“明宇，今天銷量比平均值了近一半。”短會結束后，劉強看著后臺數據，有些擔憂的給明宇說道。

“以往有沒有過這種波？”明宇微微思索，問道。

“以往，也有波，但一般不會超過平均值的兩。”

“明蕊、雅茹，你們看一下群里面的聊天記錄，看能不能找到線索。”

沒多久，張明蕊二人終于找到了原因：“今天有商場搞促銷活，很多化妝品都是八五折。”

“我們是八折，按理我們優勢更大才對啊。”劉強有些疑。

“今天是周日，逛商場時順便就買了，還不用等快遞，而且，商場的品類更多，他們完全可以搭配起來優惠。”明宇分析道。

“那這種況我們怎麼應對，要不要也來一次活？”劉強點點頭，同時提議道。

“商場的活持續一周，的確和明宇說的一樣，他們將其他化妝品捆綁在一起促銷，如果有其他需求的話，自然就更劃算，而且是現貨。”張明蕊將聊天記錄的信息進行分析，得出結論。

“這一次他們嘗到甜頭，今后會經常這麼搞，甚至形常態。那樣的話，我們的利潤會有不小的損失。”李雅茹也發表自己的看法。

明宇陷了沉思，誠然，自己這種模式主要就是追求款的利潤，而其他的產品幾乎沒涉及。如果全線產品都引，那麼就需要囤貨，倉庫人手等本都會增加。而且最核心的問題在于人家商場如果死磕，那顯然就是兩敗俱傷，最后自己依舊沒討到好。

而且自己的志向也不是搶這三瓜兩棗，只要維持到“嘀噠打車”能夠順利運轉就沒問題了。

當然，如果對方要死磕，他也不介意弄個終極大殺出來，直接將這個行業洗牌。

“讓他們繼續出招，我們的利潤空間比他們大，他們比我們更著急。”明宇緩慢的說道。

劉強三人點頭，也就沒再繼續擔憂。

第二天一早，四人繼續在機場進行地推。

銷售團隊當中也不斷涌現出一些能人，特別一個是周懷仁的小伙子，進了明宇的視野，這個家伙跟拼命三郎似的，如狗皮膏藥一樣粘著客戶，沒達目的誓不罷休，而且他那個小組也逐漸顯現出如豺狼一般的特質，眼中閃出的芒像極了對獵的。

趁著中午吃飯的時候，明宇來到周懷仁邊，說道：“我觀察了你半天，你目標很強，特別功，對吧。”

周懷仁靦腆的笑了笑，跟面對客戶時的自信從容截然不同，答道：“我就是覺得既然選擇干這一行，眼里就只能有目標，如果達不到目的，那還不如去工地搬磚。”

明宇非常認可的點了點頭，繼續問道：“你準備長期干這一行嗎？”

“我就是想一直干銷售，我可以通過自己的努力達一個個的目標。但很多大公司要求學歷，而我只是初中畢業，很難加；小公司的產品很不，甚至有明顯的問題，我不太愿意欺騙消費者。這次看你們找兼職銷售，而且這個產品我特別認可，所以就來試一試。”周懷仁有些不好意思的說道。

“我們這里只看能力，不看學歷！你好好干，只要有能力的，我們都歡迎！”明宇拍了拍周懷仁的肩膀，給予他足夠的信任。

周懷仁激的看了一眼明宇，頗有一種士為知己者死的豪。

“其實我也不是績不行，而是因為我是孤兒，而且在農村，也沒人供我讀書，所以只得輟學……”

聽到這里，明宇忽然覺得這就是上天派過來的幫手。

他打斷了周懷仁繼續說，指了指劉強等人，笑著說道：“懷仁，他們三個，包括我，都是孤兒！”

周懷仁一臉的難以置信，但同時又想到了什麼，也笑了起來。

劉強不用說，本來就是五大三的樣子；而那兩個看著文文弱弱的孩，長得雖然都相當出眾，但一點不打扮，什麼臟活累活都干，一點都不氣。

至于明宇，就更不用說了，據說每天進賬十萬以上，卻一點都不端架子，帶頭磨客戶，堵衛生間，跟他們一樣在臺階上蹲著吃盒飯，關鍵是人家居然還是今年的高考狀元。

果然都是一類人，周懷仁瞬間就有了歸屬。

“明總，我也不矯，以后就跟著你們一起干了，除了殺人放火，我什麼活都能干，你們給口飯吃就行。”周懷仁拍著脯一本正經的說道。

“你也別明總明總的，都自家兄弟，直接我名字就行，他們都是直接我明宇。”明宇招了招手，將劉強三人喊了過來。

“他周懷仁，也跟我們一樣，是孤兒，以后就是咱們的好兄弟了。”明宇介紹道。

“這個兄弟，我早注意到了，這幾十號人里，就他以及他那個小組最有戰斗力。”劉強發表了自己的看法。

“我也注意到他了，我前天還尋思著給明宇你說這個事，今天你也發現了。”李雅茹笑著說道。

“歡迎你的加。”張明蕊也笑了笑。

吃完飯，又開始了瘋狂的推廣，周懷仁有了明宇等人的認可，更加賣力，而且帶隊伍時也更放得開，儼然有了主人翁的姿態。

而就在明宇他們行將結束今天的地推時，明宇接到了校長的電話。

“校長，您好！我是明宇。”

“校長，麻煩您將這些贊助推掉吧，拿人家的手短，雖然我是孤兒，但我自己能賺到學費的。對的，后面凡是有類似的資助或贊助，無論金額，都推掉就是，拜托您了！”

明宇掛斷電話，張明蕊的電話也響了起來，依舊是校長。

張明蕊連想都不想，直接將明宇剛才那一套說辭復制了過去。

接下來李雅茹同樣如此。

只是讓劉強沒預料到的是，他居然也接到了電話，在震驚之后也做出了同樣的決定。

對面的校長一個腦袋兩個大，現在這些孤兒都這麼氣這麼有骨氣了？

當他將這個結果回復到陳書那里時，話音剛落，居然傳來一陣中年男子爽朗的笑聲，讓校長生出滿臉的問號。

沒錯，笑聲正是來自于趙東，當他聽陳書匯報關于明宇的況時，電話就打進陳書的手機，聽到校長的回復后，他對明宇的興趣更濃了，同時讓陳書立即安排了與明宇見面的日程。