“邱經理在前些天居然主申請參與這次的新人培訓。”

聽了這話，幾人都有些不可置信。

“你這是聽誰說的？”

“噥？新人的培訓計劃表都出來了。艷雪將會在接下來的兩天對這一批新人進行培訓。”

“嘶！這還是頭一遭啊！我記得之前白總監，培訓總監，人事部總監都曾出麵邀請過邱神對新人培訓，可都被一一拒絕了，甚至於在經理聚會上，我們大ＢＯＳＳ都曾要求過邱神，可依舊被他當麵拒絕！”

“誰說不是呢！難道我們家艷雪轉了？”

“去去去，人家冰神的名字是你能的嗎？別喊得這麼親昵。”

公司所有比較悉邱艷雪的男男議論紛紛。

冰神，這是怎麼了？

“大家好，我邱艷雪，目前負責整個續簽部門。”

聲音清麗富有磁，一頭烏黑靚麗的秀發整潔的綁在後，馬尾及腰，穿著一套腰黑西裝，裡一件純白襯衫。

給人一種整潔乾練的覺，麵容雖說不上絕。可微笑顯角的兩個小酒窩，配合那整潔雪白的牙齒，卻讓人覺得無比舒爽。

舉手投足端莊大雅，一若有若無的上位者氣勢結合被本多年沉澱的氣質，聽著聲音，就彷彿空穀的一朵幽蘭一般，潔凈淡雅。

與許多男同事心目中的神形象幾乎重疊，有些人更是看直了眼睛，即便是一些同事，也看得有些魂不守舍。

“這堂課，我將跟大家一起討論銷售環節當中最重要，也是最富技巧的‘介紹服務’。”

“大家都知道，銷售當中有個ＦＡＢＥ法則，而這個法則是放之四海而皆準的銷售聖典，不僅是我們網際網路行業，即便是服務業，傳統實行業等等，這個銷售法則都是核心要點。”

隨著猶如雪山清泉流淌過山澗的悅耳聲音，一條條銷售至理從邱艷雪口中流淌進所有人的耳中。

板書時，就有男同事低語：這字，真漂亮！

微笑時，就有男同事目呆滯：這笑容真！

……

一堂課45分鐘，從理論到親經歷，從銷售細節到問題解決，富的銷售經驗已經深深折服了在場所有新人。

給新人們的印象，是個談吐風趣優雅，笑容甜的邱艷雪，而不是傳言中的那個冰神。

“好了，我現在有個問題問一下大家，既然挖掘客戶的需求這麼重要，在知道客戶的背景條件和意向後，我們應該做什麼作？而不是直接報價簽單？”

被邱艷雪這麼一問，在場的新人登時都陷了沉思。

所有人心中都在想，既然已經知曉客戶有購買產品的能力，也有購買產品的意向，為什麼不直接報價，而是要中間多做一個作？

難道不應該直接報出我們的價格嗎？

邱艷雪很是滿意新人們此時的反應，幾乎所有人都在思考，唯獨周浩一個人在那邊還在寫著什麼，似乎並沒有聽清邱艷雪的提問。

“這位同事，要不你來回答一下我的問題？”

春風和煦手請向周浩，此刻的周浩卻在想著，前些天從書店裡買那幾本古字書籍，此時正在筆記本上書寫著昨晚剛看的幾個字句。

幾乎是所有人的眼神都看過來時，周浩還渾然不覺，等到邊上有人推了一下後，周浩這才反應過來，急忙站起來，有些茫然的看向邱艷雪。

邱艷雪臉上依舊掛著甜的笑容，說道：“這位同事，正式報價之前，我們需要多做一個作，你覺得，應該是什麼作？”

邱艷雪剛一聽完，周浩幾乎是不假思索的回道：“三問。”

“哦？哪三問？”

“是否清楚我介紹的服務容，是否認可我們公司的產品，是否認可產品的價值。”

聽完周浩的回答。邱艷雪微微驚訝。這三個問題，也隻有做了多年業務的老銷售才會意識到。

如果一個客戶在通過的你的服務介紹後還不清楚你產品的價值，那麼價格哪怕再低也不會有人買，而為銷售，其職責就是讓客戶清楚、明白產品的價值，否則直接報價或者嘗試，都是錯誤的。

為一個新人，能意識到這點，十分難得！

“非常好，請坐下。”

隻是，邱艷雪在看周浩時的眼神，十分的和。莫名其妙的，在聽到周浩的話後，原本練就得古井無波的心跳，卻猶如小鹿撞一般。

見著邱艷雪似乎很欣賞周浩的樣子，邊上傳來一道清冷的聲：“哼，肯定是先前就找主管學過了。有什麼了不起的。”

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