兩天后,靈傭可以進大規模量產。
異域工程師因為需要搭載更復雜工作設備,進度會慢一些。
并且異域工程師的測試訓練還沒結束,急也急不來。
中午。
在巨工業大廈60層的總裁會客廳,葉青會見了団外賣的總裁張總。
如果說流行業是人才輩出,鸞翔集。
那外賣行業,団算是木秀于林,沒有敵手。
回顧去年的外賣市場份額,団一家就占了67.3%。
原來的勁敵了麼如今只有26.9%份額,并且陷不可逆轉的萎中。
為了契合這次會見主題,葉青特意讓后勤部在會客廳里布置了甜品臺、冷菜臺、酒水臺,還有風格偏商務宴會的半自助熱菜區。
幾天前接到葉總邀請,団張總也沒敢怠慢。
即使団與巨工業完全不同,不用像流行業那樣,仰仗巨工業旗下的天網航空流系。
団張總還是早早就帶著兩位高管,搭乘巨工業提供的妖飛行包機,抵達中云。
上午參觀巨工業大廈,中午與葉總會面。
會面前,他還和兩位高管在聊這位傳聞中葉總,會拿什麼招待他們。
結果走進會客廳,張總和兩位高管有些詫異地發現,會客廳被布置了迷你商務宴會的現場。
酒水臺上都是比較見的收藏級酒水,冷菜和熱菜臺上,也是讓人尺頰生香的菜,和可以現場加工的新鮮食材。
葉總有心了。
這個別出心裁的會客廳布置,讓依靠食外賣走向人生巔峰的兩位団高管和張總很是用。
他們正想上前和葉總握手,可剛走了兩步,他們又停下腳步不置信地了眼睛。
???
怎麼站在酒水臺、冷熱菜臺和甜點臺后面的廚師……
這些廚師不對勁。
他們仔細看了一眼,就看出它們不是人。
熱菜臺后面還站了兩位,總共五位廚師,都是穿廚師服的機人。
瞧見客人把視線轉移到它們上,幾位機人很配地沖他們揮了揮手。
張總和兩位高管強忍住好奇心繼續上前,葉青也熱地迎接過來。
互相寒暄之后,葉青邀請他們一行幾人落座。
団張總勉強能算個八零后,雖然和九零后的葉總無法比。但他在全球富豪榜里,可也是最年輕的前幾位。
同屬年輕人,話題自然也就好打開。
張總問葉青那幾位機人看起來很漂亮,是巨工業的科技展示品嘛?
葉青說是巨工業即將發售的大規模量產產品,現在看到的樣子,就是正式發售時的樣子。
初見靈傭時,沒人能抵擋住對它的好奇心。
張總和旁邊的兩位高管自然也不例外。
滿足他們的好奇心也很簡單,這次為了契合會談主題,不僅布置了現場***靈傭同樣是主題的一部分。
當得知靈傭不僅可以勝任眾多家政類服務,還會做一手好菜時,張總和兩位高管再也安奈不住好奇,全跑到熱菜臺前。
他們挑選符合自己口味的食材,讓靈傭現場加工。
清蒸鱖魚。
紅燒。
黃燜。
T骨牛排。
宮保丁。
腰果蝦仁……
食材看似家常,但能擺在這里的新鮮食材,從調味料到蔥姜小料,再到葷素食材,無不是能采購到最優質的品種。
再結合靈傭的廚藝,和智能機人制作菜肴的巨大新奇。
可以說中午這場宴請,是張總和兩位高管吃過最難忘的一頓。
尤其是宴請他們的還是巨工業葉總。
邊吃邊談。
邊談邊看靈傭用輕盈準的雙手在烹飪菜肴,別提有多新奇了。
“葉總,您是說在靈傭發售之后。我們団的外賣騎手,可以直接把水果生鮮存放到帶冷藏功能的云柜中,或是直接遞到機人的手上?”
“沒錯。”葉青舉杯輕輕抿了一口酒水,說道:“據我所知,目前団上的水果外賣服務已經得到了市場認可。”
“水果外賣的訂單,并不比餐飲外賣差多。”
“可在生鮮這塊似乎還有些欠缺。”
“我昨天在公司部做了份員工調查問卷,一共有來自全國各地三萬多名員工參與進來。”
“問卷顯示,使用過団外賣購買過水果的員工,幾乎占到100%。經常在団購買水果的員工,也有37%。”
“但用団購買過生鮮食材的員工,連1%都沒有。”
“所以我希,団能夠專門針對靈傭用戶,開設后臺賬戶。讓靈傭可以自己接団平臺,從上面訂購生鮮食材,或是水果和常用藥。”
“這是個雙贏的合作。”
“我們靈傭替団開拓生鮮分類的訂單,而団只需要為它們開設后臺賬戶,讓靈傭可以自由下單就行。”
張總思索片刻,“我理解您的方案了。”
“您的意思是以后靈傭的用戶,如果想讓它買菜做飯,只需要告訴它,自己想吃什麼。”
“那靈傭就會自接我們的團平臺,然后據用戶想吃的菜肴,來下單相應的食材。”
“這個過程用戶完全可以不用參與,都由靈傭在我們団平臺上自選擇,最后再由我們的外賣員,到靈傭手中。”
葉青補充回答道:“當然用戶擁有選擇和決定權,只有在用戶授權給靈傭后,它才能完這些自主作。”
張總點點頭,接著側耳和旁的兩位高管小聲流了幾分鐘。
他帶來的兩位高管,都是他的左膀右臂。
一位是外賣事業部的總負責人,一位是公司首席運營。
三人小聲流片刻,都認為是一個共贏的合作。
可以搞!
正如葉總所說,生鮮食材這塊確實是団平臺上的一大短板。
這倒不是団平臺經營不夠努力,他們為了開拓這塊潛力無限的市場,短短一年已經砸下接近十億的扶持資金,明年計劃砸的更多。
但目前依然改變不了一個社會現狀。
那就是買菜的主力軍都是60后到80后,又以為主。
這個買菜主力軍中,只有85到89這個年齡段,比在團的外賣平臺上活躍。
團平臺消費主力軍是85后90后,與買菜的主力軍重疊太。
団張總現在已經不指能把大爺大媽拉進団外賣的大家庭里,他還年輕,他只要再熬個五六七八年,把90后這幫人都熬到家立業就行。
到時候生鮮食材的外賣,自然就會水漲船高。
當然~
熬歸熬,努力也是要做的。
去年華夏的蔬菜類消費總量是三萬億。
假設在一兩年后,哪怕只有5%的用戶,選擇用外賣訂購生鮮食材,那也是1500億的市場規模。
1500億的銷售額,如果按用戶平均100元一次的訂單采購價來拆算,將會產生15億次訂單。
10%的用戶,那就會產生30億次訂單。
營業額3000億。
這是多麼天文的一份蛋糕?
団當然想吃。
不団想吃。
盒馬也想吃、京東也想吃、每日優鮮也想吃,多點更想吃。
幾乎每個互聯網銷售平臺,都想去吃。
現在巨工業主給他們提供了一個開拓市場的通道。
団張總當然想把這個通道打開,加快団平臺的生鮮食材擴張腳步。
只是団張總和兩位高管,還有些吃不準靈傭的市場況。
他們是外賣平臺公司,平日里打道的要麼是互聯網行業,要麼是餐飲、院線,超市這些服務類行業。
現在冷不丁遇見巨工業的智能人產品,他們更想等個一到兩月,觀察一下市場反應后,獲取更多的合作信息。
這倒不是說他們懷疑靈傭的銷量,這事也用不著他們心。
他們是懷疑到底有多用戶,愿意讓靈傭從團平臺下單買菜。
人還是那些人。
要說家里多個靈傭,就刷刷刷改變多年養的買菜習慣,那肯定也不大現實。
到時候靈傭了款,他們的生鮮食材訂單卻毫不漲,完全有可能發生。
所以他們想多觀察,等后續的市場反饋出來。
如果選擇讓靈傭外賣買菜的用戶很,他們不介意看在葉總面子上,先免費給巨工業開個后臺。
如果銷量火……
那可是要點的。
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