富友的公關搞得非常好，這波促銷活沒有任何反對的聲音，省外一致高度贊揚富友的這波活，說什麼富友惦記著消費者，不忘普通百姓，虧本讓利，一時之間，所過之都是贊譽。

可經銷商們的日子就不那麼好過了。

凡事最怕比較，富友現在搞出18寸彩電1988元的特價款，他們拿貨價都要兩千出頭，不賣給兩千四五就得虧錢。

可這個價格，消費者不接啊。大家天天看到報紙上的1988元一臺，結果到店里一下子貴了三分之一，頂普通人好幾個月的工資，誰的錢都不是大風刮來的，怎麼愿意做這個冤大頭。

所以看的人多，買的卻沒幾個，走的時候還要抱怨幾句。這導致經銷商們賣不出去產品，還憋一肚子氣，心里肯定不痛快，找富友那邊吧，那邊就一律以這是富友的短期促銷活，讓他們等等，下個月下旬就好了。

好什麼好？經銷商是直面接顧客的，最了解顧客的心理。隔的時間短，同樣的產品，貴個好幾百元，誰能接？而且這彩電市場上又不是只有富友一個牌子，人家奉河市電視機廠的彩電也這個價格，老師傅的比這還便宜，消費者不是傻子，有特別便宜的不買，非去做一個冤大頭。

如果富友還是那個高高在上的品牌，買回去旁人問起就很有面子，多花點錢就多花了。可現在，誰要花個兩三千買一臺18寸彩電回去，那肯定有人說，我的某某某親戚才買1988呢，你怎麼買這麼貴？消費者聽了心不心塞？

當買富友不會有面子時，很多消費者就不愿意為這個溢價買單了。

慘的其實還不止富友，奉河市電視機廠的日子也不好過。

富友這一降價，他們的地位更尷尬了。品牌知名和知名度比不過富友，價格拼不過老師傅家電，夾在中間苦兮兮的。

本來能接奉河市電視機價格的，回頭一瞧，好家伙，跟富友同尺寸的彩電價格差不多。那他們干嘛不去購買富友？雖然要拼運氣，但二十幾天呢，今天不行就明天啊，總有一天會買到，買到就是賺到，家電嘛又不急著一定要今天買回家。

所以不止富友的銷量一落千丈，奉河市電視機廠的銷量也跟著大幅度下。

奉河市電視機廠可不是富友，有比較雄厚的資本做支撐，就是一個月不出貨，廠里也能照常運轉。奉河市電視機廠不行，產品賣不出去，就意味著沒有資金回流，上哪兒買原材料，繼續生產去？

而且因為價普遍上漲，職工們的生活力也跟著倍增，漲工資的呼聲在廠里日益高漲。因為效益不好的緣故，奉河市電視機廠好幾年沒漲過工資了，以前他們可是香餑餑的企業，福利待遇都遠超不附近的單位，可如今，他們這點工資養家糊口都開始捉襟見肘了。

尤其是，前兩年孫廠長還清退了一部分廠里的職工。這些人失去了穩定的工作，只能靠家里另外一個在廠里工作的人上班養家，一個人的工資養一家人，本存不下錢來，遇到價上漲，他們的生活更困難，因此也對廠里積累了不不滿的聲音。

奉河市電視機廠迎來了一場巨大的危機。

而能解決這個問題的，只有錢。

銀行那邊因為還有欠款未還，不肯借錢給他們，上面也不肯撥款。

思來想去，孫廠長覺得只能從收回尾款這邊想辦法。現在經銷商還累計欠了他們廠子好幾百萬的尾款，這筆錢要是拿回來，可以解燃眉之急。

于是，他讓銷售部的職工負責去催款，讓經銷商們早點上尾款，以填補廠里資金的不足。

可催款的工作進行得并不順利。

一部分尾款快到期的經銷商拖拖拉拉，總找各種理由拖延時間，不是手里資金不足，就是錢被兒子去打牌輸了，讓他們再給點時間，要不就跟廠里談條件，要求先拉一批貨來，還是維持原來的進貨價，就想辦法補足尾款。

對付這種老賴是最讓人頭痛的，他們不要臉，總有各種理由拒絕你，一旦你找其他人幫忙，他們就哭慘賣窮，說什麼，他們又不是不給錢，就是手里頭現在困難一點，遲早會給的，讓寬限一點時間什麼的。

而且這些人都是地頭蛇，奉河市電視機廠的職工單槍匹馬去外地要賬，不管哪方面都不占優勢，要是得罪了對方，遇到心眼小又狠毒的，晚上套麻袋揍電視機廠的職工一頓的都有。

半個月下來，收回尾款的工作極度不順利，好幾百萬的尾款，只收回了一百多萬，連三分之一都不到。

這筆錢，暫時發工資是夠了，可應對不斷上漲的原材料價格，能買到多材料？

沒有材料，沒有零配件，就意味著工廠沒法開工，工人們沒有工作，時間一長，廠里也得起來。

孫廠長頭都快急白了，只得給銷售部下達了業務要求，讓他們繼續去回收尾款，完不任務，扣工資，要超額完任務獎勵雙倍的工資。

這個措施有一定的效果，但作用不大。現在要不回來的這些賬，不是老賴，就是經濟真有困難的經銷商，好收的款早收回來了，這些爛賬不是那麼好要的。

果不其然，銷售部幾乎全部的職工都出了，效果也不怎麼樣，十來天只要回了幾十萬元。

而且就在這時，一個壞消息傳了過來。

有經銷商低價銷售了他們奉河市的彩電，拿著錢跑路，不知所蹤了。

這事造了極壞的影響，有一部分老賴經銷商聽到風聲，有樣學樣，也跟著低價理了手里的彩電，關門跑路。

這會兒全國通不便，份信息也沒聯網，而且份證件偽造什麼的事也非常多，他們換個地方，改名換姓包裝一番，又能重新來過。奉河市電視機廠報了警，也只能登記，短期想找回這些人，追回貨款，本不可能。

而且因為他們用遠低于市場的價格銷售奉河市電視機廠的產品，擾了市場，導致有些地方奉河市電視廠的彩電價格心理預期大幅度下，不市民聽說某某某買18寸彩電才花了1500，他們哪甘心自己花1988元去買同樣的電視機。這進一步影響了奉河市電視機廠彩電的口碑，同時也造銷量的下。

六月，他們廠的銷售數據跌到了冰點，還有不經銷商紛紛跟他們解約。

孫廠長拿著銷售部門統計的數據，自己一個人關在辦公室里坐了半天，誰也不見。

第二天，大清早，他就去了市里找相關部門的領導。

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