“小白廠長。”鄧偉風塵仆仆的回來了。“坐，怎麼樣”姜小白邊給鄧偉倒水，邊開口說道。“事進行的順利的，到時候大概會來60多人。”鄧偉不客氣，“咕嚕，咕嚕”的一口氣喝了大半缸子涼白開。“各家的銷售況呢有沒有區域銷售的”姜小白點點頭，坐到了鄧偉對面的沙發上。“暫時沒有發現，現在我們的罐頭沒有競爭者，銷售況都非常的良好，代理商們也基本上賣瘋了，每家代理商平均一個月銷售兩千多瓶罐頭，他們的利潤都達到差不多兩百多塊錢了，那還有時間搞這些小作，我看他們現在一個個的都富的流油，搞得我都想去干代理商了。”鄧偉嘆著說道，這才過去多長時間啊，滿打滿算不到3個月。可是原來這幫賣耗子藥的小商販真的一下子就闊起來了。有縣一級的代理商竟然還買了自行車，名其曰出門方便。鄧偉說這話，一方面是說說而已，另一方也真的是有些羨慕。要知道他在知青罐頭廠的工資，一個月也就是50多塊錢。而那些代理商們呢，最的一個月也能夠掙一百多，多一點的一個月能夠達到三百多塊錢。三百多塊錢什麼概念，快能夠買兩輛自行車了，他想買一輛自行車還一直沒有攢夠錢呢。當然了，他也就說說而已，他現在是知青罐頭廠的銷售科科長，知青罐頭廠發展的越來越好。他在知青罐頭廠前途一片明，他才舍不得離開呢。“這一次聽說咱們準備在全省招代理商以后，他們都不想把到邊的送出去，要不是我強的要求再找一些人，給耐心的給他們做工作，給他們說明他們這些人吞不下這麼大的市場，他們本不想通知其他人。”鄧偉繼續說道。“嗯，嘗到了甜頭，當然不愿意把邊的拱手讓人了，這一次劃分區域的時候可以適當的照顧一下他們，”這是第一批代理商，也要讓他們喝口湯。“這一次徹底的取消鄉鎮一級的代理商，以縣級代理商為主，可以允許同時代理三個縣，五個縣，甚至是市一級的代理商。”姜小白繼續說道，整個晉省縣一級的行政區，一共有100多個，一共來60個多個人。如果只有縣一級的代理商，那麼銷售區域肯定是分不完。“好的，我明白，我會和王副廠長研究的。”鄧偉點點頭說道。“嗯，你和王超研究一下，對于縣一級的代理商，三縣以上代理商，甚至市一級的代理商，都要做一個銷售計劃。對于代理商每個月的進貨量，要有一個最低的限額，如果連續兩個月，代理的進貨額度，都低于我們規定的最低限額的話，那我們就要考慮取消他的代理商資格。

因為他本沒有能力打開，這個地區的市場。”姜小白點頭道，他是廠家，他只管代理商的進貨量，至于你進貨了能不能夠賣的出去，那就和他沒有關系了，你要是有錢，一瓶罐頭都賣不出去，你自己進貨屯著。那姜小白也不管，當然這個時候，人們還沒有這麼大的魄力。安排完以后，鄧偉找王超去匯報工作去了。同時知青罐頭廠也開始準備代理商大會的事，轉眼之間就已經11月底了。就是召開了代理商大會，等到代理商在全省鋪開銷售渠道，也要年底了。“快，來把天賦給掛上。”1978年11月30日傍晚，11月份的最后一天，第二天就是知青罐頭廠定下來的代理商大會召開的日子。“王猛，房間都安排好了吧估計開完會時間就不早了，晚上都要住在咱們廠子。”姜小白一邊盯著掛條幅，一邊回頭看著王猛問道。“都準備好了，一共10間房，都在辦公樓的三層，床單被褥都是新換的。”王猛說道，床單被褥都是從上次的服裝廠買過來的。這家服裝廠是上黨第一監獄服裝廠，就離建華村不遠。上次訂過工廠職工的服裝以后，王猛和對方廠子的關系還算是不錯，所以這一次的采購，也是在對方的廠子采購的。監獄的服裝廠，要比其他的服裝廠都便宜實惠一點，無他監獄的工人們干活不用錢不說。而且還不敢不認真，不賣力干活。“好，縣玻璃廠的解放卡車都到了嗎”姜小白又問道，為了充門面，姜小白特意又從縣玻璃廠借了兩輛解放卡車。也是縣玻璃廠僅有的兩輛解放卡車了。“有一輛已經到了，停在了庫房門口，另外一輛送貨呢，說晚點過來”王猛正說著，就聽見卡車“嗡嗡”的聲音。“來了已經來了，小白廠長。”王猛一指說道。“好，不過這事過后，全省的市場鋪貨，還是需要真正的租借兩輛卡車，讓我們的卡車數量達到4輛。不然的話，一旦全省鋪貨，就我們現在的兩輛卡車本不夠用，這事就給你負責，去縣里或者市里其他有空余卡車的廠子談。”姜小白說完又轉頭看著李老三說道：“招聘卡車司機的事就給你，我們自己培訓也好，去別的廠子挖人也好，不能夠耽誤工作。”至于讓代理商自己開車來廠子拉貨，本不用想，就現在的代理商本沒有這個能力能夠搞的起車，再過兩年還差不多。“好的，小白廠長。”“明白。”王猛和李老三兩人同時應到。就在這時，李小六跑了過來。“小白廠長，黃忠富黃叔來了，在您辦公室等您呢”“啥事啊左邊低了，稍微好一點。”姜小白一邊指揮著，一邊頭也不抬的問道。“不知道，沒說。”李小六道。“行，你們看看還有什麼沒有準備好的，在準備一下，廠子里衛生也再收拾一下。我去看看有什麼事。”姜小白吩咐了一句，這才轉晃晃悠悠的朝著辦公樓走去。