見到林景山主出馬，其余人的興趣又起來了。

　包括陳彬在。

　實際上，把陳彬的原來的眼鏡從八百塊錢提到四千塊錢，這樣的幅度，是相當驚人的。

　但也離不開，本陳彬家庭條件好不缺錢的關系。

　而林景山，無論是從穿著方面，還是他剛剛說的一些話，都可以看出來，他的條件并不好。

　甚至，可以說是很差。

　那麼。

　這樣的人，是不是會直接被蘇然給拒絕？

　“好呀。”

　蘇然欣然答應了下來。

　“那我先拿眼鏡給你看看吧？”

　林景山可是記得，剛剛蘇然就是從拿下眼鏡開始，金天是觀測度數，而陳彬則是從鏡片的品牌手。

　“你的不用了。”蘇然擺了擺手，道：“你這付眼鏡你說戴了五年，對吧？”

　“對，我記得很清楚，五年了呢！”

　陳彬連連點頭。

　“是這樣的，我們這邊新店開張，正在做活，以舊換新。如果您在我們這里配眼鏡的話，可以用這副眼鏡抵扣三百塊錢！您想一想，八百塊錢的眼鏡，五百塊錢就能到手，多劃算啊！”

　眾人：？？？

　這作，好像有點啊！

　然而。

　林景山確實有些心了。

　因為之前他就打算上了大學之后換眼鏡。

　但是五百塊錢……

　就在他猶豫的時候，蘇然又道：“先生，您剛剛說過這副眼鏡配了兩百塊錢，對嗎？”

　“對的。”

　這點，林景山立刻答應了下來。

　“您可以算一下，兩百塊錢戴了五年，相當于一年四十塊錢！而如果您新配了一付眼鏡，也是戴五年，以五百塊錢來算，一年就一百塊錢呢！每年也就多了六十塊錢，折合下來，一天就多了兩錢都不到！兩錢能干啥呢？”

　蘇然這麼一說，邊上就有人拿出計算機開始算了。

　“六十塊除以三百六十五天，等于一六分四厘……”

　金天手速最快，第一個看出來，一看就是沒白單。

　“另外，您還可以想一想，原來戴了五年的眼鏡，現在可以繼續發揮余熱，抵扣了三百塊錢！這是不是……您賺了？”

　“對，這肯定是賺的！”

　林景山重重的點了點頭。

　“我們新店開張，活就做幾天時間，過了這個村，就沒這個店啦！到時候您只能以八百塊錢來買了！”

　蘇然繼續下猛藥。

　“老五，如果真有這樣的活，絕壁可以啊！”

　“對啊，一天就貴一六！”

　“以后多加些學校啊，系里啊，班級的群，肯定有大佬發紅包的，一年也不止搶六十塊！”

　“對對對，戴上新眼鏡，搶紅包都會抱準一些！”

　林景山還在猶豫，但邊上的人卻紛紛當起了蘇然的說客。

　于是，他就被說了。

　好像……是這個理啊？

　“行，蘇然如果你開店有這樣活的話，我肯定去配！”

　林景山重重的點了點頭。

　蘇然微微一笑，對著葉杰攤了攤手：“你可以停止錄像了！”

　葉杰放下了手機，忍不住道：“蘇然，你說的每句話我都能聽懂，可是我就不明白，他們為什麼就愿意買了呢？”

　因為一開始他就是因為日后價位的關系與蘇然有了分歧。

　作為合伙人，分歧必須要在開店之前解決。

　這直接就是一個經營的方向。

　是最重要的一點。

　“其實很簡單，葉杰，”蘇然臉也變得鄭重起來，道：“他們三個人，我的切點都是不一樣的，但是，可以用一個語來形容，一針見！”

　葉杰似懂非懂的點了點頭。

　確實如此，蘇然一說話，就中了他們的痛點。

　“金天的問題其實很簡單。你以為我拿下他的眼鏡，只是觀察度數。其實，我在這個有好幾個目的在。”

　“好幾個？”

　眾人看了看金天，又看了看蘇然。

　很懵。

　“你打來錄像，我給你們都分析一下。”

　蘇然笑道。

　葉杰照做，將錄像點了開來，并且為了看得更清楚一些，他還選擇了兩倍速慢放。

　“首先第一點，我拿下他的眼鏡，第一個，就是你們看到的了，直接觀測度數，六百度，這句話是用來增加金天對我的信任。”

　金天點頭，道：“沒錯，確實蘇然直接報出我度數的時候，我表示我很震驚。”

　“別說你了，我也是懵的，從來沒見過這麼牛比的人！”

　陳彬也是贊不絕口。

　蘇然輕笑道：“實際上，大多數人都不大記得自己的多數，我們只是眼觀察出大概數據就行了。到時候真正需要的時候，再往設備上面測就行。”

　眾人張大了。

　敢蘇然你還是個大忽悠呢？

　“你們是不是覺得我在騙？”

　金天卻搖頭道：“我記不大清楚，好像是六百多，好像又是六百不到。別笑啊，我記住了個六……”

　蘇然笑道：“所以說，客戶一般都會先為主。咱說個六百，他就信了。你要是沒把握，就換個方式。”說到這里，他對金天道：“我當時要是說，你這度數這麼高啊？得有五六百了吧？你覺得這樣的話有問題麼？”

　金天搖頭：“沒問題，只不過，我對你也不大會有太多的覺。”

　“確實是，而我是有把握，所以才這麼說。”

　“那麼另外你還觀察了什麼？”

　葉杰問道。

　“你看，”蘇然指了指手機屏幕里，葉杰剛拿下眼鏡的時候，蘇然剛剛手去接的畫面，“我雖然拿了眼鏡，便卻是面向著金天，你看他鼻梁中間，是不是有兩個紅印？”

　“誒，真的耶，我當時看到了，但是沒覺得不正常。”

　眾人驚嘆，暗道蘇然的觀察力確實牛比。

　“一般來說，留下印的話只有兩個原因，一個是眼鏡變形了，力不均勻從而留下印跡，但是你看金天的兩個印，差不多深，差不多紅，這說明……力是均勻的，所以肯定就是太重了。而眼鏡重了，自然會往下了！”

　眾人恍然大悟。

　“另外，你看眼鏡與皮接的位置，是不是有點臟？”

　蘇然又示意金天把眼睛拿下來。

　金天一臉尷尬。

　畢竟當這麼多人說他臟呢？

　果然。

　所有人都看到了鏡后面與腳套的連接，有一點綠油油的東西，看著都有點惡心。

　“這些都是皮分泌的汗與油脂。所以說，他比較容易出汗……既然出汗了，那你說眼鏡還不嗎？而我提前說出來，會讓金天覺得我很專業！無形之中，就取得了一個信任，他就愿意聽我說下去。”

　蘇然一翻話，眾人恍然大悟。

　不自的鼓起了掌。

　“所以，你找到了問題所在，就讓金天買了一付一千多的眼鏡！但是，為什麼他會買這麼貴的眼鏡呢？那可是四千多啊！”

　葉杰點了點頭，卻又指向了陳彬。

　【作者有話說】

　這幾天家里出了狀況，作者君老媽肋骨斷了，去看的時候又發現腦部有問題，雖然都是老爸在奔波，但還是心緒不寧，無法安心碼字。另外寫的又是核專業視學的容，寫的也很慢，還請大家見諒。如果能加更我會加更，不能加更的話，老規矩放到下個月翻倍補回……謝大家的支持，最近沒有看打賞，發現許多小可們打賞了鮮花，等有空我會列出來謝！最后還是要謝大家的支持！