知青罐頭廠剛剛建立，還有很多的事要忙，廠里的制度，文化，這些都需要姜小白來考慮。鄧偉的代理商大會也把計劃報上來了，準備在元旦之前搞一次，一是統計今年的代理況。把所有的代理商銷售況做個排名，好方便兌現之前姜小白許下的諾言。代理商進貨量的第一名獎勵電視機，第二名獎勵自行車二是，知青罐頭也需要打開新的市場，隨著兩條生產線的開工，上黨市已經不能夠滿足知青罐頭廠了。憑借一個上黨市本消化不了知青罐頭廠的庫存。所以知青罐頭廠急需擴大自己的市場。姜小白看著鄧偉的銷售計劃，用加的黑筆，在上邊大大的寫了幾個字。“把時間提前。”這特麼兩條生產線都開工了，每天最要生產4000瓶罐頭，這些罐頭生產出來如果買不去，放在倉庫里邊長啊。而且現在特麼外邊還有好幾萬的外債呢，讓特麼自己當廠長的第一年就出去躲債去啊。“小白廠長，工人們的工資怎麼定啊這兩天也沒有個消息，工人們都問我好幾遍了。”李老三在姜小白的辦公室里，哭著臉看著姜小白問道。剛開始招工的時候，李老三就詢問姜小白，讓姜小白決定工人的工資待遇。可是姜小白卻什麼都沒說，只是讓他先招人。也就是知青罐頭一向待遇好，所以村民們才能夠積極踴躍的報名，要來知青罐頭廠上班。這要是換了其他地方招人，連工資待遇都不說，誰能干啊可是現在都已經上班好幾天了，也應該對于工資待遇有個說法了吧。“嗯，現在也開工幾天了，工人也能夠練生產了，這樣你據生產的流程，做一個記件工資待遇方案，給我拿過來。”姜小白笑瞇瞇的說道，現在吃大鍋飯搞得是平均分配這一套。只要來上工了就給同樣的工資，也不管你干活或者不干活，也不管你干多干。所以造挫傷工人們的積極，雖然現在知青罐頭廠的員工都是從村里招聘來的。給的工資待遇不低的話，他們心里也會十分激，也會努力干活。但是時間一久，總會有人懶，只要有人懶，大家心里就會不平衡。長期已久，整個廠子就會壞掉，這是已經經過歷史的實踐，得出的結論。這也是大鍋飯，國企最終被淘汰出局，為歷史的原因。索，現在知青罐頭廠初建，大家還沒有養那種習慣，所以姜小白準備一開始就在工廠實行計件工資制度。從平均主義分配，到按勞分配，多勞多得，勞得。“計件工資”李老三一下子有些懵。“就是給每個人生產了多件產品計算，然后月底的時候，按照每個月生產了多件產品，給發多工資，

你干的越多，這個月生產的產品越多，那麼你掙的工資就越多”姜小白給李老三解釋著什麼計件工資。“那怎麼來制定生產一件產品多錢呢”李老三著腦袋問道。“我給你舉一個最簡單的例子，比如每天每個人平均生產10件產品，我們廠子的評論工資是每天1塊錢，生產一件產品就是一錢”姜小白笑著說道。“而且，不是計件，其他人的工資我們也要重新定，比如李老三他是以技，作為生產要素的，那麼他的工資就不能夠按照工人的平均工資來算”“再比如，我們管理層的工資，也需要有適當的提高，因為我們每天付出的，或者說做的要比工人對廠子的貢獻大，那麼我們得到的也應該相應的對一點。”姜小白詳細的給李老三講解著按勞分配，各種分配制度并存的髓。說完，姜小白想了想又說道：“當然，李老頭的事，我只是打個比喻，他的工資不用。”李老三愣了一下，臉古怪的點了點頭。“我明白了。”“嗯，那就去吧，抓時間，整一個合適的方案拿過來給我看看。”姜小白點頭說道。李老三剛走，沒一會，鄧偉就進來了，看著姜小白的目都有些躲閃。沒有想到自己剛上任，第一個方案就被姜小白給打回來了。“來干什麼我字寫的你不認識嗎把方案重新搞一下。”姜小白抬頭看了鄧偉一眼，然后低下頭繼續忙活自己的。“不是，不是”鄧偉趕擺手解釋道。“我是來承認錯誤的”鄧偉話沒有說完就讓姜小白打斷了“鄧偉，你特麼是干什麼吃的現在廠子里每天生產多罐頭你不是不知道，整個上黨市我們的代理商每天能夠賣出去多罐頭你也知道，可是你還想著等到元旦的時候，再召開代理商大會，你給我說說你是怎麼想的”姜小白對著鄧偉就是一頓臭罵。“你腦子進水了嗎讓你干銷售科科長，讓你負責代理商大會你就是這麼負責的，你好好給我考慮考慮，這銷售科科長能不能干干不了就給我滾蛋”“廠長，我知道錯了，我這就回去好好改改方案。”鄧偉低著頭說道，他當時做方案的時候，就是想著距離元旦也沒有多長時間了。還不如獎勵和開拓市場這兩件事一起辦了，也省的麻煩，但是沒有想到竟然讓姜小白發這麼大的火。“鄧偉。”姜小白有些恨鐵不鋼的說道。“我們這是民營企業，不是國企，是一個能者上庸者下的地方，你回去好好想想吧，”姜小白說完擺擺手，低頭開始忙自己的。“是。”鄧偉心驚膽戰的應了一聲，就準備轉出去。“對了，抓時間制定一個銷售科的工資方案，以后靠提掙工資，建立的代理商越多，貨買的越多，也就掙的越多。想要在銷售科吃閑飯，對不起我銷售科不養閑人。”姜小白說完，鄧偉卻滿臉喜，看來這一次自己沒事了，不然也不會讓自己做方案了。“是，小白廠長。”鄧偉激的說道。