Chapter48

顧新橙回公司之後,招了兩個銷售，小高和小洪。

騰出不寶貴的時間來思考公司的發展方向，蒐集了不AI產品概念，和技部門探討這些產品的可行。

公司未來必然不能隻有一種產品,要做，就得做產品生態鏈,才能在市場上形競爭力。

有一天,顧新橙正在開會,接到一個電話,原來是電子商城的老闆。

對方告訴,有個地方經銷商想訂五千個攝像頭，不知道致科技有冇有庫存。

這麼一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔憂,公司庫存不夠,可不想放棄這單生意，一口應下說：“確定要貨的話,我們讓廠商生產，儘快備好貨。”

掛了電話後,顧新橙將這個振人心的好訊息告訴大家。

算了一筆賬,分給經銷商一定的利潤之後，每個攝像頭公司能賺三十元左右,這一筆訂單做,就是十五萬的利。

這個活兒最終被分配到銷售頭上，銷售負責和客戶、廠商對接。

小高問顧新橙：“咱們公司有冇有禮品卡？”

“什麼禮品卡？”

“購卡、話費充值卡、油卡都，這麼大的客戶,肯定要好好維護啊。”

小高這句話，點醒了顧新橙，客戶是要維護的。

傅棠舟也說過，做生意講的是人。原來人指的是這個啊。

不得不承認，在中國這個人社會裡，一筋是做不生意的。

公司采購了一批禮品卡，顧新橙再次聯絡上小區業的項目負責人董經理，和他約在小區附近的一家餐廳包廂，晚上七點見麵。

這是一個相對私人的時間和場合——很適合送禮。

董經理來了之後，顧新橙笑臉相迎，將禮品卡裝在信封裡，說：“謝謝董經理百忙之中空過來，一點小禮，不敬意。”

他瞥了一眼信封，冇拿，也冇推回來，而是說：“顧總太客氣了，我收不起。”

顧新橙切正題，開始和他聊致的團隊技背景。

董經理說：“我們用哪家的產品，關鍵還得看質量。貨比三家是常規流程，也請顧總理解。”

顧新橙笑笑，說：“小區監控係不止是攝像頭，門閘機、樓閘機這些設備都包括在，這些我們都能做。”

這趟是有備而來，之前和季然討論產品架構，這些設備從技上來說並不比帶識彆技的攝像頭更難。

董經理問：“你們可以提供全套服務？”

顧新橙說：“我們公司之前有類似的業務。”

他們就這個問題進行了深度談，顧新橙愈發有信心拿下這個項目。

隻賣攝像頭也太小瞧他們公司了，要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭，是技和服務。

兩人聊到快九點，顧新橙說：“時間不早了，我就不打擾您了。”

拿了包就走，出包廂之後莫名臉紅——冇帶走那個信封，也不知道董經理會不會收下。

管他呢，反正的心意已經到了。

哎，這個人吧，一乾壞事，就很容易臉紅。上次給傅棠舟送攝像頭也是，還冇出門，臉就紅了。

顧新橙走下樓梯，來到餐廳一樓。的手機就響了，一看來電顯示，正是傅棠舟。

“傅總，您找我有什麼事兒？”

“明晚有空嗎？請你吃飯。”

一聽到“吃飯”二字，顧新橙瞬間警惕，說：“明晚有個會……”

“那算了，”傅棠舟的語氣分外淡定，“本來還想介紹客戶給你認識，既然要開會——”

顧新橙一聽，連忙說：“那個會議在下午，我剛剛記錯了。晚上我有空！”

“真有空？冇空不用勉強。”

“有空。”

“明晚六點，我去你公司樓下接你。”

*

第二天，顧新橙梳妝打扮一番，一深藍商務休閒裝，既不拘謹也不隨意，非常適合出門談生意。

六點整，一輛邁赫停在致科技的寫字樓下。傅棠舟肅然危坐，一深藍休閒西裝和的服莫名相配。

顧新橙挨著後座另一側的車門坐，前方開車的司機是認識的那個，他一不茍地開著車，對老闆的八卦毫不關心。

老闆來接什麼人，他不能問，更不能問為什麼老闆過了三年還要來接這個人。

車子平穩地駛上立橋，顧新橙心忐忑不已，覷一眼傅棠舟。

他的手握著置於膝上，骨指微凸，分外好看。一括的西裝勾勒著的優線條，整個人英姿發。

試探著問：“今晚要見什麼客戶？”

“幸海優鮮，”傅棠舟說，“聽說過這家公司嗎？”

顧新橙搖頭。

“這是升冪的另一個項目，做的是生鮮市場。他們打算做一個無人超市。”

一提到“無人”，顧新橙明白了。

無人超市需要全方位的智慧識彆技保駕護航，而致科技恰好可以提供這項技。

顧新橙的角向上彎了彎，說：“謝謝。”

“不用謝，”傅棠舟眼底有一抹清淺的笑意，他悠悠說道，“收了你的禮，不得給你辦事麼？”

他偏過頭，一雙深邃的眼眸與對視。的心跳陡然加快，彆扭地轉過臉去。

傅棠舟又說：“項目能不能，我冇法決定。”

言下之意，他隻是牽個線搭個橋，能做到什麼地步，得看顧新橙的表現。

這家餐廳位於國貿某棟大廈頂層，電梯僅需四十秒就能直達。顧新橙趁機對著鏡子快速檢查儀容——冠齊楚、妝容得。

轉過頭，發現傅棠舟用眼角餘在瞥。他冇有掩飾這一點，很自然地收回目，說：“到了。”

顧新橙跟著傅棠舟走進包廂，餐桌旁已坐了幾位男子。這是一場小型商務宴請，攢局的人是幸海的創始人，名許浩瀚。

他見了傅棠舟，滿臉春風地上來迎接。二人簡短握手之後，傅棠舟介紹說：“這位是致科技的顧新橙。”

顧新橙微笑著和許浩瀚握手，許浩瀚指引二人說：“快請坐。”

傅棠舟先行坐下，顧新橙在他旁落座。

這個飯局，除了之外，全是男人。

在職場上，人的貌大部分時間是一種優勢，在某些況下卻是一種劣勢。

比如現在，顧新橙是跟著傅棠舟來的，年輕又漂亮，難免讓人多想。但是，冇有人敢多問。

飯局尚未開始，大家在桌邊隨意地閒聊，顧新橙安靜地聽。

去年的那場飯局，是一個局外人，那些人聊什麼，與無關，也不興趣。

可現在，是致科技的顧總。雖然這個“總”冇什麼分量，但這象征著份的轉變。

傅棠舟和許浩瀚聊起最近生鮮市場的行，“現在消費分層，生鮮領域要開始社區運營、消費下沉。”

顯然，他很懂行，他會主瞭解市場向，而不是隻等著下屬彙報工作。

許浩瀚表示認同：“公司下一步要做線下無人超市，不過現在大公司也冇法完全解決無人超市的技難點。”

“再好的技也難免會有誤差，賠付本小於技改進本就行。”傅棠舟說，“現在國大公司和小公司的差距不在於技，而在於用戶和渠道。”

許浩瀚連連點頭稱是。

“提到技，我這兒正好給你介紹個人，”傅棠舟側過，指著顧新橙說，“致科技就是專門做這個的。”

他將話題遞到了顧新橙這裡。

顧新橙慶幸自己非常瞭解公司的業務和技，否則一時半會兒還真不知道該如何同對方講起。說：“無人超市要解決的主要技問題是智慧識彆，我們要提高識彆的準確，以及在速度上進行優化。”

待顧新橙講完，許浩瀚才問：“致科技之前做過這種項目嗎？”

要說無人超市，目前致的業務還冇有開拓到這個領域。想說公司可以嘗試，傅棠舟直接說：“他們公司的智慧識彆技好，連我都用他們的產品。”

顧新橙：“……”

兩人對視，他眼中有一抹意味深長的調笑。

這還真替宣傳上了。

“我投資致科技，是看中他們的團隊，”傅棠舟說，“A大這個專業非常強，他們手裡還有相關專利。”

“顧總是A大資訊專業的？”許浩瀚驚訝。

“我在A大學的是金融，我們公司創始人是資訊專業的。”顧新橙說。

許浩瀚更詫異了，“你剛剛和我聊技，完全看不出你是搞金融的。”

顧新橙謙虛地笑了笑：“現在不懂業務不好做管理。”

“顧總是複合型人才啊，我們公司的管理，冇一個像你這麼懂行的。”

“做生鮮和做技不一樣。”

這番話講完，其他人看的眼變了一變——顧新橙不是傅棠舟帶來的花瓶，也不是商場上遊刃有餘的際花。

有能力，也有實力在這個飯局上和其他老總聊生意。

另一位老闆也來和顧新橙攀談：“我們公司做的是供應鏈技，人工本巨大，我最近也在思考，怎麼用機來替代人工……”

這位老闆將他的想法闡述出來，顧新橙瞭然，告訴他：“供應鏈管理的目標在於通過庫存管理來改善客戶服務，在這方麪人工智慧甚至做得比人更好……”

顧新橙的經管類專業背景，加上對AI行業的深度瞭解，使得的優勢格外突出。

管理團隊靠譜說明公司靠譜，在眾人麵前為致科技刷了一波好度。

飯局開始之後，許浩瀚給顧新橙敬酒：“顧總，我敬你一杯。以後要是有合作機會，還請多多指點。”

“許總太客氣了，不敢當。”顧新橙著明酒杯中那一小盞悠悠的白酒，略有猶豫——並不想在飯局上和人喝酒。

傅棠舟不聲地看著二人，許浩瀚察言觀幾秒，說：“這酒我乾了，顧總你隨意。”

顧新橙真就冇喝這杯酒。

許浩瀚又去敬旁人，大家紛紛賞臉，仰脖喝酒。

飯桌上的氛圍愈加濃厚，反倒襯得顧新橙這兒略有冷清。

忽然意識到，傅棠舟以前對很照顧，從來不讓酒，是因為那時候冇必要喝酒。

現在是公司老闆，和人談生意，就得順應彆人的方式。

既然出來際，端著架子隻會將潛在的合作夥伴推遠。

待許浩瀚敬完一圈酒，顧新橙端著酒杯站了起來，說：“許總，我敬你。”

傅棠舟不冷不熱地提醒一句：“這酒後勁兒大。”

可顧新橙不聽他的話，當著他的麵把這杯白酒喝了下去。

一杯下肚，除了有點兒辣嗓子，顧新橙冇有什麼特殊覺。

許浩瀚笑著將酒乾了下去，其他老總見顧新橙能喝酒，便都過來敬酒。

一想到這些人將來可能為人脈，顧新橙決定，一人喝一杯。

不認同中國的酒桌文化，可如果喝上一杯酒就能結關係，費效比很優越。

顧新橙一連喝了五六杯酒，傅棠舟的麵愈加深沉。

“顧總好酒量，”許浩瀚說，“我再敬你一杯。”

顧新橙想接著和許浩瀚喝，傅棠舟冷冷瞥一眼，眼神中是止的意味。他說：“不能再喝了。”

俗話說，酒壯慫人膽。

酒的作用初顯威力，顧新橙膽子莫名大了些，說：“我能喝。”

不希傅棠舟在際場上護著，跟他又冇有其他關係，更不想回到過去那種關係。

這種逆反心理，使得無視傅棠舟的話，將杯中酒喝得一乾二淨。

坐下來後，傅棠舟已是臉鐵青。

其他老總又來敬酒，既然顧新橙喝了許總那杯酒，彆人的自然不能落下——這是酒桌上不文的規則。

顧新橙打算接著喝，傅棠舟摁住的手腕，說：“你喝多了。”

他周有種淩然的氣場，可顧新橙喝了酒，意識不到。說：“我冇喝多。”

想掙他的手，誰知他直接奪了的酒杯。