“明宇,今天銷量比平均值了近一半。”短會結束後,劉強看著後臺數據,有些擔憂的給明宇說道。
“以往有沒有過這種波?”明宇微微思索,問道。
“以往,也有波,但一般不會超過平均值的兩。”
“明蕊、雅茹,你們看一下群裏麵的聊天記錄,看能不能找到線索。”
沒多久,張明蕊二人終於找到了原因:“今天有商場搞促銷活,很多化妝品都是八五折。”
“我們是八折,按理我們優勢更大才對啊。”劉強有些疑。
“今天是周日,逛商場時順便就買了,還不用等快遞,而且,商場的品類更多,他們完全可以搭配起來優惠。”明宇分析道。
“那這種況我們怎麽應對,要不要也來一次活?”劉強點點頭,同時提議道。
“商場的活持續一周,的確和明宇說的一樣,他們將其他化妝品捆綁在一起促銷,如果有其他需求的話,自然就更劃算,而且是現貨。”張明蕊將聊天記錄的信息進行分析,得出結論。
“這一次他們嚐到甜頭,今後會經常這麽搞,甚至形常態。那樣的話,我們的利潤會有不小的損失。”李雅茹也發表自己的看法。
明宇陷了沉思,誠然,自己這種模式主要就是追求款的利潤,而其他的產品幾乎沒涉及。如果全線產品都引,那麽就需要囤貨,倉庫人手等本都會增加。而且最核心的問題在於人家商場如果死磕,那顯然就是兩敗俱傷,最後自己依舊沒討到好。
而且自己的誌向也不是搶這三瓜兩棗,隻要維持到“嘀噠打車”能夠順利運轉就沒問題了。
當然,如果對方要死磕,他也不介意弄個終極大殺出來,直接將這個行業洗牌。
“讓他們繼續出招,我們的利潤空間比他們大,他們比我們更著急。”明宇緩慢的說道。
劉強三人點頭,也就沒再繼續擔憂。
第二天一早,四人繼續在機場進行地推。
銷售團隊當中也不斷湧現出一些能人,特別一個是周懷仁的小夥子,進了明宇的視野,這個家夥跟拚命三郎似的,如狗皮膏藥一樣粘著客戶,沒達目的誓不罷休,而且他那個小組也逐漸顯現出如豺狼一般的特質,眼中閃出的芒像極了對獵的。
趁著中午吃飯的時候,明宇來到周懷仁邊,說道:“我觀察了你半天,你目標很強,特別功,對吧。”
周懷仁靦腆的笑了笑,跟麵對客戶時的自信從容截然不同,答道:“我就是覺得既然選擇幹這一行,眼裏就隻能有目標,如果達不到目的,那還不如去工地搬磚。”
明宇非常認可的點了點頭,繼續問道:“你準備長期幹這一行嗎?”
“我就是想一直幹銷售,我可以通過自己的努力達一個個的目標。但很多大公司要求學曆,而我隻是初中畢業,很難加;小公司的產品很不,甚至有明顯的問題,我不太願意欺騙消費者。這次看你們找兼職銷售,而且這個產品我特別認可,所以就來試一試。”周懷仁有些不好意思的說道。
“我們這裏隻看能力,不看學曆!你好好幹,隻要有能力的,我們都歡迎!”明宇拍了拍周懷仁的肩膀,給予他足夠的信任。
周懷仁激的看了一眼明宇,頗有一種士為知己者死的豪。
“其實我也不是績不行,而是因為我是孤兒,而且在農村,也沒人供我讀書,所以隻得輟學……”
聽到這裏,明宇忽然覺得這就是上天派過來的幫手。
他打斷了周懷仁繼續說,指了指劉強等人,笑著說道:“懷仁,他們三個,包括我,都是孤兒!”
周懷仁一臉的難以置信,但同時又想到了什麽,也笑了起來。
劉強不用說,本來就是五大三的樣子;而那兩個看著文文弱弱的孩,長得雖然都相當出眾,但一點不打扮,什麽髒活累活都幹,一點都不氣。
至於明宇,就更不用說了,據說每天進賬十萬以上,卻一點都不端架子,帶頭磨客戶,堵衛生間,跟他們一樣在臺階上蹲著吃盒飯,關鍵是人家居然還是今年的高考狀元。
果然都是一類人,周懷仁瞬間就有了歸屬。
“明總,我也不矯,以後就跟著你們一起幹了,除了殺人放火,我什麽活都能幹,你們給口飯吃就行。”周懷仁拍著脯一本正經的說道。
“你也別明總明總的,都自家兄弟,直接我名字就行,他們都是直接我明宇。”明宇招了招手,將劉強三人喊了過來。
“他周懷仁,也跟我們一樣,是孤兒,以後就是咱們的好兄弟了。”明宇介紹道。
“這個兄弟,我早注意到了,這幾十號人裏,就他以及他那個小組最有戰鬥力。”劉強發表了自己的看法。
“我也注意到他了,我前天還尋思著給明宇你說這個事,今天你也發現了。”李雅茹笑著說道。
“歡迎你的加。”張明蕊也笑了笑。
吃完飯,又開始了瘋狂的推廣,周懷仁有了明宇等人的認可,更加賣力,而且帶隊伍時也更放得開,儼然有了主人翁的姿態。
而就在明宇他們行將結束今天的地推時,明宇接到了校長的電話。
“校長,您好!我是明宇。”
“校長,麻煩您將這些讚助推掉吧,拿人家的手短,雖然我是孤兒,但我自己能賺到學費的。對的,後麵凡是有類似的資助或讚助,無論金額,都推掉就是,拜托您了!”
明宇掛斷電話,張明蕊的電話也響了起來,依舊是校長。
張明蕊連想都不想,直接將明宇剛才那一套說辭複製了過去。
接下來李雅茹同樣如此。
隻是讓劉強沒預料到的是,他居然也接到了電話,在震驚之後也做出了同樣的決定。
對麵的校長一個腦袋兩個大,現在這些孤兒都這麽氣這麽有骨氣了?
當他將這個結果回複到陳書那裏時,話音剛落,居然傳來一陣中年男子爽朗的笑聲,讓校長生出滿臉的問號。
沒錯,笑聲正是來自於趙東,當他聽陳書匯報關於明宇的況時,電話就打進陳書的手機,聽到校長的回複後,他對明宇的興趣更濃了,同時讓陳書立即安排了與明宇見麵的日程。
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