年前後生意忙碌,**留在瀝州跟鄭平安一家三口住著。

    年後鄭如意夫婦就帶著有福有壽來給親爹拜年，順便上師雁行家紮一腦袋,鞏固下關係。

    小孩子們長久不見,略略有些生疏，不過玩了一會兒也就放開了。

    有福照例去拉魚陣的手，“你們走了之後,我可想你們了。”

    以前大家一起玩時,還纏磨著師雁行做好吃的，可如今隔得遠了,一來沒機會，二來爹娘私底下也囑咐了好幾回，說師家姐姐今時不同往日,你對需得敬重著些,可不許胡指使人。

    有福今年快十歲了，和心智都拔高了一大截，多知道點世事。

    這兩年自家確實和師家接的了，平時聽家裏人說起時，語氣也不似從前輕快,小姑娘心裏多有點覺察,覺得人還是這些人，但有些東西卻已悄然變了，便乖乖應下。

    有一回忍不住問娘，為什麽會變。

    對方沉默許久才著的腦袋說：“因為人都會長大呀。”

    長大之後,很多事就跟小時候不一樣了。

    有福有些難過。

    為什麽人一定要長大呢？

    畢竟是人生第一個好朋友,魚陣也有點想。

    “你這回來住幾天啊？”

    有福想了下，小聲問：“我能跟你一起住嗎？”

    這次來，他們也要借住二叔二嬸家,雖說有吉弟弟也好玩，但他不會說話呀，還是跟魚仔在一起有意思。

    況且有吉怎麽都是一家人，日後有的是見麵的機會，可魚陣不同。

    總覺得，以後大家會越來越遠，直到再也見不到。

    魚陣也高興，點了頭，又打發邊的小丫頭去跟江茴說，想請有福在家住幾日，問行不行。

    大人都在外間說話，師雁行去了店裏沒回來，方才還打發人回來傳話，說府城酒樓那邊來人了，要談買賣，晌午也不回來吃。

    一直沒怎麽做聲的有壽一衝，“我，我也想……”

    許久不見，魚陣都不怎麽理自己了，有壽小爺很失落。

    “你不想。”魚陣斬釘截鐵道，“我們家不留男孩兒，況且你們都不住自家算什麽事兒呢？”

    師家連護院都是的，留一個十來歲的男客人算什麽事兒？

    有壽：“……”

    委屈！

    魚陣微微皺眉，“你來州城，帶功課了嗎？”

    有壽目瞪口呆，“放假呢！”

    有福剛才都說了，他們要在瀝州待六七天呢，魚陣很不讚同，“那就是沒帶唄，你過兩年不準備下場嗎？這麽懈怠可怎麽好！”

    一轉過年來，有壽就算十二歲了，怎麽還跟孩子似的浮躁。

    遠的不說，姐姐的那幾位師兄，誰不是這個年紀預備著的，有壽怎麽好似什麽都不懂？

    鄭家人沒上心，沒囑咐他嗎？

    難得放假，有壽好容易鬆快兩天，一聽這個，頓時如喪考妣。

    他有心無賴一回，可一對上魚陣的眼睛，就什麽都說不出來，隻好低著頭，怏怏道：“就是，就是過年玩兒兩天……況且近來功課日益繁重……”

    魚陣瞅了他一眼，想說什麽，到底沒再開口。

    過年確實該玩，可玩歸玩，也不能真就把功課完全撂下呀。

    哪怕自己和姐姐不考科舉，年節再忙，每日也必要出半個時辰讀書寫字，晚間母三人圍坐在暖炕上說讀書心得。

    如今這都已經了們家的固定項目了，怎麽還有人能覺得過年就不念書呢！

    一旁的有福看看哥哥，再看看魚陣，總覺得好像看到了第二個颯颯姐。

    稍後丫頭來回話，說兩邊大人都應了，允有福姑娘在這裏住兩日，第三日用了午飯鄭家派車來接去鄭二爺那邊。

    一時魚陣和有福都高興起來，有壽則跟霜打茄子似的蔫兒了。

    這可倒好，拜了一回年，不被兒時小夥伴劈頭蓋臉訓了一遭，連親妹子也給弄“丟”啦！

    後麵鄭如意夫婦拎著有壽離開，立刻就發現好大兒緒低落，便問怎麽了。

    有壽耷拉著腦袋，抬腳將路上一團積雪踢飛，吸吸鼻子，悶悶道：“我要念書。”

    鄭如意夫婦：“……”

    天爺啊，兒子主要求念書了！

    晚間，有福和魚陣小姊妹兩個摟著枕頭趴在被窩裏說悄悄話。

    “去歲我開始學管家了，”有福道，“以前總覺得我娘們做得簡單，沒想到自己做起來這麽難。”

    也十歲了，再過幾年，就該預備議親了。

    依照鄭家在本地的威和財力，哪怕高嫁到瀝州城，也必然要做當家主母的，管家的本事必須盡早學起來。

    魚陣也興衝衝說起娘和姐姐讓幫著盤賬的事，也算管家一部分。

    “我喜歡的！”

    能幫上娘和姐姐的忙啦！

    魚陣有用的！

    有了共同語言，兩個小姑娘立刻聊得火熱，好似關係又變得像以前那麽親了。

    “魚陣啊，”有福抓著的手問，“以後你們會去京城嗎？”

    聽娘說了，颯颯姐要跟一位姓柴的大人親了，那位柴大人如今在京城，若真要親，必要過去的。

    魚陣和颯颯姐那樣好，颯颯姐去，魚陣必然也要跟了去。

    有福沒去過京城，隻聽人說很遠，可到底有多遠，不清楚。

    但聽說好些人活了一輩子，連所在的縣城都沒出去過，待到日後長大了，越發不便遠走。

    有福就想著，要是魚陣某日當真遠赴京城，或許們這輩子就再也見不到了。

    多人傷心吶。

    魚陣想了想，“姐姐去哪兒，我就去哪兒。”

    聽姐姐說，京城可大可好了，想去看看。

    有福就難過起來，摟著的脖子不說話了。

    魚陣笨拙地在背上拍了兩下，突然想到，“趕明兒咱們請了胡畫師來，給咱倆畫幾張吧！”

    就算日後分別了，有畫像看著，也是個念想。

    有福吸吸鼻子，破涕為笑，“好。”

    接下來兩日，魚陣和有福日日同吃同睡，又一並看書寫字，十分開心。

    奈何另一邊的有壽跟上刑似的。

    他確實念書了，但念得極其痛苦，柳芬私底下就跟鄭平安慨，卻不好說什麽。

    三歲看老，有壽這孩子心自然不壞，奈何小時候就不是讀書的料，如今漸漸大了，悟也沒見長，偶爾他們這做叔叔嬸兒的看了都替他著急。

    “估著大嫂他們如今也死心了。”

    鄭平安歎道。

    前幾年鄭如意夫婦還想著結娃娃親來著，奈何被江茴和師雁行婉拒，當時還有些不甘心。

    現在看來，確實不大匹配。

    是有壽配不上魚陣。

    魚陣雖然是個姑娘，但十分早慧，又自小得母親和姐姐教導，現下也正經請了老師，聽說很有點一日千裏的意思。

    再看有壽……不提也罷。

    經商一道暫且不提，科舉這條路大約是不必指了。

    “說到老師，”柳芬忽然從炕上翻坐起來，“有吉也大了，是不是得琢磨著請個啟蒙先生了？”

    鄭平安：“……誰大了？”

    “有吉啊！”柳芬沒好氣地推了他一把，“你兒子！”

    鄭平安沉默著看向牆邊的嬰兒床，寶貝大兒子正抱著腳丫子啃得津津有味，時不時嘿嘿傻笑幾聲。

    這哪兒大了？

    柳芬還要再說，鄭平安已經一把摟著躺下，笑道：“你快別自己嚇自己，這麽點兒大的崽子學什麽？學怎麽放屁不會把自己嚇哭？”

    說得柳芬也笑了。

    有福離開師家當日，師雁行親自下了一回廚，做了有福心心念念的酸菜煎餃和涼拌腐竹。

    “這幾年家裏的廚子也常做，”有福笑道，“可還是姐姐做的最好吃！就想著這一口兒呢。”

    才把有福送走，外麵就遞進來府城酒樓那邊給出的合同文書，師雁行馬不停蹄接了看，當真一點兒氣的空檔都不得。

    府城市場潛力巨大，餘、方兩家酒樓趕在年前最後幾天賣了一波鹵味，反饋良好。

    又在正月十五前賣了一回，心頭越加火熱。

    到了這個時候，兩位掌櫃的如何看不破當日那是對方的一個局？

    但正如師雁行所言，商人的臉麵值幾個錢兒？

    好賣就行！

    十五一過，正月十六當日，兩邊管事的就到了瀝州，要求與師家好味的掌櫃的麵談。

    兩人的來意很明確，就是大量進貨，包括並不僅限於鹵料、火鍋底料和糕點，甚至還有雪糕。

    別看天冷，但有錢人家炕頭都燒得火熱，講究些的整座宅院都挖了地龍，非常暖和。

    不過有個缺點：幹。

    一幹，就想吃點什麽冰冰涼涼潤潤的東西甜甜兒。

    在時下大城流行一種冬日風尚：圍著火爐吃冰碗。

    誰家冬日在家要是還穿著厚重笨拙的棉，連口冰碗子都沒吃過，還有什麽臉麵道用？

    師雁行揣度其意，大約就跟後世富豪們飛到南半球越冬一個道理。

    一來確實舒服，二來彰顯實力。

    自然是想賣貨，但對方也更多，最初的提案是直接購買方，被師雁行一口回絕。

    餘家酒樓的宋管事就道：“師掌櫃，那鹵料也就罷了，一口氣拉幾車過去慢慢賣。可油蛋糕和雪糕該怎麽樣呢？不到一日也就壞了，多麽麻煩。”

    方之所以是方，關鍵就在於隻攥在一個人手裏，如果因為這一點點運輸困難就代出去，也就算不得方了。

    “宋管事，”師雁行道，“我知道您是真心實意來談，但也請您諒，我有我的顧慮。師家好味小打小鬧，比不得貴店家大業大，這點東西是我一家上下連同師家好味外幾百人謀生的本，無論如何都不會賣的。”

    宋管事直接就樂了。

    “師老板著實過謙了，誰不知道師家好味儼然就是這一帶的業佼佼，若這還算小打小鬧，隻怕世上也沒多大鬧了。”

    這都四家分店了吧？

    還不算分散在各地的什麽經銷商，聽說過去幾年很是鯨吞蠶食，整個瀝州轄下就沒有不知道“師家好味”四個字的！

    如今就連那窮鄉僻壤的無知老嫗，也曉得對兒孫念叨，“多掙錢，掙了錢，咱也買師家好味的蛋糕吃……”

    他們餘年酒樓還“隻此一家，別無分號”呢！

    師雁行就正跟個妙齡似的靦腆地笑起來。

    也不知怎的，宋管事忽然有些不適應。

    得了，您還是別笑了，太假啦！

    這個結果他們也有所預料，但這麽一來，隻能每天趕早來進貨，車馬、草料……本可就大大提高了呀！

    若照如今的進價和賣價……不劃算。

    “進價方麵，我可以再降一，這就是底線了。”師雁行看出他的心思，索亮了底牌，“至於賣價，我不幹涉。”

    古代通和科技落後，一旦距離拉開，必然伴隨運輸和儲存本的飆升，不可能套用現代社會連鎖企業全國統一零售價的標準。

    好在現在師家好味進貨走量，譬如本占比最高的香料，已經越過瀝州的香料經銷商，直接跟上一級大販子接，有不降價的餘地。

    原本宋管事還想循序漸進，一點點談，沒想到師雁行直接就開誠布公，倒他有種一拳打空的錯覺。

    我這還沒出招呢，就……了？

    您這不按常理出牌呀！

    人怪不好意思的。

    “師老板，”宋管事道，“您爽快，我也不含糊，咱們就事論事，您這麽著，其實對大家都無益，何苦來哉。”

    倒不是不能做。

    可這麽一來，為保證利潤，就必須提價，其實對雙方都有傷害。

    師雁行如何不明白這個道理？

    但現府城局勢錯綜複雜，現任府衙好幾位員的師門就在京城，與那邊牽一發而全，遠不似瀝州這邊好打發。

    說白了，拉攏員要麽憑金錢，要麽憑前程。

    後者現在師雁行給不了，而金錢……如果要顧忌師門，恐怕暫時也是捉襟見肘。

    縣城員的和野心幾千兩就能糊住，州城的員兩利潤足矣，而府城的員……一次出手沒有五位數都嫌寒酸。

    坦言之，短時間，沒有把握趕在進京前收攏知府大人等一幹四品及四品以上員。

    既然如此，索暫時押後，徐徐圖之。

    再者現下“廚藝培訓班”的學生們必須首先保證京城供應，等看京城那邊穩定住了，再掉轉頭來進攻府城也不遲。

    屆時這幾家酒樓提前幫忙把名號打響了，群眾基礎有了，京城和瀝州、五公縣一起發力，對雲山府形合圍之勢，阻力就會小很多。：，，.