桐——他向來是不用麻煩關字號飛機接送的。

 用林士的話來說,該勤儉節約的地方就勤儉節約。

 一個大男人不用那麼講究,民航頭等艙天天有。

 方年也不勉強。

 再說飛機又不是自己的。

 關秋荷有心想要送點人都送不出去。

 “……”

 眨眼就到了次日。

 8號,周六,按例當正常上班上課。

 不過方年沒課。

 干脆再次當一回方書。

 考慮到鄭金榮升了,前沿科學這邊的接待規格也稍微上漲了一點點。

 陸薇語親自出了面。

 方年同學以陸總實習書的份列席商談。

 三星電子方面來了一大撥人。

 鄭金榮依舊是最高代表。

 不過這次他不是最先開口的人,而是另一個高管。

 一開口就是訴苦。

 “……”

 “我們帶著滿腔的合作誠意來,希貴司能多加考慮。”

 算是三星電子方面特地推出來唱白臉的。

 實話實說,前沿科學與三星電子第一批國市場系統授權合同定價確實很高。

 7%的比例,2000萬份,三星電子也有點承不來。

 不過當時的三星電子沒辦法。

 這是多方原因造的結果。

 首先是國智能手機市場幾乎被MindOS壟斷。

 搭載安卓系統售賣的智能機也有,但銷量不是很樂觀。

 現在的安卓也就是一個開源有點優勢,各方面的優化實在不敢恭維。

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 刷機玩玩還行,付費購買者,一般集中于千元機市場。

 其次是,MindOS雖然無往不利,但在國市場上居然沒有高端機型。

 偏偏三星有今年新推出的高端系列,但因為其它智能機型的銷售反饋非常不樂觀,所以遲遲沒有大力推到中國市場。

 最終,三星電子選擇這筆巨額授權費,以換取高端系列提前進市場,進行壟斷傾銷。

 到今天剛好是一個月,結果很喜人。

 比同系列在海外市場的銷量都好看。

 但三星電子也不是冤大頭,每賣一臺機,零售價的7%先給了前沿,利潤直接了一大截。

 哪怕是特地提高定價為5499元,將相關高額授權費轉嫁給了消費者,依然大幅降低了利潤。

 為了盡早結束第一期合同,考慮到Bada系統的推廣無力,最終三星電子決定在中國市場放棄推廣Bada,全面改為MindOS。

 同時希通過這一商談降低授權費。

 當然,因為MindOS完全是賣方市場,三星電子方面也知道這次商談得付出一些東西。

 “……”

 石新榮接過話頭,侃侃而談:“三星電子是我們前沿科學的友好合作伙伴……”

 “……”

 第一波鋒消弭于無形。

 簡單來說,啥也不是。

 三星電子訴苦,前沿科學表達合作的友好度。

 陸薇語跟鄭金榮穩坐釣魚臺,都不著急。

 方年看戲。

 事實上,前沿方面本就不用在意商談時間,拖多久都無所謂。

 三星電子想要繼續占領高端市場,就必須要割出來。

 它們雖然通過合理的方式,大幅度消耗了第一單合同限定的2000萬份價格高達零售價7%的授權,也給S2預留了200萬份授權以備不時之需。

 但是……

 但是,如果沒有MindOS的繼續授權,S2的暢銷就會戛然而止。

 所以……

 鄭金榮很快就上了場,表明了三星電子的誠意:“陸總、石總,我相信我們之間的友好合作是可以持續的。”

 “……”

 “當初貴方也承諾過,在第一批合同結束后,會協調聯盟部降低授權費用。”

 “……”

 陸薇語輕笑道:“的確如此,不過我們希接下來的合作依然是友好的。”

 “……”

 幾番鋒之后。

 鄭金榮裝模作樣的一咬牙,道:“不如這樣,我方今天割100萬份授權的尾款,以及剩余200萬份授權的全部款項。”

 “當然,剩余的200萬份我方將用于其它機型。”

 聞言,陸薇語神平靜:“貴方的做法很有誠意,不知貴方有什麼需求。”

 “……”

 到這一步才算是正式進主題。

 三星電子肯定是有新想法的。

 而且還特地提前搞了些誠意。

 前后割了44億多的款項。

 這對三星電子來說,也是一筆不小的現金支出。

 即便因為S2在國市場的熱賣,三星電子的現金流十分充裕。

 鄭金榮認真道:“我方希能簽訂長久供應合同。”

 “基于貴方MindOS的優秀度,我方將全面采用MindOS。”

 陸薇語追問了句:“據我所知,貴方有自研的Bada系統,更有大量機型采用Android,何以說全面采用MindOS?”

 聞言,鄭金榮微微一笑:“昨日我方高層最新會議決定,放棄自研的Bada系統,將于2012年開始徹底終止對Bada的研發。”

 剩下的鄭金榮沒多說。

 “……”

 聽到這里,方年心中都是一

 雖然Bada早就注定是個失敗的系統。

 但也有過一定的輝煌時刻,譬如一開始比MindOS都擁有更多的應用件支持。

 也明顯早于MindOS研發,09年就啟的項目。

 只是走了一條與安卓類似的路子,發展又比不上安卓,注定是會失敗的。

 但方年也沒想到,三星電子就這麼冷靜的放棄了Bada。

 “……”

 接下來進行了差不多一個小時的激烈商談。

 鄭金榮代表三星電子提出了許多的訴求。

 包括希降低授權費用等等。

 也包括長久供應合同和相關支持等等。

 前沿方面倒也沒有太為難三星電子,該說不說的,三星電子現在可是前沿的大客戶。

 算下這筆即將到賬的總計超過50億的款項,三星電子一家給前沿貢獻的營收比例占全部營收的60%以上。

 遠超媧聯盟綜合貢獻的數十上百倍。

 目前整個媧聯盟員發展最好的也就是小米,其它廠商發展規劃過于保守,在這場已經被掀起來的智能手機大風口中,歸屬于邊緣角

 除此之外就是魅族了。

 雖然魅族屢次表現令人失,但它畢竟是占了個最優先,也開始適應大環境。

 最拉的反而是廠。

 廠給方年一種莫名其妙的僵,似乎是因為量過大,調整困難。

 反而是歐珀和維沃再次籌備了新機型。

 可以說是高產似母豬。

 一點一點的蠶食了二線以下城市的實市場。

 聯盟外則是三星一騎絕塵。

 因為三星是個多年的老品牌,除了系統拉以外,整非常叼,從鏡頭組、屏幕到存顆粒、芯片等等都有。

 算下來只是小規模調整了配套作系統。

 一下子就為了智能機熱賣榜第二。

 第一毫無疑問是紅米1。

 至于包括聯想老大哥在的中興、酷派都比較反應遲鈍。

 其中尤以聯想老大哥為最,現在是死守安卓陣營永不放棄。

 中興跟酷派倒是都在用旗艦新品來試水MindOS了……

 “……”

 總之,經過一上午的磋商,最終前沿科學和三星電子達了新的合作備忘。

 條款比較簡單:

 1、前沿科學長久給三星電子供應媧手機系統(除不可抗力因素外);

 2、前沿科學在國市場以手機零售價3%的比例向三星電子收取授權費;

 為此,三星電子同意分批次采購1000萬片神龍1號;

 以及在2012年采購3000萬片神龍系列新品用于旗艦機型,需保證在第三方評測機構領先于蘋果、高通最新旗艦芯片,大幅領先三星自研Exynos最新旗艦芯片;

 3、三星電子承諾海外市場旗艦機型優先采用媧手機系統;

 4、前沿科學將嘗試推媧聯盟吸納三星電子。

 前沿科學一腦讓出了4個點,授權費從7%直接降低到聯盟限制的3%。

 換取了三星電子累計4000萬片神龍系列芯片的訂單。

 這一條款毫無疑問會大幅延緩三星自研Exynos芯片的進展,當然也有可能倒三星將Exynos系列搞得非常出

 三星電子之所以同意這種條款,也是有多方原因的。

 比如‘hi,nuwa’在海外市場的悄然上線。

 以及三星電子本就會采購其它廠商比如高通的SoC。

 三星電子都準備全面擁抱MindOS了,多采購幾千萬片芯片其實也就無關要罷了。

 至于前沿會不會推媧聯盟吸收三星電子為新員,答案……

 當然是否定的。

 不過方年還是會做一套戲。

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