強忍著心頭的不安,寧雪晴再次道:「如果你們願意答應,我們可以保證兩個月,達到日銷十五萬以上!如果不願意,我們就轉做其它品牌!」
想象中的叱責,甚至謾罵並沒有出現,反而只有一片沉默。
約中,寧雪晴聽到手機里似乎傳來了商量的聲音,也有爭吵,但最終,這些聲音消弭。
兩分鐘后,手機里的聲音再次傳出:「你確定能在兩個月做到日銷十五萬?」
「確定!」寧雪晴重重的道,話都說到這個份上了,不能再去拆丈夫的臺,哪怕認為這是不可能完的任務。
手機里再次沉默二十秒后,聲音傳耳中:「好,我們給你三折的代理價格,同時你們也要保證兩個月完日銷十五萬的任務。否則我們不但要撤銷代理權,還會狀告你們違反合同約定,要支付最一個月銷售等額的賠償金!」
日銷十五萬,一個月的等額賠償金就是四百五十萬,這麼多錢,讓寧雪晴心裡更加忐忑。
不敢擅自決定,只能看向霍不凡。
手機開的是外放,所有對話,霍不凡聽的一清二楚。
他微微一笑,道:「沒有問題,做不到,四百五十萬違約金。」
對話詢問了說話人的份,得知是寧雪晴的丈夫,就沒再廢話。
的合同,會在兩天郵寄過來,而從今天開始,寧雪晴就可以用三折的獨立代理價格進行銷售。不管售價多,只要能日銷十五萬就算完任務!
放下手機后,寧雪晴額頭已經冒出汗珠。
僅僅一番對話,已經讓渾難。
四百五十萬的違約金,就像山峰一樣在心頭。
「別擔心,日銷十五萬並不算很難,只不過需要點策略而已。」霍不凡笑著安道。
寧雪晴看著他,滿臉疑的問:「可是你怎麼知道他們願意給三折的代理價格?」
霍不凡剛才說對方不同意就轉做其它品牌,絕非無的放矢,寧雪晴想的到,一定是查了資料后,得出某種結論才會這樣做。
霍不凡笑了笑,道:「原因很簡單,這家廠做的減產品,屬於效果出類拔萃的那一種,可以加快新陳代謝,促進脂肪燃燒。同時,還不傷。他們的核心配方,據說曾有人要花五千萬購買,他們都不願意賣。」
「可是這和三折有什麼關係?」寧雪晴還是不理解。
霍不凡笑著道:「關係很大,因為現在核心配方泄了,準確的說,應該是被人散播到了世界各地。也許用不了一個月,就會有各種各樣的減品牌,像雨後春筍一樣冒出來,和他們爭搶市場。」
寧雪晴聽的一愣:「你剛才在網上查到的消息?」
「核心配方泄並沒有準確的消息。」霍不凡回答說。
「那你怎麼知道的?」
「你也知道,就算不能泄準確的配方,但國家質量管理局向來要求必須把分標明。我在網上查到,所有與他們減產品有關的材料,尤其是只有他們才會用的幾種原材料,價格都提了上來。這說明什麼?」
寧雪晴不假思索的道:「說明有人大量購買,抬高了底價。」
說出這個答案后,再次愣住。因為答案太簡單了,簡單到即便這種剛剛進生意場沒多久的人都想的明白。
既然所有相關的原材料都提了價,尤其那幾種獨有的核心分也是如此,一定是有人大肆購買。
可是,霍不凡怎麼就能想到呢?
如果沒有他提醒,寧雪晴就算知道大量進貨會抬高價格,也絕對不會和廠家核心配方被泄聯繫到一起去。
霍不凡微笑著站在那,沒有說話。
「你怎麼會想到查這些的?」
「我們日銷五萬已經有一段日子,他們從沒有主聯繫過。並且之前也調查過,低於日銷十萬的店,他們向來不會過問,統一給代理去管。現在才六萬就找上門,只可能是生意遇到重大危機,急需拓展新的銷售渠道。所以,我才會想著,查一查他們的核心競爭力因為什麼原因下降。」霍不凡回答說。
寧雪晴看他的眼神,逐漸驚奇,最後帶著一崇拜。
僅僅因為對方在日銷六萬的時候找上門來,就推斷出了這麼多東西,這還是人嗎?
寧玉林之前總是說,姐夫是個生意鬼才,天上地下,沒有比他更厲害的。
那時候寧雪晴覺得,弟弟這是在刻意吹捧,畢竟霍不凡幫他賣了不熱水,還幫忙把旗艦店搞起來了。
但是現在,寧雪晴明白過來,弟弟不是在吹捧誰,自己的丈夫確實在做生意方面,讓人佩服到極點。
如果讓廠家的人知道,他們的異常舉,竟然被人推斷出了最機的事,怕是會嚇的眼珠子都掉出來。
「你太厲害了……」寧雪晴由衷的道。
霍不凡笑了笑,道:「其實這並不是重點,以我的判斷,過段時間,減產品一定會出現慘烈的價格戰。這麼多同款產品同臺競爭,不打價格戰,死上一片廠家,是不可能落幕的。所以,我們必須低進貨價,同時,還要另謀出路。」
「你是說銷售其它品牌的產品嗎?」寧雪晴問。
「那倒不是。」霍不凡搖搖頭,道:「其它牌子的減產品效果不夠,賣了只會砸掉我們好不容易營造的口碑。所以,還是賣他們家的貨,只不過在賣貨的同時,要追加一些輔助的手段。比如說,做外賣。」
「外賣?」寧雪晴聽的迷糊,說的不是淘寶店嗎,怎麼突然要搞外賣了?
「減不只是吃這種東西才有效,減脂餐也是很吸引人的一種產品。最重要的是,現在的流系完善,時效得到了極大的增強,本省都可以做到即日達,外省做到隔日達。所以我打算做減脂餐,真空包裝,冷鏈運輸,四十八小時送到全國各地。」
「可是別的地方也有人賣減脂餐啊,而且更方便,也更快,幹嘛非吃我們的?」寧雪晴問。
「因為我們有吸引力。」霍不凡笑起來,道:「看過那部西紅首富電影嗎?」
「突然有很多錢的那個?」
「對,他在影片的最後,為了把錢花,設了一個減保險。凡是買了保險的人,減一斤,得一千塊錢。不過我們不賣保險,要獎勵的也不是一千塊錢,而是兩百萬!凡是在我們店買過減產品和減脂餐的人,就算報名了,六個月,減重斤數最多的人,獨得一百萬獎金。第二名七十萬,第三名三十萬。你說,會有多胖子為了這一百萬來買我們的東西?」
寧雪晴聽的人都傻了,剛聽說要獎勵兩百萬的時候,還滿心惶恐,這是要敗家啊。
可等霍不凡說完后,立刻明白過來,這是要走跟水果錦鯉差不多的套路。
不過霍不凡的活更有針對,也更吸引力。
一家店的所有水果,能跟一百萬現金相提並論嗎?
「一百萬現金的吸引力,是超乎想像的,會有無數人願意為之付出。同時為了杜絕暗箱作的可能,也為了取得顧客信任,我們會在市公證監督下,全程公布數據。所有報名的人,都要進行排名,每天統計一次減斤數。這樣一來,他們就有足夠的力去超越排在自己前面的人,而且還不用擔心活作假。」霍不凡笑出聲來,最後總結道:「雖然前期可能要付出一大筆錢,但是只要活做出來了,我相信,最後的收穫一定遠遠大於付出!」
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