營業執照辦下來，為了店能準時開張，夏曉蘭得把上次進來的貨在這兩天全賣，好把本錢騰挪出來繼續進貨。要讓三間門面不那麼空，怎麼著也要有一萬多的貨。

那會是最後一批冬裝，天氣雖然還有兩三個月才會暖和，服裝行業是提前備貨，拿冬裝來說，春節就是分水嶺。過了春節別管天氣如何，再沒人敢大肆進貨。相反還要盡量掉存貨，一些剩下的款，也不講究賺不賺錢，只要賣出去，就算是賺的。

因為本錢在一開始就賺回來了，貨，錢才不僅是賬面上的利潤。

春節前的這批貨一定要準備的充足，平時捨不得買服的，過年咬牙也要穿一新的，特別是裝！

夏曉蘭一直在遲疑要不要進點裝回來，搞個一鎚子買賣。

春節大人捨不得不穿新服，家裏的孩子呢？

可裝和人服裝不同，夏曉蘭敢進男裝，男裝的經典款就那幾樣，拿起尺碼也沒有多件，特別是現在的人普遍偏瘦，小碼到加大，足以適應絕大數顧客的材……小孩子穿的服就不同了，3歲小孩穿的，4歲勉強能穿。

給五、六歲的孩子穿肯定特別小，子短，袖子短，整個尺碼都不合適！

一歲就是一個碼。

元旦前進回來的服還剩兩千左右的貨，李梅不好意思，不如夏曉蘭會賣東西。

不知道什麼樣的顧客，適合什麼樣的服，推薦給別人就不那麼滿意。

夏曉蘭就眼毒，腰的不會給人推薦，短的人也給推薦呢大，長度卻要在膝蓋上面10公分。個子矮有個子矮的穿法，扎進子裏，配著高腰喇叭穿，很有視覺欺騙。

夏曉蘭說穿和個子高矮無關，和「材比例」有關。

也分冷暖，和人的有關。有的人皮並不黑，穿上綠卻臉發青，冷暖不對！

李梅如聽天書。

對夏曉蘭來說，這是比較基本的知識，後世買化妝品就要試，哪些適合自己，慢慢就索出來了……再笨的人，多去專櫃試幾次口紅，也該心裏有數。

但80年代的人們完全沒有這個概念。

別說李梅，就算商都市這些能花上百元買一件外套的顧客們也不懂。

李梅的審還有待養，夏曉蘭讓不要著急：

「這也不是啥了不起的，都可以學。」

李梅也不分開擺攤，仍舊和夏曉蘭呆在一起，夏曉蘭送走一個客人，就要給李梅解釋，剛才為什麼會推薦那一款服。

還有一些小的推銷技巧。

討顧客的喜歡當然要拍馬屁，但你要說的讓人相信，讓人心中歡喜掏錢買東西……眼下的錢特別值錢，真以為隨便說兩句好話，就能讓人花大錢麼？

要說到顧客的心坎上，拍馬屁要撓到別人的點。

「剛才那同志臉黑個子矮，虧曉蘭你能找到地方誇。」

夏曉蘭眨眨眼，「那我也沒說假話啊，眼睛是好看。」

李梅不得不服！

兩人今天的生意還不錯，眼看著快中午，李梅準備買點吃的過來，就見幾個戴袖章的過來。

「這裏不準擺攤，你們咋回事？」

那也沒哪裏路邊是準擺攤的，流攤販和巡邏的人本來就在打游擊戰。

夏曉蘭之前也被抓到過，說說好話，表示願意把攤位挪開，基本上也就放一馬。有兩次了市容罰款，夏曉蘭乖乖掏錢，以為這次還是老規矩。

而且，不是在別的地方擺攤，是在正裝修的鋪子前面。

今天鋪子裏沒人幹活，要等牆面干，地上的瓷磚牢靠了，才要把水晶燈那些東西安裝好。

夏曉蘭沒有佔用別的地方，也沒妨礙通。

但也不打算和人頂牛。

正好中午了，夏曉蘭準備收攤吃飯。

一個人忽然沉下臉攔住，「我們是接到群眾舉報，說你賣的服價錢貴，質量不好，我們懷疑你以次充好，欺騙群眾，是投機倒把！」

質量不好？

現在要找到質量不好的服，還真的難。哪怕那些批發價幾十塊一打的西，也並不是質量有問題，而是用特別便宜的布料。更何況夏曉蘭賣的服，進貨價就貴，不管是面料還是做工，本挑不出一點病。

就算這次為了更快把本錢收回來，進了不便宜的服，那是相對陳錫良那裏的批發價便宜。

服的質量沒病，每一件夏曉蘭在熨燙時都檢查過，敢在沒開張的門店前面擺攤，以次充好，不是砸自己將來的招牌嗎？

「投機倒把」的罪名就更不能認，在改革開放初期，這是能個戶跳河的罪名！

夏曉蘭覺得不對勁，這幾個帶袖章的就是沖而來。

「同志，我們的貨咋可能有問題！」

李梅急了，站到夏曉蘭前面，拿起一條子使勁扯。

子連線都沒被扯開，別說扯壞布料。

「你也是攤主？那一起跟我們走一趟！」

周圍幾個擺攤的嚇得大氣都不敢，夏曉蘭讓李梅別怕，自己則問紅袖章：

「各位同志，你們要查商品質量，我能問問你們是哪個部門的嗎？」

「派出所的。」

派出所帶啥紅袖章，穿著警服來，就都明白了。

紅袖章以為這下能嚇到夏曉蘭，哪知夏曉蘭點點頭，「公安同志，我想看看您的工作證。」

紅袖章一噎，執法的時候，還是第一次被問工作證。

一般的老百姓聽說是公安查人就，哪裏還敢問公安要證件。

他還真沒有證件。

「你要配合我們的調查，我們不會冤枉一個好人，也不會放過一個壞人！到了派出所好好待你的問題……你一個小攤販，誰還冒充公安查你？」

夏曉蘭抓著貨架，「那可說不好，萬一你們是壞人，假裝公安來騙我……」

言又止，在場的人都能聽懂話中未盡之意。

別的小攤販當然沒啥好騙的，可長得多漂亮，幾個男人跑出來說是公安，夏曉蘭不可能跟著走。

「沒有證件，不說清楚要把我帶去哪個派出所，就算當場把我槍斃，我也不能走！」

幾個紅袖章面面相覷。

他們還真不是公安，但把夏曉蘭弄到派出去嚇一嚇，的確是他們的目的。上說兩句是派出所的，有人追究起來還能含糊過去，夏曉蘭現在是擺攤，等服裝店正式開業，更會隔一段時間就有人來找麻煩。

辦到營業執照就了不起？

現在這麼好的位置開三間門店，賺著大把的票子，背後沒人能行麼！

不人遠遠看著竊竊私語。

一個紅袖章急了，手將李梅推倒，又要去扯夏曉蘭。

夏曉蘭連電擊都打開，沒想到出門在外沒用上的自保工，居然在商都派上用場：

「你們這是要耍流氓啊，救命，有人冒充公安耍流氓欺負人了！」

人群里終於有幾個男同志看不下去，躍躍試。

忽然有人到了前面，飛起一腳把要和夏曉蘭手的紅袖章踹翻：「你們欺負人之前也不探探底，我嫂子也是你們能的！媽的，康偉你跑的太慢了！」