蘇然坐到了自己的位置上，喝了一杯飲料。

　說了這麼多，確實有些口。

　看到這些人的臉上帶著期待的神，輕笑了一聲，道：“其實還是錢的關系。誠然，舊眼鏡回收過來，我們回頭就把眼鏡給扔到了垃圾筒，但是對客戶來說，卻是不一樣的。首先，老六的眼鏡已經五年了，相當的舊。而我們卻可以讓他產生新的價值，這會不會有一種驚喜的覺？”

　“沒錯，”不等別人說話，林景山道：“蘇然剛說的時候，我覺得我真的賺了啊！于是就立刻有些心了。只不過，還要付五百塊錢，我還有些糾結。”

　“對，這一點大家都看出來了，所以我就立刻給他算了一筆帳，除了要讓他清楚的知道這個時候配眼鏡劃算之外，其實還是迅速的轉移他這種糾結的想法，讓他沒有時間去思考。”

　“蘇然，前面的我知道，那帳也是我算的最快，可后面的沒時間思考，又是什麼套路？”

　金天非常活躍。

　“你想一下，思考的結果有兩種，一種是買，另一種是不買。但既然思考了，這說明這個價格，已經超出了老六的心理預期。但是，反過來說他還能思考，說明這個價格還是有可能接的。但我們要避免一切不確定的因素，所以我才不給他思考的時間！與其說，我算的那筆帳是在說服他，其實是在說服你們！”

　“說服我們？”

　眾人奇怪，不是老六買眼鏡嗎，說服我們有用啊！

　蘇然將葉杰的鏡頭拉到了差不多最后而，道：“你們看這一段錄像。那時候的老六其實意志很堅定呢，沒給我帶偏，但是你們卻助功了一把。現在安靜一下，看錄像。”

　所有人閉上了，靜靜的看著手機。

　“老五，如果真有這樣的活，絕壁可以啊！”

　“對啊，一天就貴一六！”

　“以后多加些學校啊，系里啊，班級的群，肯定有大佬發紅包的，一年也不止搶六十塊！”

　“對對對，戴上新眼鏡，搶紅包都會抱準一些！”

　他們之前親口說過的話，此時被他們聽來，又多了一層意思。

　因為這被蘇然形容了助功他的行為。

　“老六在糾結，而你們是在幫他開解，并且功說服了他。”

　錄像到林景山決定配之后停止了下來，蘇然笑著說道。

　“我這不是覺得……這價格是真的劃算嘛？”

　陳彬嘿嘿笑道。

　“沒錯啊，一天幾錢，我們也是為老六考慮，確實可以。”

　“對啊，我說的也是實話。”

　他們也不知道為什麼，會幫著解釋。

　蘇然道：“其實很簡單呀，如果你們配眼鏡的話，會不會帶一個陌生人，或是關系不好的人去配？”

　眾人搖頭。

　“肯定是認識的關系好的啊，可以幫忙出出主意。”

　金天說出這話的時候，先是一愣，但立刻就明白過來了。

　自己這些人，剛剛就是無形之中幫林景山做了決定。

　因為就目前業說，林景山是相信他們的。

　而他們，也確實是為林景山考慮。

　所以。

　就讓林景山決定了下來！

　這就是，蘇然說的，他算的這筆帳說服了他們，然后他們再轉而過來說服林景山！

　葉杰口劇烈的起伏。

　三次演習，演示了三種不同的顧客。

　每一個人的預期消費單價，都提高了。

　雖然這等于是打臉了他。

　但是。

　如果他開了眼鏡店以后，都能做到這種程度，他寧可被天天打臉！

　每一張單子都打臉！

　“蘇然，大神，大哥，牛比！”

　葉杰佩服的五投！

　蘇然笑著上前，拍了拍他的肩膀，道：“其實呢，辦法總比困難多。最主要呢，還是這邊的主要客源決定的。”

　“又有什麼說法嗎？”

　葉杰臉上帶著虛心的表問道。

　金天大聲道：“快點，安靜，金牌銷售蘇然要開始講課了！多學學啊！”

　喬容：“沒錯，今天吃頓飯，結果讓我不是胃口大開，而是眼界大開！”

　陳彬：“我怎麼是錢包大開？”

　林景山：“我覺得是口袋大開，心甘愿的讓蘇然在我口袋里掏錢……”

　聽到這些人的玩笑，蘇然笑著搖了搖頭，道：“其實銷售也是有技巧的，只不過……需要配眼鏡的人都是形形，有時候容易看走眼罷了。但只要看準了，再以合適的切點吸引住他，那麼一張單子就功了一半！就好比打戰一樣，知己知彼，百戰百勝。商場如戰場啊小葉子……”

　葉杰哭笑不得，道：“你還沒說到重點呢！”

　蘇然愣了下，哈哈笑道：“都被他們給帶偏了，我們再說這里的客源，你也選擇了這邊，說明了看中了這里大學生的市場。”

　“對，我的計劃是，一般經過高考前的瘋狂學習，再加上高考后的放縱，所以很大新生都有可能眼睛的度數發生了變化。我本意是在度數變了，配新眼鏡來做文章的。”

　蘇然點頭，對葉杰的想法表示贊同，能思考，會腦，這說明他是真的想搞好這一個產業，笑道：“其實我們不必這麼去想，只要我想讓你配眼鏡，有幾千個理由，關鍵是，怎麼去說服？再說回來。其實我也答應在這邊開店，最主要的原因，還是大學生沒有形一個完整的消費觀念。特別是，對眼鏡這一個，他們完全陌生的領域！”

　“什麼意思？”

　說到這麼高端的地方，葉杰立刻就懵了。

　“其實就是……我們說什麼就是什麼……就好比，你去驗師培訓班，你什麼也不懂，是不是老師說什麼，你就學什麼？”

　葉杰木然的點了點頭。

　“老師在開始前，會做一次自我介紹，比如我是什麼等級的技師，哪里畢業……”

　蘇然話還沒說完，邊上幾個舍友一陣驚呼。

　“不是吧，驗師培訓有技師？”

　“我想問一下葉爺，這樣的培訓班還招班生嗎？”

　“我也想去，當然，我是想學新知識，并不是為了技師！”

　聽到這些人的話，葉杰目瞪口呆。

　蘇然一臉無奈。

　“此技師非彼技師啊……你們以為是大保鍵呢？高級驗師后面還有兩個等級，分別是一級技師和二級技師……你們能不能腦子里放健康一點呢？”