“給養豬場選址啊，好好好，這個我在行。”劉健不管三七二十一一口氣答應了下來。“行，那這樣，小劉好好休息，了就去食堂吃飯，我那邊還有事，要理……”李小六說著就站了起來，準備離開。“哎，六哥，您先別走，是這樣，我想請您幫個忙。”劉健趕開口說道。“什麼事？你說，只要是能夠辦得到的，我肯定幫忙。”李小六一臉微笑。“是這樣，我來建華村是找人的，我想找一下姜小白……”劉健開口說道，現在一直在這被當騙子，還要接考驗，一個不合適就有可能被扔到外邊的冰天雪地之中，實在是太讓劉健難了，而且也心驚膽戰的。這要是找見了姜小白，不管怎麼說也有個吃飯的地方的，而且也能夠證明一下自己的份。再者吃飽喝足了，劉健也沒有忘記自己的初衷，既然已經來到建華村了。那肯定要找一下姜小白的，不然自己回去怎麼說，雄赳赳，氣昂昂的從京城出發。一路上沒有被腳臭味，汗臭味熏死，卻差點被凍死。半路上被人撿尸來到了建華村，卻差點被人當了騙子，然后一直在證明自己不是騙子。證明完了，然后就走了，自己這樣說出來，不被人笑死才怪呢。只是劉健話剛說了半截就被李小六打斷了。“夠了，”李小六表有些嚴肅。“小劉，你要知道，在建華村是不能夠提這三個字的，的原因我不多說，但是你一定要記住，千萬不要和任何人提起這人名。”李小六嚴肅的一筆，看著劉健嚴厲的問道：“你懂了？”“我懂，我懂。”劉健連連點頭，一副我都了然的樣子，但是心里卻懵了。這什麼況？怎麼了姜小白這三個字，這個人名就不能夠提了。難道是姜小白和這個廠子的領導有仇，可是有仇也不至于啊。難道是那種殺父之仇奪妻之恨嗎？不然的話，怎麼會這麼忌諱。殺父之仇不可能，那是犯法的，就只剩下奪妻之恨了，對，肯定就是這樣。劉健突然覺得自己好像發現了了不得的。“懂？懂就好。”李小六本來已經準備好了一大堆的故事，結果自己還沒有說呢。劉健就懂了，這是什麼況？自己也沒有忽悠過人，這是第一次，不太悉啊。自己又不是廠長，是職業忽悠的。李小六起離去了。“怎麼樣？事辦好了，”姜小白正在辦公室忙碌著，看見李小六進來，開口問道。“嗯，都辦好了，”李小六點頭道。“好，這樣，最近的報紙，每天都給我送過來。”姜小白也沒有多問，他一天忙著呢，這點小事，本不用他親自出馬。現在知青已經返鄉了，這個月應該就會放開個工商戶的注冊。

nbsp;當然的時間記不得了，但是好像全國第一張營業執照不知道是發給了溫州的一個賣鞋的，就是發給了京城一個開飯店。一旦放開了，就要抓時間給知青罐頭廠注冊。“好的，我知道。”李小六應了一轉出去了，要是等郵局的報紙送過來。那得過一個多月了，所以知青罐頭廠的報紙都是送貨的司機從縣城往回捎帶。“砰砰砰。”“進。”“小白哥，您看一下，銷售科的人員什麼時候出發比較合適。”王超進來詢問道，代理商過年時候的業績沒有達到姜小白的預期，姜小白年后第一次開會，就大發雷霆。讓銷售科把所有人都給派出去，督導檢查。協助代理商打開市場，說走之前有一個銷售的三天培訓班。可是現在姜小白每天忙著，王超也不知道該訂什麼時間。“這樣，三天后吧，從明天開始，組織銷售科的人，在會議室培訓。”姜小白也沒有忘記這事。“好的，小白哥。”王超點點頭轉出去了。其實原來的幾個老人，王超和王猛在沒人的時候算是愿意小白哥，李老三不愿意，那是因為年紀大，起來不好意思。第二天一早，李老三就帶著劉健開始在村子里考察養豬場的選址問題了。而知青罐頭廠第一屆為期三天的銷售培訓班也開課了。“銷售，什麼是銷售簡單的來說就是把東西賣給顧客，可是怎麼把東西買給顧客呢。一千個顧客，有一千種需求，那麼怎麼滿足顧客的需求，需求簡單來說就是顧客需要什麼？顧客的鞋子壞了，需要買新的鞋子，這就是需求，肚子了，需要買東西吃，這是需求。出門需要坐車這也是需求，走親戚需要拿點東西，房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。顧客的需求不一樣，但是我們的產品卻一樣，那麼我們怎麼樣把同一種產品賣給不同的需求的顧客，這就是銷售，也是我們今天要講的第一個容。”姜小白站在講臺上，給20多名銷售科的員工講著課，在黑板上寫下了兩個字“需求。”下邊的員工也拿著本子，記著姜小白說的話，他們原來覺得銷售就是買東西，就是呦呵，但是今天才知道原來銷售這兩個簡單的字里邊還有這麼多的說道。銷售，營銷，一直是經濟學里邊的一個重要的容，后來才把營銷給分出去。但是前世姜小白作為經濟系的大學生，多多的還是了解一點的。當然他也沒有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡單直白一點的講。“如果顧客正合適需要買罐頭，你把我們的罐頭買給了他，那麼是一件很正常的事，是個人都能夠辦到。”“但是如果一個人可買可不買罐頭，你把罐頭買給了他，那麼說明了你是一名銷售人員。”“如果一個人本就沒有買罐頭的想法，你把我們罐頭賣給了他，那你就比較厲害了。”“如果一個人看見罐頭就討厭，就惡心，你依然把罐頭賣給了他，那麼你是真正的高手……”