周五上午,高端坐辦公室,翻了一上午報紙,瀏覽三大門戶網站,還有幾家IT專業網站。
這個年代,京城IT報刊有近百家,前排主流的也就十幾家,其中定位于IT渠道和營銷的,不過三四家,且CPI在其中排名第一。
像計世和中計這樣的綜合型IT報紙,每期涉及渠道容的版面,也就在三四個版。
三大門戶網站,現在也有科技頻道,不過沒有原創容,主要靠轉載IT紙的報道。
ZOL、PC Online、IT168等專業網站,現在也是剛剛創辦幾個月。
Web1.0時代,現在還在起步階段,全球還于創業熱中,現在的市場還是傳統紙的天下,IT公司的會議和專訪活,主要邀請的也是IT報刊記者。
這個年代的報刊記者是傲的,看不上網絡。
高除了關注和回憶這個年代IT圈的大事,便側重于IT廠商和頭部代理商在渠道代理系方面的一些重大舉措了。
在產品端,IT產品比較雜,大致按件分類。
件方面,又重點分為PC、外設、服務、網絡、存儲等大類,大類之下,又再細分很多小品類。
不同的產品,渠道模式可能大不一樣。相同的產品,不同的品牌廠商,渠道模式也可能差別甚大。
記者如果不懂這些,廠商舉辦發布會,或者邀請專訪,人家講什麼,你就只能聽什麼,甚至都沒勇氣提問,流對話。
前一世,高初至京城,代表CPI參加一次廠商專訪。
這家廠商講的是服務,高對技一竅不通,跟七八家的記者一起專訪,聽著別人侃侃而談,高絞盡了腦,最后愣是沒能提出一個問題。
那時候,IT技,產品渠道,高都完全不懂,一點常識也沒有,也不好意思開黃腔。
一場專訪結束,讓高覺丟死人了。
要干這一行,就必須學習。
要干得好,獲得客戶和同行的認同,就必須為專家型記者。
周五下午4點過,又在東三環參加過一次廠商發布會之后,高趕去COMPAQ公司樓下集合點,又想了前世的這些經歷。
好在,現在的他不是當年的小白,而是一個圈的渠道專家了。
什麼樣的采訪都能應付自如。
COMPAQ公司在東二環朝外大街的聯大廈,高從地鐵站出來,走了幾分鐘,很快就找到了,跟著撥通了澳介專員古雅雯的手機。
稍后,一個材高挑,五致,一OL裝的姑娘從大廈里出來。
OL姑娘角含笑,朝高出玉手:“你好,高,我是古雅雯。”
高手在古雅雯玉指上輕輕一沾:“下午好,我好像來早了。”
古雅雯抬腕看表:“離集合時間還有15分鐘,我們去車里等吧。”
古雅雯領著高,走向了大廈一側停著的一輛中車,12座的福特全順。
古雅雯看起來很年輕,聲音比電話里更好聽,普通話說得好,不過顯然是南方人。
北方人說普通話,自然而然,南方人里很難有那種韻味。
而京城本地人一開口,那子京片子味道,京城之外的人,也很難學得來。
高剛才目測,減去鞋跟高度,估計古雅雯高在167或168公分。
白貌,細腰翹,前如巒,材很好的樣子。
妥妥的范兒。
上車后,高從包里取出名片夾,遞了一張名片過去。
古雅雯收好名片,笑道:“你們CPI換記者也夠勤的,今年都換第三個了。”
高道:“張濤還在的,他是主編助理,忙不過來,我剛職,所以轉給我聯系COMPAQ了。”
“剛職,就讓你負責COMPAQ”,古雅雯看了高一眼,“我猜,你是跳槽到CPI的老記者吧?”
高笑道:“算是吧,我以前在大眾。”
古雅雯又道:“高,你是蜀川人吧?”
高一怔:“我這口音,很明顯?”
古雅雯道:“咱倆老鄉呀,我老家渝州的,蜀川人說普通話,很容易聽出來的。”
高恍然大悟:“怪不得你這麼漂亮。”
古雅雯樂了:“你這是什麼邏輯呀?”
高笑道:“渝州出啊,我在渝州上過學。”
古雅雯好奇道:“哦,是哪所大學?”
高搖頭一笑:“一所破學校,不值一提。”
高哪里上過什麼大學,高中畢業后,只是在渝州念過兩年中專,大專是自考出來的,自然不好意思提了。
古雅雯能進澳這樣的外企工作,想必是名牌大學畢業的。
高也想起來,渝州設直轄市不過兩三年時間,古雅雯認老鄉也很正常,自古蜀一家人。
這時候,古雅雯的手機響了,跟著接通電話下車,看樣子有其他記者到了。
稍后,古雅雯又送過來兩男一,高依稀記得其中一個男記者是中計的,姓秦。
不過,此時別人都還不認識他這個CPI新記者。
高主跟三人換了名片,那男記者果然是中計的秦鐵,另兩人分別是計世和GEEK的,都是IT專業。
又過了幾分鐘,上來7個人,其中有4名記者,古雅雯和的一名男同事,還有COMPAQ公司市場部一名PR經理,一位約有二十七八歲的OL,復姓歐,歐玉。
高跟其他人都換了名片,發現CPI的兩家主要競爭對手都來了,另兩家也是IT專業紙。
COMPAQ安排的這次專訪活,邀請的全都是IT專業紙,沒有網絡,也沒有大眾,可見IT專業紙如今的地位。
歐宣布人到齊了,指示司機發車。
一個多小時,中車駛小湯山一溫泉山莊。
接下來,就是晚餐,泡溫泉,K歌。
今天請記者提前過來住一晚,就是放松的。
跟這些人玩了一晚上,相互之間也比較悉了,互為競爭對手,記者之間,更多是朋友。
期間,高也找機會跟歐推介了一下CPI的渠道論壇,這位OL只是笑說,職級太低,可以幫高向領導匯報,也建議高明天找那位許總聊聊。
許總,就是明天要接專訪的,COMPAQ中國區PC渠道總監許耀明。
高被安排和中計的秦鐵住一屋,秦鐵跟張濤比較悉,問了高一些CPI今年的經營況。
高道:“我剛進CPI,很多況還不了解,聽說集團今年的目標是突破1個億,你們呢?”
秦鐵道:“中計今年過兩個億沒問題,第一還是計世,聽說今年有希做到3.5個億。”
前世,高跟秦鐵就比較悉,這家伙老家是桂省的,口音也比較重,在中計和另一個記者負責渠道版的容,一人聯系20多家客戶,幾乎天天跑會,車馬費拿到手。
晚上10點半,秦鐵打著鼾夢了。
高靠在床頭,點了一煙,盤算著明天這第一次專訪,如何提問,才能讓那位許總印象深刻一點。
當初在郵件里給古雅雯提前列了幾個提問,不過是應付一下罷了,正式專訪時,肯定需要據許耀明講PPT的容,再臨場發揮了。
高想到,COMPAQ在PC這一塊的渠道系,其實也是這個年代PC廠商普遍面臨的問題……
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