漣漪點了點頭，鸞國商業雖還算髮達，但如同中國古代一般，也是小農經濟佔主導的封建制度，這裡的商人更多的是行商，便是在一個地方上貨再到另一個地方出售。

興辦企業搞實業，沒多人去嘗試，一者是需要大量本錢，二者是沒有那種意識。

蘇漣漪作爲一個現代人回古代，自然知道經濟走向與發展流，但這些鸞國人又怎會預見未來？超前的視野是可遇而不可求的，功的商人未必有如此毒辣的眼，而有如此超前判斷能力的商人卻註定是功商人，例如李嘉誠。

“雖然我朝爲，其實說到底，我也同你們一樣，是名商人。”漣漪道，見在座七百多人大氣都不，靜等下話，微微一笑，“既然是茶話會，我們便不是與民的關係，權當商界同仁、朋友。其實我有一個打算，將我名下的造鐵廠、神仙方妝品廠開設分廠，廠址就在東塢城。”

衆人驚訝，心中都明白，這是漣漪郡主“指點迷經”，定要打起全部神聽著。

葉軒也忘卻了肩上疼痛，微微瞇眼，面嚴肅。

漣漪又喝了口茶，而後笑道，“大家一定不解，我的產業在嶽縣好好的，爲何要興師衆跑來東塢城建廠吧？那我便與大家講講。首先，何爲商機？領先於人方纔爲商機，經商者要的便是一個快、準，商機轉瞬即逝，晚上半步便難以賺錢，這一點從我口中說，那便是廢話，大家都是同行，也都明白。

據資料顯示，在座七百多家商戶，也僅僅有四十三家商戶自己有實業，而其他商戶都是用傳統方式行商。拿京城爲例，車隊一個來回需要一個月的時間，這寶貴的月餘便是商機，待你的車隊回來，百姓們是否需要這樣商品，都是個問題。”

戰後與和平時期的經濟完全不同，百姓們對商品急需，供不應求，商機盡現。

“但與此同時，這一個月的時間完全可以立實業產業，在百姓們手中收購材料，而後加工，再次出售，整個過程需要的時間絕對比一個月的時間要短。但這卻不是我將產業開辦在此的原因，你們猜猜我爲何要遷到東塢城？”

商戶們開始議論紛紛。

葉軒一笑，高聲道，“漣漪郡主想要的，是鸞國東部市場。”

蘇漣漪笑了下，“只說對了一半。”

葉軒一挑眉頭，還有什麼？

蘇漣漪擡眼看了下北部方向，“還有，軒國市場。”

商戶們譁然。

“也許大家疑問，我神仙方妝品從前在東塢城也有出售，爲何還要多此一舉的辦廠。其實道理大家都明白，在東塢城所出售的妝品，絕對比京城中的售價要高上許多，爲何？車馬運費、人工保管費、意外損失費，還有一個便是二級代理費。”漣漪講解。

二級代理，是蘇漣漪創出的名詞，其意便是只是負責生產，而將出售其貨的另有其人，如今手下最大的二級代理便是錢匯，當年那個機靈又有魄力的酒家小二，此時也已是富甲一方。

“運費保管費等等，大家多都有個估價，而在東塢城興辦工廠的費用，作爲東塢城本地商戶的諸位，應該比我要了解，那麼大家算算，是將貨千里迢迢運送而來出售賺的多，還是直接在此辦廠，守著偌大的東部市場和軒國市場賺的多？”

商戶們議論紛紛，有人真從懷中掏出了算盤，噼啪算了起來。

其結果毫無懸念！

別說生產力落後、通不發達的古代鸞國，即便是在現代中國，外國品牌爲進駐中國市場紛紛在中國建立分廠，其原因不外乎如此。

葉軒一拍手，“如此看來，我們葉家產業最好也調整一下了。”

漣漪對其讚賞一笑，心大好。現在需要的便是一個強有力的托兒，忽悠著大家一起辦廠，只有辦廠才能解決就業崗位，才能迅速恢復東塢城經濟。

葉軒的面一青，急忙回頭對雲飛峋道，“我是無辜的。”他沒勾引郡主，或者說，沒敢勾引郡主。

雲飛峋面無表地點了下頭，將放在其肩上的手臂拿下。

商戶們見首富葉家也發話了，也開始紛紛計劃搶佔先機，建立工廠。

有一人站了起來，對蘇漣漪一拱手，“漣漪郡主真知灼見，草民佩服！但草民卻有憂慮，不知郡主可否爲草民指點。”

“請說。”漣漪道。

那人繼續說，“辦廠確實是好招，但卻也不是每一人都能辦起工廠。例如草民這等小商戶，既沒錢財資金又無能力經驗，從前賺的都是跑的辛苦錢，若真辦了廠怕是連棺材本都賠了進去，漣漪郡主可否爲草民指引一條活路？”

漣漪點頭，“這位老先生說的是，凡事都要量力而行、量裁，既無經驗便別勉強辦廠，卻可以做二級代理，就如同我的二級代理錢匯錢兄弟一般。”

衆人再次開始議論。

漣漪繼續道，“有一些資產雄厚的商家也不一定任何事都親力親爲，若諸位不嫌棄，完全可以用我的一套經營路子，將生產與銷售分開，生產者便埋頭生產，也可省卻開鋪等麻煩；而銷售者選好中意的生產商，可以相互合作，出售商品。”

商戶們又有人道，“漣漪郡主，在下不懂，既然銷售可以盈利，爲何要將自己辛苦生產的商品讓別人賺錢？”

漣漪也不對其嘲諷，耐心道，“拿我神仙方妝品廠爲例，不看國外，只看鸞國，如今鸞國上下有七千多家鋪子出售我的妝品，以至於供不應求，年年擴大生產規模。那麼，在座各位誰家又能開七千多鋪子出售自己商品呢？”

商戶們死寂一片。

“再給你們說個淺顯的例子，孩學字，”漣漪道，“大家都學過寫字，最開始只習字不識字，爲的就是將力集中在對字形的記憶及上，更能練就一手好字。同理，生產與銷售便同等於習字與識字，我便不累述了，你們自行理解一下。”

古時人學寫字的時候本不知道自己寫的字是什麼意思，只是單純機械的臨摹。而現代人則是在知曉字意的基礎上練習寫字，一心二用，所以古代窮酸秀才的一手好字，都堪比現代的書法藝家。

商戶們或議論紛紛，或低頭沉思。

漣漪又喝一口茶，將話題再引一個方向，“當然，即便是建廠生產也需要一段時間，那麼這段時間經商之人也不能閒著，至於有人說去京城找貨，那豈不是捨近求遠？爲何不去軒國找貨？”

衆人譁然，去軒國上貨，他們之前想都未想過，平日裡的貿易往來，也都是針對買賣一些各國特產，而日常產品，從未想過在軒國購，如今被漣漪郡主一提，大家蠢蠢。

漣漪掏出了一封信，這封信是出京城時，雲元帥寫出五封信中的最後一封，寫給之人不是鸞國人，而是軒國薊城城主，拓跋譽。

雲忠孝與拓跋譽，一個是鸞國東塢城駐守元帥，一個是軒國薊城城主，兩座城市更是兩國國界，而兩人既是多年對手、死敵，又是惺惺相惜的朋友。

雲忠孝這封信寫給拓跋譽，便是希在蘇漣漪有需要之時，拓跋譽能幫上一把。

蘇漣漪認爲，若是在兩國利益的關鍵問題上，拓跋譽絕不會幫，畢竟那是賣國。但兩國通商是互惠互利的事業，既然元帥寫了信便說明拓跋譽不是心狹隘目短淺之人。

“去軒國購，這……能行嗎？”有人遲疑道。

漣漪笑道，“這幾日我打算去一次薊城，若能談下生意來，便會組建第一支貿易隊伍，你們若是有興趣，便報名給葉右侍郎。時辰不早了，若大家沒別的問題，我們這茶話會便結束吧。”

商戶們哪捨得結束？蘇漣漪辦這個茶話會分明是在幫他們指出未來發展之路，可謂益匪淺。但確實太晚，又不能通宵熬夜留住郡主。

齊齊站立，“草民恭送漣漪郡主、雲將軍。”

葉軒也站起來，後背一層冷汗對雲飛峋拱手，“那個……商會還有其他事，下便不送將軍和郡主了。”與蘇漣漪徹底拉開距離。

雲飛峋滿意地點了下頭，脣角勾起卻不是笑，“識時務者爲俊傑。”說著，轉帶著漣漪離去。

漣漪回頭看了一眼小臉雪白的葉軒，驚訝道，“你威脅他了？”

飛峋一臉無辜，“沒啊，只不過不小心自己份罷了。”

漣漪笑瞇瞇，“飛峋好樣的。”

夜深了，雲飛峋不捨得漣漪凍，又實在不想與妻分開，便拽著漣漪一同上了馬車，踏黑馬則是系在馬車上。

馬車疾馳，城道路翻修一新，極爲平整，馬車速度也快了很多。

“你不生氣？”雲飛峋好奇地問。

漣漪狠狠瞪了他一眼，“你以爲被他們纏著很舒服？別說什麼清者自清的鬼話，那話連鬼都騙不住！搞不好有人背後議論我蘇漣漪多麼水楊花，唉，我是那種人嗎？”越說越氣憤。

飛峋拉住的手，用拇指輕輕的皮。

“唉，這世界就是這麼不公平，男子被子包圍，便是風流倜儻；子被男子包圍，便是水楊花，算了，懶得發牢了，別說鸞國做不到男平等，怕是兩千年後也沒戲。”

話還未說完，人已經被雲飛峋拉懷中，“管其他人做什麼？我們只要過自己的日子就好。你知道明天是什麼日子嗎？”

蘇漣漪嚇了一跳，趕忙將兩人的生日、兩人爸媽的生日、兩人見面的日子、兩人親的日子想了一遍，搖頭，“不知。”以爲是什麼紀念日被忘記了呢。

飛峋笑了笑，“明日是小漣斬首示衆的日子，從此以後再無小漣，只有我的蘇漣漪。”

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明日更新可能會稍微晚一些，得去一趟醫院，先和朋友們請個小假。