苗一科眉頭皺起，道：可我還是覺得不太妥，就算我們可以反過來迫霍家，包括你說他們對這一單勢在必得，可我們怎麼確保他們一定會答應呢？而且我們的底線，他們似乎已經探查出來了，可他們的底線，我們卻不知道。

霍青雲和霍立群願意來，說明他們的底線，在你們提的第一份申請中。就已經達到了。霍不凡回答道。

苗一科和尚全明聽的一愣，第一份申請？

如果冇記錯的話，第一份申請中的價格，僅僅比市場價低了半。

其實他們一直想給的價格，就是低於市場價兩。初始的這個價格，純粹是為了後麵談判中給自己留出被價的空間。

按照霍不凡的說法，僅僅低於市場價半，霍家就可以接？

這不太可能吧……尚全明道。

冇什麼不可能的，如果他們覺得這個價格不行，本不會來。來了之後。自然會想方設法，儘可能把價格低。這樣的話，他們的利潤纔會提高，合作談判的意義纔能有所現。霍不凡滿臉輕鬆的笑著，道：你們總覺得不清對手的底線，可你們要明白一點，底線是什麼？底線就是在可以接的範圍，以最大的程度給自己留出利潤空間。這是一個範圍，不是一條定死的線。半和四，都在這個範圍之。他們最終選擇哪個，要看我們怎麼做。霍家強勢，你就要比他們更強勢，不然的話，他們就會明白你的價格。還可以繼續往下。

苗一科和尚全明的臉上，都出明顯的思考表。他們在考慮，霍不凡說的這番話，到底能不能實現。

半的價格，也可以談？

可能嗎？

聶濱海再次出聲，道：李先生，你可能忽略了一種極大概率的結果。那就是霍家被我們惹惱，放棄這一單。我想，這個國家，並不缺與我們相同等級的廠商。與那些人相比，我們並冇有絕對的優勢。

事都冇做，何必妄自菲薄？我相信你們是有優勢的，隻不過自己冇有發現，不然的話，你覺得霍家憑什麼放棄那些人，選擇你們呢？是隨機挑選的嗎？這個可能有多低，你們應該明白。

尚全明深以為然的點點頭，電子廠對比其它廠商是否有某種自己都未曾發現的優勢，這個未曾可知。

但霍家來找他們合作，絕對不是突發奇想，心來。

這麼大的家族，無論做任何決定，都會十分的慎重。哪怕隻是和二流廠商合作，也是一樣。

他們一定會挑細選。選擇出一個最優的廠商，然後尋求合作的可能。

真要說霍家是隨便選的，尚全明第一個就不信。

聶濱海還要說什麼，卻被苗一科抬手阻止。

這位公司的最高負責人看著霍不凡，問：如果我們堅持半，不改模版，你覺得他們接的可能有多大？

倘若你們以商量的語氣，概率是零。如果你們敢拍桌子罵人，可能在八以上。霍不凡笑著道：我記得有人說過，霍家的人很驕傲，正是因為這份驕傲，他們最看不起那些卑躬屈膝，討好結的人。你表現的比他們強勢，他們纔會覺得你有底氣，覺得跟你合作。是不吃虧的。所以和霍家談判，氣勢比任何因素都要重要！

話是這樣說，實際上除了氣勢，也確實需要先瞭解霍家的底線。

霍不凡敢說八把握，是因為他對霍家的瞭解。無人能出其右。

正是因為知曉對方的底線，他纔敢把話說的這麼滿，如果換了其他人，連底線是什麼，把一個超出霍家能接的價格拋出來。不管你的氣勢有多強，都白搭。

反而有很大可能像聶濱海說的那樣，把霍家惹惱，給你來點瞧瞧。

總而言之，霍不凡占據了彆人冇有的優勢，這是他能出主意的資本所在。

苗一科思考了幾分鐘，然後看向尚全明，問：老尚，你覺得怎麼樣？

尚全明又想了下，道：現在的況對我們很不利，如果冇有彆的辦法。我們就隻有兩個選擇。要麼接霍家的要求，承可能虧本的結果，要麼放棄這場合作，當然了，他們也可能會像之前威脅的那樣，對我們做出批判的聲明。所以，我覺得現在隻能像小師弟說的這樣嘗試一下，最起碼還算有第三個選擇可以試一試。就算失敗了，我們的結果也不會更壞了。

苗一科也是這樣想的，他的脾氣格。早就忍不了。也就是被其他高層攔著，否則今天會議室說不定都要打起來。

聶濱海看出了苗一科和尚全明的意思，立刻道：苗董，尚總，你們可一定要考慮清楚啊。這不是鬨著玩的。那可是霍家，雖然這位李先生的話，聽起來好像頭頭是道，但他畢竟不是公司的人，也不是霍家的人。對我們兩家都算不上太瞭解。所謂知此知彼，方能百戰百勝。如果什麼都不知道，那隻是紙上談兵。萬一猜錯了，承擔後果的可是我們！這個風險太大了！

聶濱海說這話，有一半的原因，是不想冒險。還有一半，是對霍不凡很不爽。

一個靠著霍家某位二級序列子弟撐腰的人，也敢在這裡大言不慚，搞的好像真的很瞭解霍家人一樣。

你知道萬一失敗了，對公司影響有多大嗎？

反正如果讓聶濱海做主，他是一百個不樂意聽霍不凡的。

好在這次做主的並不是聶濱海，苗一科隻用了一分鐘的時間，就做出了決定。

既然如此，那就信小師弟一回，重新進行談判！不過，我有一個要求！苗一科看著霍不凡，道：雖然你不是公司的人，但你對霍家人的瞭解，比我們更多。所以，我希小師弟能幫個忙，代表我們，和霍家重新進行第二的合作談判。如果談了，你要什麼，老哥我給什麼。就算你想要天上的星星，我也拚儘全力給你弄一顆下來！

這話純屬是在瞎扯。星星是你說弄就能弄到的嗎？

不過霍不凡冇有當麵拆臺，他隻道：我去也不是不可以，就怕公司的人會說閒話，畢竟我不是你們公司的員工。

這話其實就是在說聶濱海，看聶濱海那臉就知道。他很不滿意讓霍不凡作為公司談判代表上臺。

苗一科哼了聲，道：誰敢說你閒話，那就讓誰上來！談了，我也給他們好，可是談不好又碎，那我不需要這樣的垃圾！

聶濱海在一旁聽的臉發黑，上午的談判，苗一科並非主力。他這個電子廠的總經理，纔是談判的主要人。

現在苗一科說談不好又碎，那不明顯是在警告他嗎。

想明白這一點，聶濱海哪還敢出聲。

他隻能盯著霍不凡，心裡很不高興的嘀咕著，你想裝，那就給你個機會裝。但是裝不好，看你怎麼下臺！

公司這麼多高管在場，都冇辦法搞定霍家，聶濱海還真不信一個默默無聞的小年輕，就可以辦這件事。

苗一科都這樣說了，霍不凡也就冇有再矯下去，點頭道：既然這樣，那我就答應好了。不過在談判中，我隻有一個要求，那就是無論我說了什麼，做了什麼，任何人不能反對。不需要你們說話的時候，最好一個字都不要講！