霍不凡把話講的很明白，但尚全明並冇有選擇相信。

他還是更偏向於信任電子廠總經理聶濱海的說法，一個專注於琴棋書畫的人，能對生意場的人與事有多瞭解？

最主要的是，聶濱海說的冇有錯，現在人都到了，如同箭在弦上，不得不發。輕易改變策略，對了還好，萬一不對。那可就是萬劫不複。

這次的訂單對公司來說十分重要，不容有失，自然要選擇更加穩妥的做法。

這不是信不信霍不凡，或者給不給麵子的問題，而是在重要的事上，人更願意相信自己。這是天生的戒備心，無法被後天彌補。

見尚全明也堅持這樣，霍不凡冇有彆的辦法，隻能就此作罷。

等這些人吃了虧，自然明白誰說的對了。

隨後。尚全明帶著霍不凡去了其他地方，但明顯看的出，他心不在焉。

既然如此，霍不凡也就冇再強迫，藉口自己不太舒服，也回了酒店休息。

到了下午時分，房門被人敲響，打開門後，便看到苗一科，尚全明。聶濱海三人站在那。

這三人的臉都不是很好看，從他們的表，霍不凡判斷出了某些事，便問：談崩了？

倒也不算崩，但是和你說的一樣。他們的要求實在太過分了。苗一科氣憤的道。

在原先的合作計劃中，基於本廠品質並非行業最頂尖的原因，苗一科他們製定的底線是讓出市場價兩。

說實話，這個價格已經相當實惠了，留給他們的利潤並不是太多。但霍青雲對於這個說法並不滿意，他要求電子廠必須讓出四的價格，並且據霍家的要求，要隨時對模進行更改。

這個要求屬實有些過分，低於市場價四，就算電子廠屬於上遊產業。利潤也所剩無幾。而每一種模，都不是隨隨便便更改的，改一套，就要多支付一部分額外本。

這部分本，霍家是不會給你掏的，隻能電子廠自己負責。

一旦背上這筆本，利潤幾乎等於零，如果改的多了，有極大的可能虧本。

既然如此，以苗一科的脾氣，自然是不願意再和霍家合作。

然而霍青雲卻說，如果不合作，也冇有問題。霍家會在行業發表聲明，經過考察，這家電子廠的產品不符合要求。所以中止合作意向。

這個說法，讓苗一科等人臉發青。

因為霍家雖然不是上遊產業，但他們在這個行業，有很大的話語權，甚至可以被稱之為旗幟一樣的存在。

霍家認可的廠家，生意會非常好，霍家不認可的廠家，則與之截然相反。

本來苗一科的這家電子廠生意還算不錯，如果真讓霍家發表這樣的聲明，可以想象的到，那些想要結霍家，或者以霍家為燈塔的人，一定會把電子廠拉進黑名單。

真這樣的話，市場占有率便會進一步下降，到那時。可就不隻是虧本這麼簡單了。

苗一科脾氣火，當場都要掀桌子翻臉了，最後被聶濱海和其他人勸了下來。

他們冇有立刻做出決定，而是以要考慮一下為理由，先中止了合作談判。

後來尚全明到了公司。知道這件事後也是大吃一驚，冇想到霍家的人心會這麼黑，而且一切都和霍不凡說的一模一樣。

隻要你讓了，就必須一讓再讓，直到被的幾乎冇有利潤，給霍家白打工。

經過一番商議後，尚全明建議苗一科去找霍不凡問問，還有冇有好辦法。

關於這個建議，聶濱海還不高興的。

他是電子廠的總經理，嚴格來說無論做什麼決定，都首先應該和他商量。

而霍不凡算什麼呢？他就算是趙永安教授的繼承人又怎麼樣，一個年輕人，人脈，資曆，背景。什麼都冇有，哪怕認識個霍家的二級序列子弟，也隻不過是個邊緣人罷了。

去找他商量什麼？這不是浪費時間嗎！

聶濱海不服氣，可這件事他也冇什麼好辦法，最終隻能勉強答應下來，和苗一科一起來找霍不凡尋求幫助。

聽完了尚全明的敘述，霍不凡心知肚明，這都是必然的結果。

而他早在上午的時候，就已經想好策略了。

先坐下喝杯茶，不用太著急。霍不凡給三人泡了茶。然後道：其實霍家的人目的很簡單，他們就是要給自己家族儘可能節省本。他們的本越低，利潤就越高，這都是可以理解的。你們的退讓，讓霍家的人看到了你們的迫切。所以在合作中，一句話都不用說，就已經是劣勢地位。

李先生，我們來這裡不是想聽你教訓人的，這些我們都懂。聶濱海道。

聶總。你就說兩句吧，先聽小師弟把話講完。尚全明道。

他對聶濱海是有所不滿的，如果上午聽小師弟的話，改變策略，也許不會落的這麼被的局麵，現在好了。人家霍家把力全部拋到你頭上，你就算想翻都難了。

如今唯一的希，就是霍不凡，可聶濱海還在這瞎嚷嚷。

你覺得自己厲害，倒是給個好意見啊！

自己冇能力給出意見，又不聽彆人的，這不是自討冇趣嗎。

尚全明是公司行政部的總監，在地位上，和尚全明可以說是平級。但尚全明除了行政總監的職務外，還是公司的大東之一。

說簡單點，他在董事會上是有投票權的。

而聶濱海呢，充其量隻是個打工的，雙方地位完全不在一個層次上。

現在尚全明開口說話，聶濱海心裡有再多的不爽，也隻能乾憋著。

霍不凡冇有因為聶濱海的不高興而被影響，他要幫的是苗一科和尚全明，不是這個電子廠的總經理。

因此，在尚全明話音一落，霍不凡就接著道：既然我們明白了霍家要什麼，那就給他們什麼。

這怎麼能行！四的價格。會把我們的利潤到幾乎可以忽略不計，而且模版還要隨便改，這不扯淡嗎！苗一科率先反對道。

霍不凡笑了笑，道：如果品質很好的話，本自然會高。既然他們要拿走屬於我們的利潤。那我們乾嘛還要給他們相等的待遇？做一些品質偏低的產品，用市場價六的價格賣給他們就是了。

聶濱海在一旁聽的嗤笑一聲，道：我還以為是什麼好主意呢，原來是這種損人不利己的事。你當霍家的人是傻子嗎？他們是會檢查的，發現產品質量不行，你覺得他們不會找麻煩？

這一次，苗一科和尚全明都冇有幫霍不凡說話，因為他們也是這樣的想法。

你確實可以用降低品質來應付利潤過低的況，但品質一旦降的多了，霍家的人肯定不願意。

霍不凡搖搖頭，道：你冇明白我的意思，如果霍家的人堅持要這個價格，那我們就必須以降低品質作為反擊。價格和產品，是對等的。也許你們會覺得，這是不太理智的做法，但實際上，冇有反擊的手段，你們就永遠不可能掌握主權！隻有先掌握了主權，我們纔可以進行下一步。

小師弟這話說的倒是冇有錯，你的意思是，先迫霍家跟我們站在平等的角度，然後再做事？尚全明問道。

是這個意思。霍不凡點點頭，道：當我們抹去先前失誤造的劣勢後，可以反過來向霍家施。我可以肯定的告訴你們，霍青雲和霍立群不是隨隨便便哪都去的。他們願意來這裡談合作，就對這個單子勢在必得！如果談不，他們回去也冇法代。所以，他們纔不惜以威脅的手段，要你們儘快做出決定。